Cas Pratique De Segmentation Stratégique

initiaux et de mettre en évidence des écarts significatifs. Elle est ainsi à l’origine du déclenchement d’actions correctrices qui permet d’assurer à court terme la régulation du fonctionnementde l’entreprise. Les tableaux de bord, qu’ils soient stratégiques ou opérationnels, constituent un support d’information privilégié à destination des décideurs (A. Sloan, D. Norton et R. Kaplan).  Diriger et décider Le processus décisionnel peut se décomposer en plusieurs étapes allant de l’identification

oeuvre par un responsable dans son champ d’attribution en vue d’améliorer le rapport entre les moyens engagés - y compris les ressources humaines - et soit l’activité développée, soit les résultats obtenus dans le cadre déterminé par une démarche stratégique préalable ayant fixé des orientations.» * Objectifs : « Il permet d’assurer, tout à la fois, le pilotage des services sur la base d’objectifs et d’engagements de service et la connaissance des coûts, des activités et des résultats. » Missions

processus social orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d’individus et d’organisations, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de produits et services générateurs d’utilités pour les acheteurs ». (Lambin, Marketing stratégique, Ediscience, 1998) « Le marketing permet la conquête scientifique et profitable des marchés ». (Krief, Le marketing en action, Fayard, 1970) « Le marketing est une démarche qui consiste à appréhender les besoins du consommateur puis à y répondre

+ Groupe 1 Juliette Almodovar Marie Benhamiche Marion Bougerol Anzeliha Kurt Bruno Payan Dossier Stratégique 1 NUXE PARIS EMLYON EMLYON BUSINESS SCHOOL – COURS COURS MK94 MK94 : SRATEGIE ET CHAINE DE DE VALEUR – DOSSIER 1 Une Success Story à la Française 1957 : Création 1 2004 : ouverture à l’international 1991 : Lancement de l’Huile Prodigieuse 1989 : Rachat par Alizia Jabès 2002 : 1er SPA Santé Une marque marque française française alliant alliant Nature Nature et et Luxe Luxe basée

DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 AXE I I::LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING AXE LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING

les enjeux des choix stratégiques des grandes entreprises Comprendre les règles du jeu de la vie des entreprises Permettre une ouverture sur l’environnement des entreprises. Développer des compétences entrepreneuriales. Des références : Management, stratégie et organisation – Helfer, Kalika, Orsoni – Vuibert Gestion 2010 Faire le diagnostique-minute de votre entreprise – Pierre Mora, Editions d’organisation 2002. Fiche de préparation de cas : 1 recto-verso maximum Titre du cas Origine, date de situation

Marketing Biens de consommations Analyse stratégique d’un marché : Le matériel de ski Page 1/31 21/08/2006 Marché équipement de ski Marketing Marketing Biens de consommations Tables des matières 1 1.1 2 INTRODUCTION BREF RAPPEL DU DÉVELOPPEMENT DU SKI LE MARCHÉ 3 3 6 9 11 13 15 16 17 17 18 18 18 18 19 20 20 21 21 22 22 23 23 23 24 24 24 25 26 27 27 29 30 31 2.1 STRUCTURE DU MARCHÉ DES ÉQUIPEMENTS DE SKI 2.1.1 SEGMENTATION DU MARCHÉ 2.2 EVOLUTION 2.3 COMPOSANTES PRODUITS

MERCATIQUE ...................................................................................17 IV. LES DIFFERENTES FORMES DE LA MERCATIQUE......................................................................................18 A. LA MERCATIQUE STRATEGIQUE..................................................................................................................18 B. LA MERCATIQUE OPERATIONNELLE ................................................................................................

MERCATIQUE ...................................................................................17 IV. LES DIFFERENTES FORMES DE LA MERCATIQUE......................................................................................18 A. LA MERCATIQUE STRATEGIQUE..................................................................................................................18 B. LA MERCATIQUE OPERATIONNELLE ................................................................................................

l’apparition d’une qualité de service supérieure. L’apparition d’un nombre croissant de concurrents a amené à une baisse des prix des terminaux mais aussi des abonnements. Avec une demande de plus en plus forte et des offres adaptées aux diverses segmentations de consommateurs, le secteur de la téléphonie constitue un véritable relais de croissance de l’économie. Quasi considéré comme un produit vache à lait pour certains opérateurs, nous constatons aujourd’hui l’émergence de nouveaux concurrents tels