Circuit De Distribution Danone

La distribution I Qu’est-ce que la distribution ? 1) Définitions Distribution : ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente

La distribution I Qu’est-ce que la distribution ? 1) Définitions Distribution : ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par

lequel individus et groupes satisfont leurs besoins, leurs désirs au moyen de la création et de l'échange avec autrui de produits et services de valeur.  Le marketing consiste à planifier l'élaboration, la tarification, la communication, et la distribution d'une idée, d'un produit, ou d'un service en vue d'un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus.  Le marketing management, c'est la science et l'art de choisir des marchés cibles et d'attirer, de conserver

L’objectif de l’entreprise était de s’assurer un approvisionnement. Souvent des entreprises publiques (ex : compagnie du pétrole). FMN les plus anciennes : maitrise de l’exploitation ou de la distribution de ressources rares. Surtout sous forme de bail donc beaucoup d’entreprises essayaient de contrôler la distribution. 1965-moitié 1990’s : industrie de transformation * FMN à stratégie commerciale * FMN à stratégie productive FMN à stratégie commerciale. Délocalisation de la Y pour vendre

Elles sont complexes par naturesElles sont élaborées en situation d’incertitudeElles affectent les décisions opérationnelles (répercutions) Elles requièrent une approche globale (int et ext) et impliquent d’importants changements | Exemple : Act de Danone a été très diversifié puis a été recentré -> incertitude Décision sur l’avenir quoi qu’il arrive 2) Distinction entre la « Corporate Strategy », «  Business strat » et « Strategic Management » Corporate Strategy : strat globale de l’entreprise

MDD……………………………………4 a. Naissance des MDD b. Fabricants de MDD c. Famille de MDD en grande distribution d. Moteurs de développement des MDD e. Les consommateurs II. Les MDD en GMS …………………………………….. a. Stratégies adoptées par les distributeurs en alimentaire b. Les MDD au rayon hygiène beauté i. Efficacité des MDD ii. Stratégie originelle des MDD ou « Me too » iii. Stratégie de marque-enseigne III. Focus sur le circuit sélectif au sein du secteur beauté….. a. Présentation des MDD sélectives en France

par les partenaires/investisseurs,... potentiels Ses menaces o- Une hausse des importations plus forte que celle des exportations o- Le secteur perd des PME/TPE o- La difficulté pour ces TPE/PME de répondre aux exigences de la distribution / dépendance à la grande distribution. o -Crises sanitaires et traçabilité. o - Difficulté de s'adapter aux nouveaux comportements Sesd'achat. opportunités o- Des pôles de compétitivité (AQUIMER, NSL, MAUD, WAGRALIM), un pôle d'excellence en devenir, un cluster

doit maintenant apprendre à vendre. • C’est l’âge d’or de la « réclame » et des techniques de vente développées aux Etats-Unis à partir des années 30. • Désormais la production laisse peu à peu la place à la communication, la vente et surtout la distribution • L’entreprise ne s’adapte donc toujours pas à son marché mais cherche à adapter le marché à ses produits. • La fonction principale de l’entreprise n’est plus de produire avec pour obligation d’écouler sa production mais de vendre afin de

marketing is everybody’s responsability ». Jack Welch, CEO, 1981-2001 .General Electric Co. Les innovations techniques, le développement de la concurrence avec la globalisation, l’amélioration du pouvoir d’achat et la généralisation de la grande distribution ont amené les entreprises à se rendre à l’évidence qu’il ne suffit plus de produire pour vendre mais qu’il faut pouvoir vendre pour produire. Le client est devenu le centre d’intérêt de l’entreprise et sa satisfaction est la clé de sa rentabilité

Distribution * Canal de distribution « Réseau de types de magasins ou de méthodes de vente qui permet l’acheminement des biens entre producteurs et consommateurs. » * Types de magasins ; Supermarché/hypermarché ( grande distribution), magasin spécialisé. * Méthodes de vente ; vente par correspondance, vente à dmicile, vente électronique,… Comment choisis le canal ou les canaux les plus appropriés ? Cible Réglementation … Couverture