Cas Pratique De Segmentation Stratégique

techniques utilisées dans les études quantitatives sont: L’enquête face à face L’enquête téléphonique L’enquête par correspondance L’enquête électronique I- Les études de marché 3- Elaboration du questionnaire: Un questionnaire doit être pratique et adapté à la cible visée(la population à étudier), les questions doivent être formulées de manière précise et claire, le vocabulaire et les termes utilisés doivent être simples et n’exigeant pas d’explication. Le vocabulaire utilisé doit être

les outils et les démarches de la stratégie se sont développés pour donner naissance à de multiples analyses de la gestion stratégique. b. La stratégie d’entreprise. C’est une discipline relativement neuve qui s’est structurée au milieu des années 60 sous l’impulsion des spécialistes de la Business Policy de la Havard Business School. Pour eux la décision stratégique porte sur le choix des domaines d’activité et sur la nature et l’intensité de cet engagement. En langage militaire on dirait

grande consommation 10 4.les spécificités du marketing industriel 11 Chapitre 2 : La notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de

l’offre la plus appropriée à son cas. Provoquer chez l’interlocuteur une réponse très rapide qui est l’amorce d’un dialogue qui devra se poursuivre dans le temps Pour faciliter la réaction attendue du client ou du prospect le marketing direct fait appel à des techniques qui lui sont propres. Le marketing direct suppose aussi l’utilisation d’un fichier qui permet l’établissement de relations à distance avec les clients ou les prospects. b. Une démarche stratégique La décision de faire du marketing

Cas trottinette : Question préalable : Qu’est-ce qu’un « Business Plan » C’est un document prévisionnel. C’est une analyse transversale et complète du projet ( quelle offre, pour qu’elle demande, avec quels moyens, quelle chance de succès,…). Le business plan est un document évolutif, il est révisé au fur et à mesure de l’avancement du projet. Il a un double usage : * Trouver des partenaires en externes * Etre un outil de gestion en interne Structuration du Business Plan (ou Business

Marketing ZARA   Etude  de  cas     I. DIAGNOSTIC  MARKETING   i. ii. iii. iv. v. Modèle  de  PORTER  et  FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, et pour utiliser, susciter, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs.Sommaire1 Histoire 2 Définition 3 L'étude du comportement du consommateur 4 Le marketing stratégique 5 Le marketing opérationnel 5.1 Opérations de terrain et plan périodique 5.2 Les principaux domaines de l'action opérationnelle(marketing mix) 5.3 Le produit ou product mix 5.4 Le prix 5.5 La distribution 5.5.1 Différentes formes de distribution 5

Marketing TD 2-3 : CAS MANUTAN INTRODUCTION Depuis plus de 40 ans, le groupe MANUTAN a fait de la vente à distance la solution privilégiées des entreprises privées et publique pour leurs achats d’équipements et de consommables industriels et de bureau. Les entreprises trouvent dans ce mode de distribution : choix, rapidité et services associés. Le groupe se positionne aujourd’hui, parmi les leaders européens de la vente à distance aux entreprises publiques et privés. MANUTAN a su

client ; le crédit peut donner lieu à la mise à disposition de fonds et l'on parlera alors de crédit pour encaissement (exemple : Découvert). Il peut être aussi, plus simplement, l'engagement par le banquier d'honorer la signature de son client en cas de défaillance de ce dernier, il s'agira alors de crédits par signature (exemple : une caution). Les crédits par décaissement peuvent être à court terme, moyen et long terme. Les crédits par signature sont le plus souvent à court terme. Cette