Argumentaire Du Chocolat

Nous chercherons à déterminer les besoins du client et à analyser ses critères de choix. Ces critères peuvent être dans le cas présent la qualité, l'originalité des produits, le prix ou encore la variété des chocolats proposés. Ensuite nous chercherons à déterminer quelle quantité de chocolats lui est nécessaire en vue de remercier ses meilleurs clients et ses employés. Nous abordons ici l'aspect quantitatif, afin de faire des projections de vente et peut être d'octroyer des cadeaux à notre futur

MARCHE DU CHOCOLAT 4 II. LE CHOCOLAT FOURRE 6 A. FICHE TECHNIQUE DU PRODUIT 6 B. ARGUMENTAIRE MARKETING 8 C. ACTIONS PROPOSEES PAR LA MARQUE 12 D. SYNTHESE DES POINTS FORTS DE LA NEGOCIATION 14 CONCLUSION 15 Introduction Le marché du chocolat est un marché, qui est, depuis longtemps, déjà encombré par de nombreuses sortes de chocolat, le chocolat noir, le chocolat au lait, le chocolat blanc, le chocolat fourré, le chocolat aux fruits et noisettes, ou encore le chocolat à cuire

quantité de chocolats lui est nécessaire en vue de remercier ses meilleurs clients et ses employés. Nous abordons ici l'aspect quantitatif, afin defaire des projections de vente et peut être d'octroyer des cadeaux à notre futur client. Les contraintes externes du client Ensuite nous chercherons à déterminer le profil des personnes à quis'adressent ces cadeaux et éventuellement, axer notre offre selon celui-ci. Ainsi nous saurons peut être sur quels points appuyer notre argumentaire de vente.

| Rapport De Stage | Stage de Vente Chez Chocolate Hills | | Maxime ABECASSIS | 1S6 | | REMERCIEMENT Je souhaiterais remercier Benjamin Ichou, mon maître de stage et le créateur de Chocolate Hills, qui m’a fait découvrir durant le stage de nombreux aspects de la vente et le fonctionnement d’une jeune entreprise. Durant ce stage, son expérience de la vente m’a permis de progresser dans la découverte des besoins du client. Du plus, étant un ancien élève d’école de commerce, il

action de prospection, pour vendre des chocolats Léonidas dans la zone industrielle de Nant’Est Entreprises. Je vais vous expliquer comment définir une stratégie de prospection et comment la réaliser. Sommaire : Partie I- Connaissance de l'entreprise et de son environnement A) Présentation de l'entreprise Léonidas a) Son activité b) Les différentes périodes de vente c) Ses clients B) Ses gammes de produits C) Ses concurrents D) Le marché du chocolat Partie II- La stratégie de prospection

National de vente directe de chocolats Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI NON mNom : Boisrenoult

de l’action promotion/ animation 2/ Stratégie de l’action «Promotion» proposée 2.1/ Objectif 2.2/ Cible 2.3/ Techniques mises en œuvre 3/ Partie technique relative aux produits ou à la ligne de produit 3.1/ Marché du produit 3.2/ Argumentaire produit 4/ Démarche suivie 4.1/ Tâche en amont 4.2/ Action promotion/animation 4.3/ Le suivi 4.4/ Conclusion Introduction Actuellement en classe de Terminale Baccalauréat Professionnel Commerce

Produit n°2 SOMMAIRE 0-Sommaire 1- Phrase d'accroche 2- Plan de découverte 3- Argumentaire Entreprise 4- L'argumentaire produit 5 Objections et contre objections 0 1.Phrase d'accroche La chocolaterie de François Bleuzen et une fabrique 100% maison qui dispose de centaines de recettes pour vous faire des chocolats au goût et a l'aspect incomparable. 2.Plan de découverte A-Questions d'ordre général -Date de création de l'entreprise :

Milka  est une marque  de chocolat et de diverses gourmandises connu, reconnue et ancrée dans l’esprit des consommateurs notamment grâce à sa célèbre mascotte et sa couleur mauve, une marque qui a su s’imposer face au marché. Elle est le leader sur le marché des tablettes de chocolat au lait en détenant 27% de PDM en France et 17% en Europe (elle est la marque la

Argumentaire téléphonique CONTACT Bonjour Monsieur, je me présente, Clyde Latchimy je suis étudiant en commerce international, RAISON D’APPEL Je vous appelle aujourd’hui pour vous faire part du projet suivant qui est totalement gratuit : dans le cadre de nos études nous organisons une mission export afin de représenter plusieurs entreprises à l’étranger, dans la ville de Liverpool en Angleterre. En effet, chaque année notre institution représente plusieurs entreprises à l’étranger