Cas Kitea

développement et la mise en ligne d’un site Web comportent plusieurs aspects juridiques dont le commerçant électronique doit être conscient. La propriété du site, le respect des œuvres qui le composent, le lieu de l’hébergement ainsi que la responsabilité en cas de panne du service sont au nombre des éléments qui soulèvent des questions juridiques. La troisième et dernière section de ce chapitre expose ces considérations. Les fonctions commerciales Certains biens et services se prêtent moins à la vente

s’accroît et on glisse petit à petit d’une relation de face-à-face à une relation entre partenaires L’envie de s’exprimer du prospect s’accroît Énoncer une règle générale et la faire accepter du prospect Revenir au cas particulier du prospect Faire le lien entre règle générale et cas particulier Toutes les sociétés performantes mettent en place un site INTERNET. Vous êtes leader dans votre domaine d’activité. Il est donc important que vous puissiez construire au plus vite votre propre

L'entretien de vente 40 Comment rendre une argumentation plus solide? Le fonctionnement par syllogisme Énoncer une règle générale et la faire accepter du prospect Revenir au cas particulier du prospect Vous êtes leader dans votre domaine d’activité. Faire le lien entre règle générale et cas particulier Olivier Z Toutes les sociétés performantes mettent en place un site INTERNET. Il est donc important que vous puissiez construire au plus vite votre propre site

réglementations  élaborées  par  les  organisations  professionnelles  compétentes.  Audit  de  conformité:  Le  but  de  ce  type  dʹ  audit  est  de  vérifier  lʹexistence  et  le  respect des procédures et règles de lʹentreprise.   Audit dʹefficacité: Dans ce cas lʹauditeur sʹintéresse particulièrement à la pertinence  des procédures mises en place par lʹentreprise en vue dʹen améliorer lʹefficacité.   Il est à noter que ces trois types dʹaudit sont indissociables dans la pratique.  En  effet,  il  ne  serait 

prédominance alimentaires se situent en première position en terme de chiffre d’affaires moyen par m², réalisé durant l’année 2000. En ce qui concerne les grands magasins de commerce spécialisé, ils continuent à se développer à un rythme soutenu. Tel est le cas pour le commerce de l’électroménager suivi des meubles en Kit. N.B: Les chiffres cités ci-dessus émanent d’une étude sur le secteur de la grande distribution réalisée par le ministère du commerce et de l’industrie marocain en Février 2002, téléchargeable

marital (célibataire, marié, veuf…) ** le nombre et l’âge des enfants qui vivent dans le foyer Chaque étape du cycle de vie familial détermine une attitude particulière en matière de consommation. Exemple : la stratégie marketing de Kitéa est une segmentation par cycle de vie. III. LES VARIABLES INDIVIDUELLES ET PSYCHOLOGIQUES 1) Variables individuelles a- Les besoins et motivations Un besoin correspond à un état de manque créant une sensation inconfortable

COSUMAR  CO MANAGER  DELL  DELTA HOLDING  DOGA INDUSTRIE  20  21  21  22  22  23  23  24  24  25  25  26  26  27  27  28  28  31  32  LANDAL DIFFUSION  GROUPE BMCE BANK  Groupe BRASSERIE DU MAROC  INGELEC  INVEST RH  JET ALU MAROC  KITEA  LABEL' VIE  LAFARGE  LMS  MANAGEM ONA  MAROC ELEVATION  MAROC SERVICES GESTION  32  33  33  34  34  35  35  36  36  37  37  MASNAOUI MAZARS  MAXI TOYS  OCGM  38  38  39  39  The Apprentice  ThomasSchuss   TNT EXPRESS  TOP NEGOCE  TOTAL 

l’investissement : Madame EL KHALFI Ouatika de la Direction de la Production Industrielle. 16h30-17h00 : Débat. VENDREDI 28 MAI 2004 10h00-11h30 PANEL II: Témoignages sur des expériences de franchise Animateur : Monsieur Amine BENKIRANE, Directeur Général de KITEA. Ø RICHBOND : Monsieur Karim TAZI Directeur Général 5 Ø Ø Ø MOBILIA : Monsieur Adil SOULAIMANI IDRISSI CASTORY : Monsieur Adil BARGACH Directeur OFFICE 1 SUPERSTORES : Monsieur Mourad NAHAIRY Directeur 11h30-12h00 : Débat 15h00-16h30

_Revêtement murale _revêtement du sol _ou un réaménagement totale 2) Le prix et les concurrences Les relevés de la concurrence nous ont montré quatre positionnements prix, haut de gamme (kitea, Casa sud) moyenne gamme 1(Mobilia, tresorientale), moyenne gamme 2(Darek group). Nous avons comme finalité de se positionner dans la moyenne gamme 1. Il nous parait essentiel d’interroger notre clientèle potentielle pour fixer un prix optimal. En

magasins Supersol de Casablanca et de Rabat détenus auparavant par Ahold Superdiplo Maroc. Dans le non alimentaire le concept de chaînes a été plus tardif mais aujourd’hui il se développe rapidement. Ce n’est que très récemment que des concepts comme Kitea, Mobilia, Yatout, Batam ou encore Bigdil ont commencé à émerger. C’est souvent sous forme de franchises que leur développement s’effectue. En effet sur le plan de la répartition géographique, les grandes surfaces spécialisées (GSS) sont encore très