Argumentaire De Vente Pull

VENTE DE SOLUTIONS DE COMMUNICATION LES ACTIONS A ENTREPRENDRE ET LES OUTILS POUR PROSPECTER FIDELISER LES CLIENTS 1 – Donner l’impression que le client est privilégié : • offres spéciales spécifiques, • un interlocuteur unique 2 – Etre proche et personnaliser ses communications : • rajouter le nom et le prénom, • fêter des évènements (anniversaire de la personne ou du contrat de services), • offrir des petits cadeaux pour récompenser un acte d’achat (ce cadeau

Ipag, 1ère année, Adrien GANNAC Rapport de stage Vente 1M21 04/02/2011 KREAS4, une première expérience de commerciale  Maître de stage, Baptiste Latzer, Infographiste Plan Remerciements                                                                                                                   3 Introduction                                                                                                                      

distribution ? I. La Distribution : A. Définitions : * Distribution : Distribuer les produits consiste à les amener au bon endroit et au bon moment en quantités suffisantes avec le chois requis avec les services nécessaires à leur vente et à leur consommation. * Canal : représente l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Il se caractérise par sa longueur (nombre de stade de distribution). Exemple : Canal des GMS, Canal des pharmacies … * Circuit : ensemble

par des stratégies marketing efficaces, l’exemple de ZARA a) A grande enseigne, forte image de marque. Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti, Bershka, Pull & Bear, Oysho, Stradivarius et Zara Home. L'entreprise a son siège social à La Corogne en Espagne et a été fondée en 1975 par Amancio Ortega. Zara serait le distributeur de vêtements affichant la plus grande croissance, avec 1520 magasins dans 72 pays

développement composé d’environ 15 personnes, sa capacité de production, sa vaste gamme de produit, sa capacité OEM (définition en annexe) , sa fiabilité, sa réputation et accepter toute les spécifications réalisable du client L’entrepris à un chiffre de vente annuel situé entre 55 et 60 millions de dollars et en constante progression. Ses principaux marchés d’exportation sont l’Amérique du nord, L’Amérique central et du Sud ainsi que l’Europe de l’ouest. Parmi c’est principaux clients elle recense le Groupe

sous-système: micro- processeur, transistor, carte mémoire Création d’un système complexe : TGV, Internet Recondition nement, emballage amélioré : lessive, dentifrice Rajeunissement , nouvelle ligne: biscuit, voiture Canal distribution: vente à distance ( téléphone, internet)Le nouveau produit: 2-perspective stratégique 2- PERSPECTIVE STRATEGIQUE Les produits repositionnés Les produits améliorés Les produits originaux (rupture) Les composants intrinsèques ne sont pas modifiés. Aspect

Classification Medias/Hors médias : Média | Hors médias | Affichage | Evènementiel (stand, salon) | TV | Sponsoring | Cinéma | Street marketing | Presse | Promotion des ventes | Radio | Support d’entreprise | Internet | PLV (promo sur lieu de vente) | | MD | Définition de la communication : « La communication est l’ensemble des signaux émis par l’E en fonction de ses différents publics » (public = cible). Les différents objectifs de la communication : * Cognitifs * Affectifs

 actions Commerce et  Categorie enseigne  o Merchandising – ou placer la gamme dans la lineaire, combien de facing  (liczka pudełek)   Definir un plan de lancement (publicite­presse, promotions centes et MKG  Direct­consommateurs ,actions force de vente – kit visibilite+BP, promotions des  ventes­box panache unitaire, promotion des ventes­prospectus­RI)  o Promo/pub – repondre a un double objectif :  ▪ Distributeur – installer les 4 refs en lineaire sous 2 mois  er​ ▪ Consommateur – inciter au 1​

‘’têtes de chapitre’’ ou des messages clés du cours Au niveau moyen des requis 9 à 12 Quelques points qui démontrent une bonne compréhension de la vision globale et du concept Supply Chain et une appropriation satisfaisante du contenu du cours Un argumentaire étoffé qui illustre correctement les enjeux et les principes associés aux concepts Les ‘’liens’’ sont établis et explicités avec les principaux autres domaines et les aspects humains, organisationnels et culturels Souci manifeste d’illustrer ou

communication). Lien avec le client, même si c’est variable. Faire savoir et elle a un objectif de notoriété. Un des objectif de la communication est cognitif, conatif (mon produit puisse être acheté par les clients), affectif. Améliorer l’image. Outil de vente. La communication interne. La communication marketing, ce n’est pas que de l’information, c’est de la communication persuasive, l’objectif est de persuader le client. Obtenir une modification de l’attitude, du compertement du client. La communication