Cas Pratique Matrice Bcg

La principale richesse d’une entreprise ce sont ses clients, plus leur nombre diminue plus elle est, potentiellement, en danger. Bien que le rêve de beaucoup de chefs d’entreprise soit de travailler avec un petit nombre de « bons » clients, c’est un cas fréquent de disparition d’entreprises. Exemple : une entreprise fait la totalité de son chiffre d’affaires (et de sa marge) avec 5 clients et qu’elle en perd un, c’est grave, alors que si elle travaille avec 20, c’est un incident de parcours qui sera

Henry Mintzberc a étudié l’activité de 5 managers et a mis en évidence les 10 rôles répartis en 3 catégories du manager : * Interpersonnel. * Informationnel. * Décisionnel. 2) Le gouvernement d’entreprise. Il désigne l’ensemble des pratiques, des structures et des procédures spécifiques qui spécifie le partage du pourvoir, la répartition des responsabilités et les modes de contrôle entre les différentes parties prenantes d’une organisation. Management = pilotage. La gouvernance renvoie

sont relativement bien informés à son propos ; * Ceux que le produit intéresse ; * Ceux qui sont désireux de l’acquérir ; * Ceux qui ont l’intention de l’acheter dans un avenir proche. La segmentation multi-critères * Dans de nombreux cas : Utiliser deux ou trois critères en même temps. Par exemple : * La cible des hard-discount selon : * Critères socio-démographiques : classe moyenne ; âge ; composition du foyer ; * Critères comportementaux (avantages recherchés et statut

gérer; Élaborer et valider le concept d’entreprise dans sa globalité, développer des stratégies et les implanter, rassembler les notions vues dans l’ensemble du programme et les exploiter au maximum par une simulation d’entreprise ou dans une étude de cas (applications); Développer chez les participants l’esprit critique indispensable dans toute analyse stratégique. 2. Méthodologie ou approche pédagogique Ce cours se veut interactif. Par conséquent, la participation de tous les étudiants est vivement

Exercices :  Cas 1 : La société Coca-Cola vend plusieurs variétés de Coca : classique, light, zéro  C’est une pure segmentation produits  C’est une offre différenciée fondée sur une segmentation clients  C’est ni l’un ni l’autre Réponse : C’est une offre différenciée fondée sur une segmentation clients  Coca classique pour le goût et l’habitude  Coca light pour ceux qui pensent à leur poids et leur santé  Coca zéro pour ceux qui ont la phobie des calories en trop  Cas 2 : Michelin

Core stenghts Résultats Présentations du marché des services de consommation 7 Division Beauté (Beauty) Division Santé et Bien-être (Health and Well-Being) Division Ménage (HouseHold Care) Etude Marketing 8 Matrice BCG pour les produits P&G Cycle de vie SWOT Les acteurs des biens de consommations selon Yahoo finance Les 5(+1) forces de Porter (Principaux) Le Mix Marketing Politique Produit : PRODUCT Politique

stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Comportement attendu : Objectif opérationnel de premier niveau de Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir des études de cas, mise en situation représentant le milieu

MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Objectif Comportement attendu : opérationnel de premier niveau de Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation ¾ Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir des études de cas, mise en situation représentant le

MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Objectif Comportement attendu : opérationnel de premier niveau de Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie Marketing appropriée selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Conditions d’évaluation m ¾ Travail consiste à élaborer un diagnostic marketing afin d’élaborer un plan d’action marketing à partir des études de cas, mise en situation représentant le

............................................................... 26 1: La MATRICE ADL : ................................................................................................ 26 2 : LA MATRICE BCG : ............................................................................................. 27 3 : LE DIAMANT DE PORTER :................................................................................. 30 4 : MATRICE PORTER- Les 5 forces : .................................................