Argumentaire De Vente Pull

Lot 13 Quartier Epinette,  59600 MAUBEUGE Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence C41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Titre de la mission VENDRE Date et durée Du 24 novembre 2014 au 14 décembre 2014 Le contexte professionnel Pendant la période des fêtes de fin d’année, les gens cherchent des idées de cadeau, à se faire

Casquette/ Chapeau 4. La concurrence de Celio. Le point de vente étant situé dans une zone commerciale, une concurrence directe est présente: (Voir plan « zone de chalandise ») Pour faire face l’enseigne Celio à l’avantage d’être reconnue comme une marque par les consommateurs et son ancienneté sur le marché lui procure un certain prestige et une clientèle fidélisée. 2. La vente. 1. L’animation. Ma période de stage s’est effectuée pendant

MERCHANDISING PLAN DE COURS             DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS DEFINITION  C’est le processus par lequel passe un produit du fabricant aux mains du consommateur

marché. Couverture des marchés Stratégie de développement de produits Stratégie de diversification LES STRATÉGIES MARKETING Stratégie indifférenciées Stratégie concentrée Segments de marchés Stratégies diversifiées Stratégie « pull » Moteur de l’action commerciale Stimuler la demande de ses produits par le consommateur et créer une préférence pour ces produits. Inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs. Stratégie « push » 1 Les

moyens de locomotion, tels que le train ou l'avion. Marché beaucoup plus large que celui de l'automobile : le marché du transport d'individus. Exemples: la téléphone par internet (skype) v. le téléphone traditionnel Chambres d’hôtes v. hôtels Garage : vente de voitures neuves – garage v.vente de voitures d’occasion Marché du ski de piste- indirect : luge, ski nordique, snowboard Le marché générique ou marché d’un besoin Le marché dit générique peut ne rien avoir en commun avec le marché principal. Le

| | |ADBLUE | | Tableau récapitulatif des produits (sources internes, Décembre 2008) Le service primaire est la vente de fioul aux particuliers et aux professionnels. Nous assurons le service, de la commande à la livraison chez le client. Nous proposons également des moyens de facilité de paiement. La livraison de fioul constitue notre service principale car c’est

U41Vente dans un contexte omnicanalUne vente passe nécessairement par un certain nombre de phase appeler étape de la vente :· Préparation de la vente · L’accueil· Recherche des besoins· Reformulation de la demande client· Proposition du produit· L’argumentation · Traitement des objections· La conclusion· La vente additionnel/complémentaire · La fidélisation I. Préparation de la vente. Afin de préparer la vente plusieurs étapes sont nécessaire :· Connaitre les objectifs (le

commercial à travers la vente. Attiré par la communication, l’événementiel le sport et curieux de savoir comment s’organise la vente au sein d’une équipe commerciale, j’ai choisi ce stage qui m’a semblé combiner le mieux ces quatre points. Le club privé de Lacoste est en effet un espace réservé aux VIP, aux sportifs, et aux membres du club qui pratique une politique des prix différente des autres magasins Lacoste en France. La grande distribution, la vente via Internet, ou encore

Tests cliniques • Publicité réglementée • Prescripteur • Prix réglementé CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT (Industrie Pharmaceutique) Rôles essentiels: 1- Formation des délégués (visiteurs) médicaux 2- Préparation des aides à «la vente»: • Argumentaires, • Documents divers, échantillons, • Présentoirs/malettes, Pub/Com, • Participations séminaires et expositions. CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT (Industrie Pharmaceutique) + • Réalisation de la fiche insert • Création du nom

Dossier d'Animation/Promotion 2011/2012 Sommaire : | Pages 1 – Sommaire Page 2 - Description global de TAPE à l’œil Pages 3 – Présentation du point de vente Pages 4 - Suite présentation du point de vente + Plan intérieur du magasin Pages 5.6 – La zone de chalandise et les concurrents Pages 7 – Présentation de l'action Pages 8.9.10 – Dossier produits Pages 11 - Stratégie d'animation et de promotions proposée Pages 12.13.- La préparation de l'action (Avant)