Argumentaire De Vente Pull

consommateur Offres du fabriquant consommateur final. La promotion distributeur ou « promotion trade » Intégrée au trade marketing. La promotion commerciale Offre du distributeur  consommateur final La stimulation Stimulation de l’effort de la force de vente Les principes d’action des politiques promotionnelles Les actions non ciblées Les actions ciblées sur l’acheteur Correspondance entre cibles, objectifs et principes d’action Ciblage Non ciblée Produit Commercial Concurrence Acheteur de la

partie j’axerai mes propos sur l’action d’animation à travers trois axes, la définition des objectifs, de la cible visée et des techniques mises en œuvre. Puis dans une troisième et avant dernière partie, j’exposerai une étude de marché et mon argumentaire produit. Enfin, dans une dernière partie je vous relaterai la démarche suivi à travers trois points, les tâches en amont, la mise en place de cette action et le suivi de cette dernière. Je conclurai ce dossier en expliquant les apports personnels

perception client * Sur la distribution . Etendue (couverture géographique et nombre de point de vente) . Pertinence * Sur la communication . Notoriété . Image de marque * Définir les sources d’informations (Veille marketing ou SIM) * Sources de données internes . Suivi Distribution Numérique, PDL, Prix, Promotion . Suivis volumes, CA marque, distributeurs, points de vente . Analyse de la distribution pour affectation des ressources en fonction du CA que rapporte chaque enseigne

l’acheteur ne cherche pas généralement ces produits mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. - Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi : Ce sont des produits que le client pour les acheter fait de la comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles

Vente par correspondance (vpc) Individu Access panel Société par actions simplifiée (sas) Service Loyer Vente au débarquement Géomarketing Approche Stratégie de services rendus Risque économique Moteur de recherche Veille stratégique (ou veille concurrentielle) Espionnage industriel Caisse – caissier - caissière Taux d’équipement Référencement Packaging Usager Direction Comportement du consommateur Techniques projectives Prise de contrôle ou de participation Politique Test

partie : l'entreprise - 5 - A) historique de l'entreprise - 5 - B) Unité d’accueil : Morgan Grand Var - 7 - C) Etude de la clientèle - 8 - D) Etude de la concurrence - 9 - II- Deuxième partie : tâches confiées - 10 - A) TECHNIQUE DE VENTE MORGAN - 11 - B) PREPARATION DES SOLDES - 14 - III - Troisième partie : Bilan du stage - 17 - A) Bilan professionnel - 17 - B) Bilan personnel - 17 - I- Première partie : l'entreprise A) HISTORIQUE DE L'ENTREPRISE Créés en

intéressant, vous êtes d'accord, n'est-ce pas? Je vais réfléchir Quel est le point qui vous fait réfléchir? Vous êtes trop cher Par rapport à qui (à quoi)? Votre rôle : o avant la vente :  lister les différentes objections possibles pour un produit;  envisagez des réponses. o pendant la vente :  laissez parler le client et écoutez-le;  gardez votre calme;  souriez : ne vous crispez pas  choisissez l'objection qui vous permet la réponse la plus convaincante, dans le cas

FORME DE VENTES) Ces enseignes sont spécialisés dans la vente d’articles de mode (vêtements, accessoires et chaussures) pour les femmes et les hommes. Ce groupe est dirigé par Le président directeur général ; Joël Toulemonde, le groupe se caractérise par deux métiers ; tout d’abord celui de repérer les marques qu’elles soient nationales et internationales et ensuite celui de distribuer les marques sélectionner dans les différents points de vente du groupe. Verywear possède prés de 1 000 collaborateurs

l’avoir a 1350,5 Dhs. Le fait de fixer un montant pour chaque tache, pousse les responsables de fonction a faire un effort en matière de négociation. Après avoir fait le choix du produit, les membres de mon équipe et moi-même, avions procéder a la vente d’action: 200 actions a 20 dhs chacune ce qui fait que nous avions pu récolter 4000 dhs pour un départ, mais par la suite on a vu que la somme était insuffisante pour la production des 50 pièces et vu que la production en grande quantité sera plus

magasin (Lycée professionnel privé saint François d’Assise) Session 2015 Sommaire I. Presentation du point de vente P.4 A. Identification de l’entreprise P.4 B. Identification du rayon support à l’action P.5 C. Politique commerciale de l’enseigne P.5 D. Concurrence et zone de chalandise P.6 E. Diagnostic du point de vente P.7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit