Argumentaire De Vente Pull

societe a reposabilite simplifie , il existe 500 magasins Celio et 70 Celio Club en France La Technique de vente utilisées : Vente assistées, questions ouvertes, création d’un lien convivial avec le client. Les équipes de vente sont formées sur le terrain et sur intranet à la « relation client » sur différents thèmes comme « le vocabulaire plaisir », « l’approche client » ou encore « la vente en cabine ». L’Assortiment de produits es le Costumes coordonnable, petite maille (pulls, tee-shirt, polos)

Mission 3 Étudier un produit Concevoir un argumentaire Vendre le produit LES DOCUMENTS Document 13 Fiche produit Document 14 Les savoirs être et savoirs faire en central LES ANNEXES Annexe 3 Argumentaire CAP selon SONCAS QG MISSION 3 Vous avez mis en place et respecté un «zoning» afin d'accrocher un maximum de clientes. Toutefois, il est également nécessaire d'entraîner votre équipe à des «runs» (exercices qui permettent d’acquérir des réflexes de ventes) «spécial 10 jours» afin

Animation : Pull angora : « 2 pour 60€ ! » [pic] Sommaire 1. LE POINT DE VENTE - L’enseigne - Le rayon - La zone de chalandise - Les concurrents - La politique de communication - La politique commerciale - Forces et faiblesse 2. PRESENTATION DE L’ACTION - Titre de l’action - Situation professionnelle - Objectifs et stratégie 3. PARTIE TECHNIQUE - Le marché - La ligne de produit ou le produit - Argumentaire

l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente DÉMONSTRATION D’UNE ACTIVITÉ DE VENTE Date et Heure : Cette activité a été réalisée lors de mon stage en 2eme année du 10 Décembre 2014 au 24 Janvier 2015. Le contexte professionnel : J’ai réalisé cette mission en tant que stagiaire au sein de l’entreprise Devred 1902 situé à l’avenue du Général de Gaulle à Rosny-sous-Bois dans le Centre Commercial Rosny 2 qui à pour activité principale la vente en détail

des montres OMEGA La presse magazine Audience de la Presse magazine Autres publicités dans la presse La politique communication 6 1. Les fondements de la Communication – classification  Les produits et les marques: Communication vente  B to C  B to B  Publicité collective  L’organisation: Communication corporate La stratégie et les résultats financiers de l’entreprise   Les idées (et les hommes politiques): Communication politique La politique communication

de l'entreprise : 1/Présentation du point de vente 2/L'environnement du point de vente : 3/Positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent : Dossier mercatique : 1/ Approche technique de la ligne de produits 2/Tableau comparatif des produits 3/Approche commerciale 4/Communication liée au produit 5/Marchandisage appliqué au produit 6/Distribution 7/Argumentaire produit 8/Argumentaire Origine et stratégie de l'action :

l’action | * Photo d’un produit pour un argumentaire | 22 à 30 | 6e partie Evaluation de l’action | | 31 à 34 | 1-Positionnement de l’entreprise I - Présentation du point de vente Enseigne: Forme de commerce : Forme juridique : S.A.S Type de commerce : Prêt à porter pour homme Surface de vente : Environ ..m² Nom du responsable : L’équipe de vente (organigramme) : Chiffre d’affaires : € par mois environ II - L’environnement du point de vente 1- La zone de chalandise Voir

I-Préparer la vente 1. Exploiter l'offre commerciale a) Celio Club est un magasin de prêt-à-porter masculin proposant des produits de qualité à des tarifs abordables. Le point de vente dispose de 35m² d'espace de vente et 30m² de réserve. L'assortiment est large et profond. L'offre commerciale se décline ainsi : Costumes | Coupe droite | | Coupe ajustée | | Coupe très ajustée | Vestes | Coupe droite | | Coupe ajustée | | Coupe très ajustée | Pantalons | Coupe droite

sans que la marque nous ait sollicité. Il y a 4 étapes dans le processus ->la reconnaissance du problème, la recherche d’information, la décision et l’évaluation après achat. Push / Pull Push Message envoyé par l’entreprise sans avoir été sollicité par le consommateur (pousser le produit vers lui) Pull Communication sollicitée par le consommateur lui même (aller vers le produit) Segment Ce sont des sous-ensembles déterminés par un ou plusieurs critères définit par le producteur

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Le nom du point de vente est Gewinn. Cela signifie « gagnant » en allemand. La marque qu’il propose est la marque EDC de Esprit (EDC signifie esprit de corps). 1. Le groupe Esprit EDC fait partie du groupe Esprit. C’est une marque internationale de vêtements et d’accessoires