Circuit De Distribution Danone

de façon à lui apporter total satisfaction. L’écoute du client est primordiale. B/évolutions de la mercatique : 1) du contenu : le terme client tend à s’élargir, il faut avoir aussi un bon produit mais aussi il faut que le lieu de vente (la distribution) soit en adéquation avec les attentes du consommateur d’ou une mercatique fondée sur le partenariat entre l’industrie et le commerce appelé « trade-marketing » (ex : l’Oréal qui travaille sur la logistique) ou « co-mercatique » (les canaux). Elle

d’une cible et d’un positionnement. La trilogie segmentation/ciblage/positionnement (SCP) est le moteur de la stratégie marketing. Une fois ces choix effectués, on délivre cette valeur à travers les produits et services, les prix et le système de distribution. On entre alors dans le marketing opérationnel. Enfin, il faut communiquer cette valeur aux clients visés grâce à la force de vente, la publicité, la promotion des ventes et toutes les autres formes de communication. Le marketing se trouve ainsi

Management de la Distribution Introduction : “Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 1- Distribution : trois perspectives possibles 2- Place de la distribution dans le mix

nectars Le jus de fruits est présent sur le marché français depuis plusieurs décennies. Déjà, en 1930, le leader Joker fondait sa société et faisait des recherches sur les différents fruits et nectars utilisables. Puis, en 1960, il rentre dans le circuit de l’alimentaire. Depuis, de nouveaux concurrents sont arrivés et s’en suit de multiples innovations en tout genre: saveurs, packaging, etc. Dans les années 2000, le secteur du jus de fruits n’atteint toujours pas sa maturité car la demande augmente

CHAPITRE 3 LE CIRCUIT ECONOMIQUE : ACTEURS ET OPERATIONS L' économie est faite avant tout, d'agents ou d'acteurs économiques. I. Les secteurs institutionnels Il existe de très nombreuses classifications des acteurs économiques, mais nous utiliserons celle de la comptabilité nationale. La comptabilité nationale, c'est la représentation quantifiée, chiffrée de l'économie d'un pays, autrement dit, c'est l'image synthétique de l'activité économique du pays. C'est un système comptable, avec

même si les habitants consomment de plus en plus des produits étrangers, la plupart des produits nouveaux viennent de l'étranger proche : tels que l’Autriche et l’Allemagne. Les pays d’Europe de l’est commercent entre eux. Alors que les yaourts Danone côtoient depuis peu les laitages locaux, il n'est plus impossible d'accompagner son repas d'un bon vin français. Les plats préparés, les boîtes de conserve et les sucreries sont venus s'ajouter aux préparations et friandises locales. Même les nouvelles

c’est-à-dire à la commercialisation des biens manufacturés. L’optique vente consiste à privilégier la commercialisation des produits, en étudiant de près les circuits de distribution, mais également en stimulant la demande. On donne ainsi aux vendeurs et aux distributeurs des outils pour développer les ventes, on optimise les circuits de distribution, on améliore la présentation des produits par des packagings attractifs. Afin de faciliter les actions des vendeurs, les entreprises s’appuient de plus en

LE SECTEUR D’ACTIVITE Elle se fait en fonction des grands secteurs d’activités que sont : le secteur industriel, distribution et agricole. 1- Les entreprises industrielles Ces entreprises transforment les matières premières et consommables en produits finis : UNILEVER, UNICAO, COSMIVOIRE 2- Les entreprises de distribution Une entreprise est dite de distribution lorsqu’elle revend en l’état, sans transformation les marchandises achetées EPICERIES, SUPER MARCHES 3- Les

malvenues !!! Soyez toujours zen Allez … Bonne lecture. ghidouche@hotmail.com Programme annuel : Introduction : Place de la distribution dans le marketing management, Les différentes fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution Les types de commerce, Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente

Institut National de Commerce d’Alger Support de cours du Module de Gestion des ventes et distribution “G.V.D” Pour les étudiants de Année Tronc commun 2 ème Chargé du module M. GHIDOUCHE FAOUZI Chargé de cours Année Universitaire : 2009/2010 “Mettre en évidence les véritables richesses de nos âmes, et sans rien emprunter d’autrui, ouvrant à chacun le moyen de trouver en soi-même, et sans rien emprunter d’autrui, toute la science qui lui est nécessaire à la conduite de sa vie, et