Argumentaire De Vente Pull

• Dépenses de la concurrence :choix média des concurrents (périodes, pression pub, choix médias, formats, budgets) Infos sur le marché en général : • PDM (leader, suiveur) développement du produit, niveau de prix, distribution, force de vente, études de marché E) Les pré-tests Les pré tests ou copy tests : • 3 pré tests : – De concept – De message – De la campagne L'objectif est de vérifier qu'il n'y a pas de contresens, d'aider à choisir entre

; plan de magasin ; de marchandisage photocopies D’ARTICLES DE REVUES, journaux ; impressions PAGE INTERNET ; RAPPORT D’ETUDES – CLIENTS – PRIX - CONCURRENCE - ; bilan, compte de résultats, budgets, TABLEAUX DE BORD ; extraits de fichiers ; argumentaires, PLAN D’ENTRETIEN, Compte rendus ; COURRIERS, FACTURES, PHOTOS….. liste non exhaustive) Vous pouvez intégrer les principales annexes dans votre « classeur » de présentation et classer les autres dans des chemises … quitte à les présenter [puis

produit, à développer l’intention d’achat et à fidéliser au maximum le client. Le produit pouvant être un bien ou un service. Les ventes de biens sont en outre de plus en plus entourées de services qui accroissent la valeur ajoutée, donc le prix de vente final. On va pour cela concevoir le produit (prototypes, pré-séries) ou le service, étudier les différentes contraintes (économiques, technologiques, juridiques, institutionnelles, concurrentielles). Cette démarche est liée à celle de l'innovation-produit

la marque, permettre identification de produits par couleur (rouge : viande), indication mode de préparation, dosage donc permet transparence du produit et confiance. Secondaire : il regroupe plusieurs unités de vende pour un faire une unité de vente. Film plastique qui emballe les 6 bouteilles d’eau. Cet emballage sera un point de contact entre producteur et intermédiaires de distribution. Il tiendra compte de leurs attentes : facilité de stockage et de manutention, de transport, suffisamment

bilatérales ou multilatérale comme au sein de l’OMC. Certains pays du Sud sont mieux intégrés au marché Il faut bien rappeler qu’il existe des puissances agricoles dans le Sud : Brésil, Argentine, Thaïlande (pour le riz)… L’agriculture destinée à la vente progresse aussi dans les PED pour répondre à de nouveaux besoins liés à la forte croissance urbaine ou à des demandes des pays développés. Ils profitent des progrès des transports. Les plantations et les petites exploitations paysannes exportent

pas 100% rationnel car l’inconscient/l’émotif joue un rôle important dans le choix du produit répondant au besoin. Donc cette optique n’est que partielle et n’explique pas totalement la décision d’achat du consommateur. 2. Optique vente Une bonne stratégie de vente/communication suffit pour déclencher l’achat du consommateur. Limites : Cela peut fonctionner une fois avec un client mais aussitôt que celui-ci se rend compte que le produit, derrière toute la communication, ne satisfait pas ses besoins

 La distribution des chaînes spécialisées    Le  marché  de  l’habillement  se  renouvelle  en  permanence  avec  la  création  régulière  de  nouvelles enseignes et l’arrivée de chaînes étrangères.   Mais, c’est surtout avec l’expansion de la distribution intégrée (grands magasins, vente  par correspondance, hypermarchés et chaînes spécialisées).   Rapport de stage de fin d’études -4- Part de marché en valeur des circuits de distribution en France Habillement femmes 15 ans et plus Autres circuits;  8% Indépendants;  21%

production ......................................................................................... 6 2.1.2 Orientation produit ............................................................................................... 6 2.1.3 Orientation vente .................................................................................................. 6 2.1.4 Orientation marketing .......................................................................................... 6 2.1.5 Oientation marketing

Marketing et Communication SOMMAIRE I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing B - Schématisation du système C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1) L'optique production 2) L'optique produit 3) L'optique vente 4) L'optique marketing D - La conversion des entreprises au marketing E - Objectif et types de marketing F - L'adaptation à la demande G - L'adaptation à l'environnement II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING III - L'ANALYSE IV - LE MIX MARKETING

méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques (reliant ensemble des points situés à un temps de déplacement équivalent du point de vente de type show