Circuit De Distribution Danone

bénéfices reviennent aux propriétaires donc aux actionnaires. Les actionnaires sont à la tête de 2 patrimoines : entreprise et personnel. Le bénéfice de l'entreprise va décider d'en affecter une partie à son patrimoine personnel on va parler de distribution et donc de dividende et l'autre partie va rester dans le patrimoine de l'entreprise c'est la rétention des bénéfices c'est de la richesse. Elle se trouvera nécessairement dans les capitaux propres ce sont les réserves. Le bilan va nous donner

nouveauté du produit : la décision de lancement Une Société comme Danone utilise 3 groupes de critères pour évaluer la nouveauté d’un produit - Par rapport au marché o Cela répond-il à un besoin des consommateurs ? o La différence avec les produits voisins est-elle perceptible par les consommateurs ? o Pourra-t-on en faire facilement la promotion ? o Comment vont réagir les circuits de distribution ? Soit : existe-t-il un marché potentiel intéressant pour le

Elle doit répondre à une problématique commerciale: Quoi et pourquoi? Qu’est ce qu’on veut vendre? A qui? Qui sont mes clients potentiels? Comment? Comment vendre mon produit/service? Combien? A quel prix et pour quel bénéfice? Où Par quel type de distribution? * 7. Elle passe par plusieurs étapes: Identification des objectifs et du contenu de l’étude Élaboration d’un plan de recherches : Les sources Les méthodes quantitatives et qualitatives Analyse et synthèse de l’étude Les résultats de l’étude

devenu indispensable de connaitre les marchés et les consommateurs. cette optique est caractérisée par l’importance des efforts commerciaux pour inciter le consommateur à acheter le produit( politique publicitaire, choix des meilleurs circuits de distribution, renforcer les équipes de vente). c- Optique marketing : la fonction mercatique est devenue centrale dans les entreprises et représente une fonction intermédiaire entre les consommateurs et les organisations. Le marketing est un état

Marketing Distribution Introduction Différence entre commerce et distribution La distribution écoule, le commerce revend ! Le commerce = une activité de revente « Le commerce est l’activité de revente en l’état, sans transformation, de produits achetés à des tiers » La distribution = une activité d’écoulement « La distribution a pour objet d’assurer le passage des produits finis depuis leurs lieux de production jusqu’à leurs lieux d’acquisition ou de consommation » Définition

boissons Prévisions 2014 gazeuses et aux fruits plates). Ces produits sont principalement Production de boissons rafraîchissantes (vol.) +6,0% Production de jus de fruits et légumes (vol.) +1,5% (grandes surfaces, épiceries, etc.) et les circuits hors foyer établissements d’au moins un salarié en 2012. Elle est composée Production de boissons rafraîchissantes (vol.) -20,5% Production de jus de fruits et légumes (vol.) +4,2% Prix à la production des boissons rafraîchissantes +0,7%

: éviter les intermédiaires pour maximiser la marge du producteur - juste : garantir un prix d'achat juste permettant aux producteurs de répondre à leurs besoins fondamentaux - transparent : assurer une parfaite traçabilité du produit et des circuits de commercialisation - qualitatif : offrir au consommateur final un produit authentique et entièrement naturel (certification biologique) - respectueux : respecter l'environnement et valoriser les savoir-faire traditionnels. Illustrons le principe

produit, de distribution, du prix, de communication CHAPITRE 5 : La politique du produit 1) Stratégies et politiques de produit 2) Qu'est-ce qu'on entend par produit? 3) L’assortiment 4) La marque 5) Le packaging Contrôle des connaissances 47 47 49 50 52 53 2 CHAPITRE 6 : La politique de distribution 1) Introduction 2) Le rôle économique et les fonctions de la distribution 3) Les intermédiaires du commerce 4) Le circuit (ou réseau) de distribution 5) Le choix du circuit de distribution 6) Les stratégies

l’entreprise à diversifier son activité. * l'accélération des vagues d'innovation technologiques => classiquement, les innovations technologiques sont à l’origine de nouveaux produits. Mais elles peuvent également faire émerger de nouveaux circuits de distribution. Ex n°1 Le développement de la vente sur internet oblige les entreprises à revoir leur structure dans la mesure où l’accueil des clients et la fonction logistique prennent une dimension stratégique Les innovations peuvent aussi porter

niveau international et lui permettant de se démarquer de la concurrence : savoir-faire particulier, investissements en machines très performants… Les facteurs clés du succès à l’exportation Avantages Domaines Objectif visé compétitifs Exemples Danone a réussi à faire consommer Mieux satisfaire Produit Innovation des yaourts Asiatiques et les adapter à la clientèle leurs goûts, sous forme liquide L’entreprise Claudel a recruté une Ressources Compétences Aborder un stagiaire chinoise pour l’aider