Cas Action Marketing Opérationnel

du mois LE MARKETING BANCAIRE Mener des stratégies intensives de développement pour apporter de la valeur ajoutée aussi bien aux clients qu’aux actionnaires tout en maintenant une politique de diminution des coûts est le défi majeur auquel est confrontée la banque de demain. Dans cette perspective, le marketing devra être au cœur de l’activité bancaire, renforcer son rôle stratégique et promouvoir les Nouvelles Technologies de l’Information. Le marketing bancaire de demain Le marketing bancaire

Description des tâches / conditions de travail À l'écoute de l'évolution du marché et des informations collectées sur le terrain, le responsable marketing réalise des analyses marketing pointues. Il analyse les ventes et donne les objectifs commerciaux et stratégiques aux chefs de produit ; il participe à la définition du plan marketing (catalogues, études de marché, argumentaires...) et il contribue à l'élaboration de la stratégie produits et image de marque. À partir de ces études, il a pour

LES DIX ETAPES CLES POUR CONSTRUIRE LA DEMARCHE DU MARKETING TERRITORIAL Toute démarche de marketing territorial suppose de s’appuyer sur une méthodologie d’ensemble fiable et robuste. A partir des ouvrages généraux de marketing comme le Mercator, je vous propose de retenir la démarche suivante qui comprend dix étapes clés organisées en trois séquences. Séquence 1 : 6 étapes Séquence 2 : 2 étapes Séquence3 : 2étapes

promotionnels. Le marketing « client », initié par les entreprises du B to B, connaît un essor considérable. ------------------------------------------------- Les objectifs stratégiques et opérationnels de la fidélisation en B to B Les objectifs stratégiques de la fidélisation en B to B Tout d’abord, il faut bien différencier la fidélisation en B to B de la fidélisation en B to C. Même si aujourd’hui les deux tendent à se rapprocher au niveau des démarches marketing, elles restent tout de

Le marketing a pour objectif majeur et capital de prendre des décisions qui représentent généralement un engagement considérable de la part de l'entreprise. Il s’agira souvent d’un choix relatif au positionnement et/ou à un marché cible. On entend par marketing stratégique la mise en place d’une stratégie marketing en accord avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise. Elle englobe les stratégies marketing qui tendent à concrétiser les résultats préliminaires de cette vue d’ensemble.

3 I Définition du management ........................................... page 4 A- Selon les auteurs B- Selon notre propre vision II Définition du management de proximité ........................ page 6 A- Management opérationnel ou middle management B- Catégorie management C- Responsable d’unité Conclusion ........................................................ page 9 Bibliographie ........................................................ page 10

plus ou moins référencées que nous allons tenter d’analyser ici. Qu’est ce qu’un responsable ? Une définition du Larousse nous précise que sous cette dénomination on désigne : « Toute Personne qui est tenue de répondre de ses actes ou dans certains cas de ceux d’autrui ; toute personne qui a le pouvoir de prendre des décisions dans un groupe organisé. » Nous pouvons constater que cette définition n’est pas très éloignée de celle du cadre. Elle présente une notion élargie de « l’encadrement » avec

Cas Projelect 2- Procédez à l’étude du cas Projelect en effectuant les travaux suivants : 1. Analyser l’articulation entre la fiabilité et les objectifs de Projelect. a. Caractérisez la finalité de Projelect selon Peter Drucker : Satisfaire les clients en matière énergétique grâce à la consommation énergétique et émission de CO2. b. Montrez en quoi Projelect innove au sens donné par Peter Drucker : Il n’invente pas de nouveau produit mais opte pour une organisation de travail

Mobile Cie – Description du cas - v.3 Le Ministère américain de la Justice a accusé de collusion les dirigeants des principales sociétés de production de terminaux mobiles et a exigé la démission ainsi que le remplacement des conseils d’administration. L’enquête a montré que les dirigeants de ces sociétés se mettaient d’accord, lors de réunions privées, pour ralentir délibérément les avancées technologiques, proposer des prix artificiellement élevés et avaient encore d’autres arrangements pour

Table des matières Introduction 2 I. Marketing Opérationnel de Beauvais International en 2003 3 A. Mise en place de Beauvais International 3 B. Stratégie de Beauvais International en 2003 1 C. Mise en parallèle avec les concurrents 3 1. TNT : 3 2. GEFCO : 3 3. Norbert DENTESSANGLE : 3 4. Bilan du parallèle 3 II. Proposition d’une nouvelle stratégie chez Beauvais International : 4 1. Evolution de notre cadre stratégique : 5 2. La remise en cause d’absence de centre de profit. 6 3. L’officialisation