Argumentaire De Vente En Banque

Vendeur ? Quelles compétences ? Au delà de la maîtrise des techniques de vente/négociation, les commerciaux d'aujourd'hui doivent être capable de faire de la vente "Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer.

| | | | |- Souhait de conclure un partenariat avec une banque, qui viserait à| | |la création d’une carte de crédit aux couleurs du club. Cette carte | | |offre de nombreux

2. Mission en charge : benchmark sur les nouveaux canaux alternatif de communication……………………………………………………………………………...33 A. Base de données collectées...............................................................................34 B. Benchmark des banques francophones..........................................................39 C. Remarques & Suggestions ..............................................................................43 Conclusion ......................................................

(auprès des clients, fournisseurs, pouvoirs publics et politques,...) • promoton d'un événement, • fdélisaton de la clientèle, • amélioraton des relatons humaines au sein de l'entreprise, etc... • Améliorer son capital de marque • Faire progresser ses vente Cibles : • Entreprises B to B: le parrainage soude le personnel, le motve et contribue à la créaton d’un esprit d’équipe (projet commun). • Grand public, clients B to C : le parrainage affirme l’identté économique et sociale de l’organisaton et véhicule

fidélisation » LE PLAN D ’ACTION COMMERCIALE ou PAC SOMMAIRE • Finalité • Plan Marketing et PAC • Les étapes de l ’élaboration du PAC LE PAC : FINALITE Le PAC définit les moyens commerciaux à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs de vente. Il répond à trois grandes questions : - à qui ? - quoi ? - comment ? PAC et PLAN MARKETING • Les rubriques usuelles du plan marketing : – Cible-positionnement – Marketing-mix : • • • • Produit Prix Communication (Promotion) Distribution (Place)

essentiellement dans : – des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés ; – des unités commerciales d’entreprises de production ; – des entreprises de commerce électronique ; – des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport... Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) que qu’à une clientèle de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans...). Ne

Assurer ses biens Investissements en titres Crédits consommation Cartes Crédits habitation Fond de placement Gestion quotidienne Livret d’épargne Assurer ses proches Compte a vue Banque à distance Le compte a vue est un compte de dépôt qui fait office de compte pivot des relations courantes entre la banque et son client. Le compte courant centralise :versements et retraits ; encaissements et paiements ; mouvements de fonds avec les autres comptes Paiements automatique s Assurances décès

essentiellement dans : des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, des unités commerciales d’entreprises de production, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport, … Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) que de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans, …). Ne relèvent pas directement

prospects en leur proposant des solutions adaptées. Vous devrez : • Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients composé de professionnels de la viticulture et de l’agriculture • Assurer une mission de prospection, de conseil et de vente avec la meilleure qualité de service. De formation supérieure, vous possédez une expérience dans le domaine bancaire réussie d’au moins 3 ans dans la filière Agricoles et Viticoles. Vous maitrisez la comptabilité d’entreprise, des techniques d’analyses

de crise. Il y a une contrainte sur laquelle il va falloir être attentif, la monnaie de facturation. Le Danemark n’étant pas entré dans l’union monétaire, la couronne danoise (DKK) est la monnaie locale. En ce qui concerne les conditions de vente, le client souhaite un rendu entrepôt URTEKRAM. Nous pourrons donc proposer un DAP entrepôt Mariager ICC 2010. Cela est très convenable car notre entreprise détient une forte expérience à l’international et une bonne connaissance de la logistique