Circuit De Distribution Danone

rêve, de repères) pour eux aussi et non pas exclusivement pour les clients. CONCEPTS ET IDEES CLES Composition de l’ouvrage Quatre chapitres regroupés en deux parties principales (tendances, conséquences). Idées principales « Danone licencie, licencions Danone de nos caddies »… ces phénomènes de boycott sont l’expression d’une profonde mutation sociétale : un nouveau consommateur, recherchant la satisfaction dans l’immédiateté et les valeurs partagées, replié sur son foyer, s’épanouissant

partir du mot français marché). Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens et services, permettant de créer des échanges en cohérence avec les objectifs individuels et organisationnels. Le Marketing est un processus initié par des individus et des organisations pour exercer une maîtrise

baisser si on la compare aux flux financiers ou aux flux immatériels. L'immatériel est le type de flux qui croît le plus vite. ¼ du prix d'une voiture correspond vraiment à de la production concrète. Le reste est de l'immatériel (R&D, transport, distribution, services). * Internet a bouleversé la communication au niveau mondiale : Permet aux acteurs d'être confrontés à une concurrence planétaire. Peuvent s'informer en temps réel. Permet la mise en réseau des entreprises et des individus. Les

intéressant d’appliquer le modèle Porter sur cette industrie. Les résultats de cette analyse sont synthétisés dans le schéma suivant : Etude de cas : Nestlé Page 12 Nouveaux entrants Investissements très lourds à l’entrée Accès aux circuits de distribution limité Petites structures pénalisées (économies d’échelle si grand groupe) Fournisseurs Matières premières Variation des coûts, qualité indispensable Atomisation / diversité - - - Environnement concurrentiel Concurrence mondiale

(diversification). Le choix des marchés-cibles 2. Le nombre de pays concernés (suite) Une stratégie de concentration se justifie si le marché considéré représente un potentiel suffisant, requiert une certaine adaptation du produit, de sa distribution ou de sa communication, est peu structuré du point de vue de la concurrence et n’est guère susceptible d’affecter les autres marchés. Une stratégie de diversification est recommandée dans le cas inverse. Le choix des marchés-cibles 3.

Chapitre1 : présentation général du secteur Section1 : le secteur de la grande distribution 1. la grande distribution au Maroc La distribution est le stade qui suit celui de la production des biens à partir du moment où ils sont commercialisés jusqu’à leur prise en possession par le consommateur ou l’utilisateur final. Elle comprend les diverses activités et opérations qui assurent la mise à disposition des acheteurs, qu’ils soient transformateurs ou consommateurs, des marchandises

décisions qualifiées d’opérationnelles car elles lui permettent de s’adapter plus rapidement aux situations rencontrées et relèvent du court terme. Il s’agit des quatre politiques du mix : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication. B Ð Le mŽtier Toute entreprise doit commencer par identifier son métier avant de définir sa stratégie marketing. Le métier est la raison d’être de l’entreprise. C’est ce qui lui confère sa spécificité et son

décisions qualifiées d’opérationnelles car elles lui permettent de s’adapter plus rapidement aux situations rencontrées et relèvent du court terme. Il s’agit des quatre politiques du mix : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication. B – Le métier Toute entreprise doit commencer par identifier son métier avant de définir sa stratégie marketing. Le métier est la raison d’être de l’entreprise. C’est ce qui lui confère sa spécificité et son identité

comprendre les raisons pour lesquelles la mercatique occupe une place importante dans les entreprises confrontées à une intensité concurrentielle importante. L’adaptation de la démarche mercatique à divers secteurs d’activité (industrie, services, distribution, tourisme…) et à différentes formes d’organisations est soulignée. Ces secteurs d’activités ou formes d’organisation peuvent servir d’illustration aux parties du programme. Il convient cependant de mettre l’accent sur les entreprises. » Intentions

...................................................................................................... 11 • Prix ............................................................................................................................. 12 • Distribution ................................................................................................................ 12 • Communication ......................................................................................................... 13 IV