Circuit De Distribution Lactel

Clarisse DIKONDJA NDEKA RMCINI 1. PRESENTATION DES MODALITES DE RECUEIL DES INFORMATIONS ET DES OUTILS DE VEILLE UTILISES Dans le cadre de ce travail, nous avons porté notre choix sur l’entreprise LACTEL du groupe LACTALIS. Cette entreprise évolue dans le secteur des produits laitiers de consommation. Avant d’exposer les modalités de recueil d’informations et les outils utilisés, il est judicieux de présenter la démarche entreprise. En effet, nous avons d’abord commencé par déterminer les

C. La concurrence 1. Le leader : Candia 2. Le challenger : Lactel 3. Les marques de distributeur D. Distribution et prix 1. Répartition des ventes de lait selon le circuit de distribution 1. Les Distributeurs traditionnels 2. Un nouveau concept 3. Les composantes du réseau de distribution 2. Le prix 1. Une augmentation due à la demande 2. Une augmentation due

| |Les producteurs |Candia (-2,9%) et de Lactel (+4%) en situation de quasi-duopole. Alors que les MDD progressent | | |fortement. | |La Distribution |Les GMS (grandes et moyennes surfaces) avec les hypers (42%) et les supermarchés (31,1%) dominent | |

biologique » doit subir le contrôle et obtenir la certification d'un organisme officiellement agréé. De nos jours Il y a un véritable souci d’intégrer le développement durable dans la politique de l’entreprise. En commercialisant des produits Bio Lactel s’inscrit donc dans cette dynamique et garantit des cultures et des méthodes d’élevages respectueuses des équilibres naturels. Au niveau du marché, les ménages dépensent en moyenne 1,78 milliards d’euros en lait avec une consommation par habitant

IV. Politique de distribution 20 Introduction Nous sommes étudiants en techniques de commercialisation et dans le cadre d’un dossier en Marketing opérationnel, nous avons décidé d’étudier le marché du lait. Il s’agit ici de montrer en quoi le produit et son prix contribuent au positionnement d'une marque sur son marché principal. Chaque marque de lait à des stratégies marketing qui passent par les quatre variables du Mix marketing (prix, communication, distribution et le produit) et lui

et et hors hors de de portée portée de de la la concurrence concurrence actuelle actuelle et et des des nouveaux nouveaux entrants entrants (sauf (sauf MDD) MDD) -- Communication Communication et et Marketing Marketing  :: Candia Candia et et Lactel Lactel ont ont fortement fortement investit investit dans dans la la publicité publicité et et leur leur image image de de marque marque est est hors hors de de portée portée de de la la concurrence concurrence en en France France Barrières Barrières

lots de bouteilles ou de tetrapaks. 2. Le marché aval Deux circuits distribuent le lait. Le lait est tout d’abord consommé à domicile grâce aux Grandes et moyennes surfaces et aux détaillants. Il est également consommé hors foyer. Il est en effet distribué par la restauration hors foyer et en particulier les cantines scolaires (depuis une directive européenne du 11 juillet 2008 établissant un nouveau programme de distribution) et par les Cafés Hôtels Restaurants sous forme de plats, de desserts

des petits suisses (1944), de la crème fraîche (1951), du lait en poudre (1960) ou encore des yaourts (1962). La politique de diversification menée par le groupe est également observable à travers ses canaux de distribution. En effet, dès 1963, Lactalis a élargi son réseau de distribution et a ainsi commencé à commercialiser ses produits dans les hypermarchés. La politique de diversification menée par le groupe a ainsi permis à Lactalis d’être présent sur de multiples marchés et de se développer

ou bien selon Aaker, 1997 “lorsqu’il adhère à la « personnalité » de la marque”.Distribution intensiveDistribution sélective :OPPORTUNITÉSLes marques cherchent un effet volume en choisissant de nombreux points de vente afin que les consommateurs puissent s’approvisionner facilement. Cela permet une meilleure diffusion des produits. De plus, les frais de transport et de stockage sont diminués.OPPORTUNITÉSLa distribution est sélective avec une recherche d’effet valeur.Cela leur permet alors un bon contact

prix/concurrences dans l’enseigne Carrefour à Mont Saint Aignan (le 26 novembre 2009)  III. Marketing Mix  1. Une culture du merchandising  2. Packaging 3. Promotion de nos produits 4. Ou se positionner en magasin : 5. Distribution IV. SWOT/Segmentation : 1. Analyse SWOT 2. Les critères de segmentation 3. Objectifs à moyen et long terme  I. Explication du projet : Nous nous projetons comme étant 4 membres du groupe Danone, voulant créer une nouvelle