Circuit De Distribution Du Lait

terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir en faisant des choix stratégiques à long terme. Rôle:  Orienter l’entreprise vers des opportunités existantes  Créer des opportunités

café. Dans le domaine des tablettes de chocolat, il est présent sous les marques suivantes : * Suchard * Milka * Côte d’or Avec ces marques, il détient plus de 25% du marché national des tablettes. Une tablette de chocolat au lait sur cinq vendues porte la marque Milka. Les marques Suchard et Côte d’Or représentent 15.27% des parts de marché des tablettes de chocolat noir. Jusqu’à présent, KJS cantonnait ses deux marques à des territoires très précis, Côte d’Or, inventeur

motivé par les innovations. * L’activité des leaders reste soutenue : hausse du chiffre d’affaires de 4%. * Les PME ne souffrent pas de la concurrence des grands groupes. * Augmentation des prix à la consommation de 1,4% en 1999. * Circuit de distribution favorable en grande surface qui favorise l’achat impulsif : implantation dans les devants de caisse. * Un marché très réactif à la communication : les campagnes publicitaires font grimper les parts de marché. | Menaces | * Contractation

actuels Domaines d'activité Evolution des chiffres clés Organisation structurelle ? cadre hiérarchique Mission Parties prenantes Grands principes opératoires Marchés de Nestlé Que vend Nestlé? Clientèle cible et ses besoins Canaux de distribution Concurrents directs Concurrence indirecte ? produits de substitution Nouveaux entrants Positionnement stratégique Qu'est-ce qui différencie l'entreprise de ses concurrents? Positionnement recherché par l'entreprise Analyse SWOT Parler de

dire que l’on est en présence de deux DAS différents. Mais il existe d’autres critères comme la substituabilité, le circuit de distribution, la concurrence, la structure des coûts, le partage des ressources. Chez le groupe Essilor on peut distinguer trois DAS, eux même sous segmentés. On retiendra donc les DAS suivants en fonctions des critères de clientèle, concurrence, distribution et la fonction remplie : Verres correcteurs et matériel optique avec la fabrication de ceux-ci et la personnalisation

aujourd’hui à 81 millions d'euros. C’est la plus grande marque au monde en matière de produits et de soins corporels. b) caractéristiques de la marque Dove : Dove a fondé son développement sur trois piliers : - la promesse d’hydratation, - le quart de lait hydratant présent dans tous ses produits, - le parler vrai de la marque traduisant la vision « authentique, sincère et féminine » qu’elle a de sa cible. c) la cible de Dove : Profil de la clientèle : majoritairement féminin (près de 90 %) de 16

force (parts du marché), stratégie, agressivité,... (La veille concurrentielle consiste à surveiller (légalement) toutes les informations publiées, diffusées ou disponibles sur un ou plusieurs concurrents) Intermédiaires ou distributeurs : la distribution peut être au détail/ semi-grossiste/grossiste et traditionnelle ou moderne. Consommateurs : les intervenants dans l’achat sont : * Initiateur : à l’origine de l’achat, celui qui exprime le besoin. * Prescripteur : professionnel qui agit

tous ses états .................................................................................5 B. Prix ..........................................................................................................................8 C. Les réseaux de distribution .......................................................................................8 D. Communication ........................................................................................................9 Partie 2 : Le groupe Lindt & Sprüngli

SAVIEZ-VOUS ? Les crèmes glacées à base de crème fraîche, de lait et de sucre sont les plus onctueuses, mais aussi les plus caloriques ! Deux boules de crème glacée apportent en moyenne 130 kcal, l'équivalent de trois morceaux de sucre mais contiennent aussi 100 mg de calcium, soit le même apport nutritionnel qu'un laitage sucré. Pour ceux qui surveillent leur poids de près, vive les glaces allégées ! Avec des édulcorants et du lait écrémé, elles contiennent généralement 30 % de calories en moins

................................................................................................................. P13 a. Produit : répondre aux goûts locaux, aux particularités physiologiques, culturelles... b. Communications c. Les réseaux de distribution d. prix IV. La stratégie d’implantation…………………………………………………………P25 a. joint-venture : le cas de la Chine et de l’Inde b. acquisition : le cas du Brésil d. Les difficultés rencontrées par Danone en Chine Conclusion………………………………………………………………………………