Argumentaire De Vente En Banque

participé dans le bon déroulement de mon stage. Introduction L’entreprise CAVAC : CAVAC = Coopérative Agricole Vendéenne d’Approvisionnement de vente de Céréales Le groupe CAVAC est une coopérative agricole dont le siège social est situé à La Roche sur Yon dans le nord de la Vendée. La coopérative possède une fonction commerciale avec la vente de produits végétaux et alimentaires pour animaux, mais c’est aussi un prestataire de service avec le suivi de l’ensemble de ses clients, apportant ainsi

LICENCE PROFESSIONNELLE ASSURANCE BANQUE FINANCE Projet Tutoré : Le Parrainage Remerciements Je souhaite adresser mes remerciements à Monsieur Romuald FERJAULT, Directeur de l’agence de Champerret, qui m'a chaleureusement accueilli au sein de son agence et m’a apporté son aide et son savoir pour l’élaboration de mon rapport. Tous mes remerciements à mes collègues de l’agence pour m’avoir soutenu dans l’accomplissement de mon projet. Merci à Monsieur André FOSSURIER pour son temps passé

Film 02.9 Interviews : conseils pour réussir – 8’15 P.13 P.15 P.16 P.17 P.18 P.19 P.20 P.21 DVD02 © asb publishing 2004-2006 / Distribué par www.formavision.com 2 Film 02.1 Modèle : entretien réussi – 7’30 1 Cibler Première étape de la vente, la phase Cibler est la plus stratégique : elle conditionne l’ensemble de l’entretien. C’est pendant cette phase que vous pourrez sélectionner votre prospect ou client, définir vos objectifs et établir la stratégie et les moyens qui vous permettront

STAGE M1 Banque et Bourse P. Romain CIC – Rhône 7 avril – 23 juillet 2011 Note de synthèse La Société Générale de Crédit Industriel et Commercial fut créée le 7 mai 1859 à l’initiative de l’empereur Napoléon III. Couramment nommée CIC de nos jours, elle fut la première banque française de dépôt de notre histoire. Aujourd’hui, on ne peut parler du CIC sans aborder une autre entité bancaire : le Crédit Mutuel. En effet, en 1998 la banque mutualiste d’origine strasbourgeoise est devenue

majeur d’une banque dans sa relation avec le client, l’importance de son métier ne doit donc pas résider dans la quantité de son portefeuille client mais dans la relation qu’il réussit à établir, d’où l’importance d’obtenir davantage de compétences face à des clients plus exigeants. Dans un monde de plus en plus concurrentiel avec une globalisation des échanges et une dérèglementation continue des marchés, mais aussi avec des scandales qui entachent tout le système financier, la banque a comme priorité

12/11/2014 Techniques de vente : cas Longchamp Le contexte de la négociation: Je suis chargée, en tant qu'attachée commerciale France, de prospecter les sociétés disposant d'une importance force de vente dans le but d'élargir la clientèle professionnelle. A la suite d'une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous avec Monsieur Dominique

reclassement Et la délocalisation Le manque de créativité et d’innovation accentue ainsi le déclin des régions telles que celle de la Loraine. Les pouvoirs publics entrainés dans des gouffres financiers sans issue et des endettements démesurés auprès des banques, alourdissent les charges fiscales, diminuent le pouvoir d’achat des ménages et pénalisent par la même les PME qui limitent leur charge en recrutant moins et ces dernières enregistrent des faillites en nombre croissant. Dans ce cas on parle de sous-développement

circonstances de la crise, il est possible d’identifier les cinq phases successives qui en constituent le séquençages. l’origine : un événement émerge et les medias se concentrent sur la présentation des faits : nous aurons en tête la faillite de la banque Lehman Brother en septembre 2008 qui annonce la grande crise financière. l’explosion : on assiste à une course à l’information dans toutes les directions et les premières hypothèses d’explication sont esquissées : l’arrestation de Strauss Kahn à

décote sur Grèce pour les banques) - dégradation de l'activités des banques en Europe (lourdes pertes chez DEXIA et Unicrédit) - tendance plutôt restrictive en distribution des crédits (limitation du risque de crédit) - renforcement progressif des fonds propres des banques avec Bâle 3 et Solvabilité 2 en assurances - recul du PIB? - Principaux concurrents bancaires: BNPP, SG, BP, CE, LBP - concurrents assurances: voir en tête Opportunités: - Résistance de la banque de détail en France (++)

commerciaux fixés, sans perdre de vue la mission eminemment sociale dévolue aux OPH. Ainsi, l’agence de communication avant le lancement de toute action, la confection de tout support, la conception de tout message ou slogan, avant de développer tout argumentaire, devra procéder préalablement à une analyse stratégique de l’environnement, des objectifs qualificatifs et quantitatifs visés et des motivations de la clientèle ciblée. Pour ce faire, l’agence devra analyser : ⇨ L’environnement économique, car