Circuit De Distribution Lancôme

L’ENTREPRISE……………………………………………...……... 4 1. Il était une fois Lancôme……………………………………………………..…....4 2. Etat des lieux du marché des cosmétiques de luxe…………………….….5 a. Le marché mondial………………………………………………………................5 b. Les concurrents…………………………………………………………………………6 c. Quelques chiffres………………………………………………………………....……6 II. LES PRODUITS UNE QUALITE ET DES VALEURS TESTEES ET APPROUVEES AUX 4 COINS DU MONDE………………………………….....6 1. L’offre Lancôme et la demande mondiale : une rencontre……………….6 2. Les

médias Nom de l’entreprise : Yves Saint Laurent Thème : Les parfums féminins haut de gamme Sommaire Introduction 2 I. Le marché 3 1.1. Faits principaux 3 1.2. Les circuits de distribution 4 1.3. Les utilisatrices de parfum 6 1.4. Les investissements publicitaires 7 II. Bilan publicitaire 9 2.1. Les tendances 9 2.2. Le Mapping 10 2.3. Synthèse du discours de marque 12 III. Synthèse générale

cosmétiques masculins : 15 A°) Nombre d’entreprises 15 B°) La taille de ce marché 15 C°) La concurrence 16 D°) Parts de marché 17 E°) Evolution du marché 19 F°) Prévisions du marché 19 III Stratégies des entreprises 21 A°) Comportements 21 B°) Distribution 21 C°) Communication 23 1) Comment les marques s’adressent-elles aux hommes, quelle pédagogie du soin et de la beauté mettent-elles en avant dans leur discours de marque ? 26 2) Décomposition en trois récits de la communication des marques

| | Shiseido (leader), Lancôme, Chanel, Dior, Clinique, L’oréal, Estée Lauder | | PRODUITS DU SECTEUR | | | PRODUITS | Soins, maquillage, produits capillaires, parfums, accessoires | | MARQUES | Shiseido, Kao, Kanebo, Kose, Pola, l’Oréal, Chanel, Estée Lauder, Dior, Clinique, Lancôme | | PRIX | | | PRIX PRATIQUES SUR LE MARCHE | Toutes les gammes de prix sont présentes :entrée/moyen de gamme pour l’Oréalmoyen/haut de gamme pour Shiseido, Lancôme. | | MARGE DES INTERMEDIAIRES

| |DU NORD | | |produits grand public  |- commercialise ses produits dans les circuits de grande distribution. Son portefeuille de marques | | |complémentaires permet de développer des produits répondant aux attentes de chacun. Ses produits | | |combinent haute

centrales de distribution. La répartition du C.A. est plutôt équili- brée sur le plan géographique avec le même pourcentage, 38der mondial du secteur où l’essentiel de ses activités est concentré. Si L’Oréal était présent en pharmacie avec sa filiale Synthélabo, elle s’est maintenant retirée de cette activité. Il lui reste aujourd’hui uniquement la JV que le groupe a créé avec Nestlé, Galderma, spécialisée en dermatologie. La présence de L’Oréal sur l’ensemble des circuits de distribution s’est construite

360 | -400 | 147 | 2 217 | 3 329 | 2 373 | 3 700 | Effectifs | 49 150 | 50 491 | 50 500 | 52 081 | 52 403 | 60 851 | 63 358 | 67 662 | Les produits de L’oréal sont accessibles au plus grand nombre partout dans le monde par le biais d’une distribution correspondant à chaque style de vie. C’est pourquoi a plusieurs domaines d’activités stratégiques : -produits grand public. -produits professionnels. -produits de luxe. -cosmétique active. -the body shop. Rappel d’un DAS : Un domaine d'activité

fonction des circuits de distribution. - Produits grand public : produits proposés à des prix accessibles, commercialisés en grande distribution (Garnier, L’oreal paris, Le club des créateurs, Maybelline NY, Softsheen carson) - Produits professionnels : distribués dans les salons (L’oréal professionnel, Kérastase, Redken, Matrix, Mizani,Shu uemura art of hair, Keraskin) - Produits de luxe : produits et services haut de gamme en grands magasins, points de vente sélectifs (Lancome, YSL beauté,

crée la première teinture capillaire de synthèse, Auréale. C'est à la fois le début de la grande aventure de la coloration et la création de L'Oréal. 1936 : SARL 1939 : SA L’OREAL 1963 : Introduction en bourse 1964 : Création de Kérastase, Rachat de Lancôme 1987 : Création du CCB 2000 : Rachat Khiel’s 2006 : Rachat de Sanoflore et The BodyShop 2007 : Men expert de l’Oreal 4 B- Domaines d’Activités Stratégiques – DAS Les DAS aussi appelés Domaines d’activités stratégiques se définissent comme

soins des cheveux (avec comme marques : L’ORÉAL PROFESSIONNEL ; KÉRASTASE ; REDKEN ; MATRIX). L’Oréal par ce segment est partenaire de 400 000 salon de coiffure dans le monde. - produits grand public commercialise ses produits dans les circuits de grande distribution. Son portefeuille de marques complémentaires permet de développer des produits répondant aux attentes de chacun. Ses produits combinent haute technologie et forte valeur ajoutée, à un prix accessible au plus grand nombre de consommatrices