Argumentaire De Vente D Un Produit

CuierThomasTC@D 2 Négociation vente : les jus de fruit PAGO Introduction : analyse du cas 1 : son marché a : la demande Le client et le consommateur final exigent la qualité avant tout. En effet les CHR demandent des produits de qualités et originaux afin de se démarquer les uns des autres. Avec sa profondeur de gamme et grâce à la qualité de ses produits PAGO peut répondre à ses exigences. b : le marché Le marché est en progression car le consommateur à changé son comportement

.... Prénom : .... | PARTENAIRENom de l’entreprise : Cave à Vin O Barrico Adresse :... Activité : Ventes de Boissons diverses et Produits du Terroir Service : Distributeur/Détaillant | DATE(S) ET DUREE(S) DU PROJET : Jeudi 17 Novembre 2011 au Jeudi 22 Juin 2012 mettre les semaines de stage | Nom | Qualité | Mlle ... | Stagiaire Commerciale | Mr ... | Commercial et Gérant

moins bon des quatre vendeurs. Effectivement, il rentre peu en contact avec ses clients et génère peu de CA. Il devrait revoir sa stratégie de vente. | Nicolas | Il arrive à nouer beaucoup de contact avec ses clients. | Il génère peu de chiffres d’affaires. Peut-être a-t-il du mal à conclure ses ventes. Il devrait retravailler son argumentaire de vente. | 2.2. Proposez des solutions pour améliorer l’efficacité de chacun. * Stéphane Le motiver d’avantage pour rentrer en contact avec

l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Titre de la mission Développer la vente d'assurances téléphonies Date et durée Semaine de du 01/11/2013 au 31/11/2013 soit 1 mois Le contexte professionnel Globalement le nombre d'assurances téléphonie du groupe Auchan baisse,(Annexe 1 et 2 ) les clients sont fragiles face à celles ci et le nombre de souscription est très faible par rapport aux nombres de produits vendus Les objectifs

|Adresse : 23 Rue Rambuteau 75004 PARIS | |Intitulé de la mission : |Période : | |Vente assistée | | | |

Difficulté à prospecter Taux de retour très faible -Plan 2010 jusqu’à 2013 : équipements clefs de process : * produits * compétences machine -Compétences machine : (ce qu’on a besoin de vendre) * flux (bon) * sondage (aucune compétence) * brossage (aucune compétence) * lavage (on sait faire) -Produits : Objectif : gagner en efficacité de prospection Produits disponibles : * machines à laver (dépendent de la pièce) * portiques * truesafe (automate) *

Identification du point de vente Organigramme 2. L’environnement du point de vente La zone de chalandise La clientèle Les concurrents 3. L’approvisionnement du point de vente 4. Positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent II. LE DOSSIER MERCATIQUE - Identification du produit - Environnement du produit - Caractéristiques techniques - Caractéristiques commerciales - Marchandisage appliqué - Communication liée au produit ou à la ligne du produit - Distribution du produit (circuit)

cliente de revenir. -Faire découvrir la nouvelle gamme -Provoquer une vente -Offrir un climat d’accueil favorable Condition de réalisation: -Un argumentaire -Fiche technique de produits et de prestations -Livret d’information pour les clientes Résultats attendus: -Démontrer l’adéquation entre les produits du soin visage « Matis » en cabine lors de la prestation -Convaincre la cliente d’utiliser régulièrement les produits de la ligne « Matis » pour de meilleure résultats afin de prolonger

.............................. 6 9 Famille de métiers marketing // Directeur marketing .................................................................................... // Chef de produit ............................................................................................... // Support vente ..................................................................................................... 14 18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département ............

1 Positionnement de l’entreprise 1-Présentation du point de vente Le nom de l’enseigne est E. Leclerc, c’est un commerce Associé, et sa forme juridique est une Société Anonyme. Le magasin E. Leclerc est une grande surface qui a pour surface de vente complet 5900m² et de 500m² pour le rayon Bazar technique. Mr Laruelle est responsable du secteur Bazar technique et a sous ses ordres 2 vendeurs. Mr Laruelle(Responsable) | Gwenaël (vendeur) | Kévin (vendeur) | Le chiffre annuel