Cas Kitea

HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION 2004/2005 2 ENCG-Agadir Rapport de stage de fin de formation sur le thème : LE TABLEAU DE BORD PROSPECTIF « BALANCED SCORECARD » Cas de : MARJANE HOLDING Ecole nationale de commerce et de gestion Agadir REALISE PAR : ENCADRE PAR : · MOHSSINE KARIM - Dr. R BO UTTI - M. Z FAD EL HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION 2004/2005 3 ENCG-Agadir Dédicace e dédie ce travail : - À toute ma famille, - Mes am is -Et mes collègues. J HOLDING MARJANE CONTROLE

diversité de contrats de distribution, car les activités de distribution ne cessent de s’internationaliser. Elles s’articulent autour de nombreux contrats qui ne sont pas toujours faciles à qualifier et qui ne se réduisent pas à de simples ventes. C’est le cas, notamment, lorsque ces contrats d’application font suite à des contrats-cadre, d’autant que les deux opérations ne sont pas simultanément internationales. Dans la distribution sélective : « un producteur réserve la vente de ses produits à un

Maroc…………………...….22 Le processus de financement par capital risque…………….......25 La Finance islamique…………………………………………....28 Les sociétés de capital risque au Maroc……………………...….30 CHAPITRE V ETUDE DE CAS...…………………………………………………....43 CONCLUSION …................................................................................4 9 BIBLIOGRAPHIE................................................................................50

Définition de la force de vente 2- Objectifs de la force de vente 3- Techniques d’animation de la FDV 3-1 Formation 3-2 Motivation 3-3 Information 3-4 Assistance à la vente 4- Spécificités de l’animation du réseau de vente à l’étranger V- Etude de cas : Stratégie multicanale de TESCO 38 38 40 41 44 47 47 47 47 48 48 49 50 51 Conclusion56 Bibliographie et webographie 57 Année universitaire : 2009/2010 3 Marketing international Introduction La distribution est une variable

salariés d’entreprises, le crédit Auto et le crédit renouvelable associé à diverses gammes de cartes de crédit. Cette expertise largement reconnue en fait le partenaire historique et de référence de grandes enseignes de la distribution, telles que Kitéa, Le Comptoir de l’électroménager, Atlas, Virgin. Au sein du Groupe BNP Paribas, BNP Paribas Personal Finance est le spécialiste des financements aux particuliers via ses activités de crédit à la consommation et de crédit immobilier. Avec près

qualifiés. Difficulté pour résoudre les litiges. Limitation du contrôle et du suivi par la teneur du contrat de franchise. Risque de répercutions des problèmes d’un point de vente sur l’ensemble du réseau. Risque de coalition des franchisés en cas de problèmes. Les inconvénients pour le franchisé : Le franchisé en contrepartie des bénéfices de la formule, consent un certain nombre de contraintes : Moindre autonomie. Versement des droits et des redevances. Risque de non reconduction du

l’indispensable « esprit de groupe » qui implique des réflexes de dépendance ni trop poussés, ni trop faible, esprit sans lequel rien n’est possible en franchise. Le candidat doit faire l’examen de ses propres dispositions à devenir un franchisé. Au cas où il ne satisferait à l’ensemble de ces critères, on ne serait trop lui conseiller si le franchiseur ne l’a déjà fait à l’issue des entretiens, d’abandonner toute attention d’entrer dans une chaîne. Il s’y trouverait, en effet, mal à l’aise et courrait

Introduction I- L’idée 1- Les différents types d’idées 2- La protection de l’idée 3- L’idée de l’étude de cas II- Le projet personnel 1- le bilan personnel 2- L’analyse des contraintes du projet 3- La cohérence homme/projet III- Etude commerciale A- Théorie 1- Bien connaître son marché 2- Définir une stratégie commerciale B- Cas pratique 1- Choix du lieu et de l’implantation 2- Méthodologie 3- Analyse du marché et de la concurrence

...................................31 CHAPITRE V............................................................................................................................44 I - Etude du cas Maghrébine d’aviculture :...........................................................................45 II - Etude du cas MARWA Fashion :.....................................................................................46 6 IGA Rabat_______________________________________________________ Capital

constituée de jeunes et des adultes ce qui est pour nous très avantageux par rapport à notre projet, dans la mesure où ce sont les composantes de ces deux tranches d’âge qui portent le plus d’intérêts aux produits de la restauration rapide ce qui est le cas de notre établissement. I.1.2. ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE Depuis l’indépendance du Maroc, les pouvoirs publics n’ont cessé d’inciter tous les entrepreneurs nationaux ou étrangers { développer le secteur de l’agro-alimentaire dont le rôle est appelé