Argumentaire De Vente Pull

arrêt, c’est pour cela qu’il y a beaucoup d’école de design, c’est parce que le conso n’aime pas la routine, cela change tout, le consommateur se lasse vite. Un prod naît et meurt : le cycle de vie d’un prod (Au contrôle) Croissance Déclin Vente Volume Maturité Lancement Durée de vie du produit Exemple : Les cigarettes sont en déclin, le cola aussi. Exemple : émission de télé qu’on fait une fois ou deux : temps de vie cours. Cela ne commence pas à 0 lorsqu’il y a des précommandes

la clientèle de mon point de vente P.7, 8,9 Règle de segmentation P.10 Etude de la concurrence P.11, 12 Etude de la Zone de chalandise P.13, 14 La mercatique de fidélisation de mon point de vente P. 15, 16 Argumentaire de Vente P.17 Argumentaire de Produit P.18 Argumentaire de Service P.19 La règlementation commerciale relative à la vente et à la protection du consommateur. P. 20, 21 Analyse de la communication appliquée à la vente P. 22 Conclusion de la fonction

Unités Commerciales Promotion 2011 Rapport de missions. Vente Réalisation d’une vitrine & de la table d’entrée Mise en place du nouveau rayon femme Réalisation d’un tableau de bord Ces missions seront décrites grâce à la méthode C.P.A.R. (Collecter / Préparer / Agir / Réagir). Vente. Collecter : Le travail de conception de la mission vente a été très important car, confronté à une clientèle exigeante et

social situé à Saint-Denis et en entrepôts. Celio est présent sur tous les continents, dans 20 pays. Pour les principaux : la France, L'Italie, l’Espagne, la Belgique, l'Europe de L'Est, l'Asie, le Moyen Orient, les Dom Tom. Le point de vente dans lequel j’ai effectué mon stage est situé au 102 rue St Lazare dans le 9e arrondissement de Paris. L’établissement étant placé juste à côté de la gare st lazare, beaucoup de gens sont tentés d’aller faire un tour dans le magasin. Ce dernier est

communication est réalisée. ARGUMENT - Avantage spécifique d’une caractéristique d’un produit ou d’un service. ARGUMENTAIRE - L'argumentaire est un document qui rassemble la liste de tous les arguments classés et hiérarchisés. ASILE COLIS OU ENCART-COLIS - Cette technique de mercatique directe consiste à insérer un dépliant commercial et un bon de commande dans le colis qu’une société de vente par correspondance non concurrente expédie à ses clients. ASSOCIATION - Groupement de personnes poursuivant

Terminologie Les Acteurs Les médias La création publicitaire La législation Auteur : Patrice LEPISSIER 2- La publicité A- Terminologie La publicité s’inscrit dans une stratégie « pull » (tirer). Elle a pour objectif d’attirer le consommateur vers le produit. Elle doit donc être accompagnée sur le lieu de vente par des techniques qui « poussent » le produit vers le consommateur. Auteur : Patrice LEPISSIER Auteur : Patrice LEPISSIER Page 3 sur 30 3 Mercatique La communication

chaque segment de clientèle. Stratégie différenciée : plusieurs gammes de produits, plusieurs canaux de distribution, plusieurs axes de communication en fonction des différents segments de marché. Moteur de l’action commerciale Stratégie « pull » Stimuler la demande de ses produits par le consommateur et créer une préférence pour ces produits. Stratégie « push » Inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs. 1 Les évolutions récentes du plan

Nom : Prénom : Classe : 4ème vente Travaux pratiques de vente Table des matières Le vendeur I Rappel. La tenue vestimentaire et applications • La personnalité du vendeur • Les qualités professionnelles • Les qualités sociales et morales • S’adresser à autrui • Prendre parole • Se présenter • Savoir écouter II La gestion du temps du vendeur • Les interdits Les Gsm et appels personnels Les aliments Attitudes désinvoltes • Les obligations liées au métier

naîtront beaucoup d’autres. 2006 :Sergent Major opte une stratégie d'acquisition,le groupe rachète le groupe Natalys . Sergent Major a réalisé depuis sa création en 1987 un parcours de croissance soutenu en France (350 points de vente ) et à l'étranger (90 points de vente ). L’unité commerciale est installée à Saint-Lô depuis 7 ans. Typologie de l’entreprise : Le magasin est franchisé au nom de Mme Outrequin la gérante du magasin. Sergent Major est une société anonyme simplifié, spécialisé dans la

Terminologie Les Acteurs Les médias La création publicitaire La législation Auteur : Patrice LEPISSIER 2- La publicité A- Terminologie La publicité s’inscrit dans une stratégie « pull » (tirer). Elle a pour objectif d’attirer le consommateur vers le produit. Elle doit donc être accompagnée sur le lieu de vente par des techniques qui « poussent » le produit vers le consommateur. Auteur : Patrice LEPISSIER Auteur : Patrice LEPISSIER Page 3 sur 30 3 Mercatique La communication commerciale