Argumentaire De Vente D Un Produit

[pic] Sommaire 1. LE POINT DE VENTE - L’enseigne - Le rayon - La zone de chalandise - Les concurrents - La politique de communication - La politique commerciale - Forces et faiblesse 2. PRESENTATION DE L’ACTION - Titre de l’action - Situation professionnelle - Objectifs et stratégie 3. PARTIE TECHNIQUE - Le marché - La ligne de produit ou le produit - Argumentaire 4. ANIMATION PROMOTION - Avant,

au long de la journée (réassort,livraison...). Ensuite tu as la fiche vente avec un argumentaire à prendre sur l'intranet de Celio ou à le faire par toi même (c'est ce que j'ai fais) puis tu détails les étapes de la vente jusqu'à l'encaissement (demande à avoir une petite formation caisse). Autre éléments à voir, la création d'une table ou d'une vitrine en décrivant bien chaque étape ( réf sur le book, séléction des produits, mise en place du squelette et création) pour les preuves tu prends des

* Quels sont les produits que le commercial vend ? * Quelles sont les techniques commerciales et la méthode d’approche du marché ? * Utilisez-vous un logiciel commercial spécialisé ? un logiciel de relation gestion clients. les éléments de gestion et indicateurs commerciaux : rentabilité, productivité, taux de transformation. Les repérer et les comparer à la concurrence * Un historique de l’entreprise et de la clientèle * Un diagnostic de l’entreprise et bilan * Faire un SWOT :

(cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : NADELGAFT. Prénom(s) : Thibault. UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Eram. Adresse : 19 bis boulevard Jean Monnet 94360 Bry sur marne Intitulé de la mission : Vente d’une paire de botte enfant. Période : 1 février 2013. Compétences mises en oeuvre Savoirs associes mobilises C12 Organiser le travail S41 Les bases de la mercatique C21 Assurer le fonctionnement de l’UC S421 La relation commerciale

consommateurs d’une catégorie de produits ( cf détermination du DAS) Def 3 Marketing opérationnel : le Marché est l’ensemble des produits utilisés pour satisfaire un même besoin (concurrence directe/indirecte de marque-de produit-générique-de pouvoir d’achat) 3 - Détermination du DAS 1- Vocation de l’entreprise et finalité des dirigeants 2- Passé (< 5ans) 3- Détermination 3.1 approche tridimensionnelle d’ABELL/ DAS est la conjonction de 3 éléments : fonction d’usage du produit ( besoins couverts/à qui cela

Baccalauréat Professionnel Commerce Contrôle en Cours de Formation Epreuve Prenant en Compte la Formation en Milieu Professionnel Vente en Unité Commerciale : E3 Session 2013 Sommaire Partie Vendre Page 03 Partie Animer Page 23 Partie Gerer Page 31 Partie Vendre Présentation Personnelle : * Nom : Martinel * Prénom : Kenny * Entreprise : Lego SAS * Centre de formation : CFA Stephenson Fiche Signalétique De l’Entreprise : Enseigne : Lego

SOMMAIRE Introduction  1. Vous établirez l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisant l’objet de la problématique…………………………………………………..page 3 2. Définissez à partir de vos connaissances un mode de rémunération afin de stimuler les commerciaux dans la vente du produit………………………………………page 8 3. Citez 6 solutions pour le Crédit Agricole de Lorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier…………………………………………………………………...page

Thème : L’ entretien d’achat-vente L’entretien de vente est une situation de communication commerciale qui met en présence deux personnes qui ont besoin de se rencontrer : - Le vendeur doit vendre pour gagner sa vie ; - L’acheteur a un besoin à satisfaire par l’acquisition d’un produit, bien ou service. L’entretien de vente apparaît ainsi comme une situation de communication commerciale où l’acheteur et le vendeur communiquent en vue de conclure un marché qui les satisfera tous les deux. Situation

2010-2011 Négociation et communication commerciale. Sujet de TAF – MI1 Travail PERSONNEL A rendre imprimé au secrétariat au plus tard le 26 avril 2011 Envoyer une copie avant la même date par mail à imm@vie-etudiante.org incluant les fiches produit demandées dans le sujet. (Afin de vous éviter de les imprimer). LISEZ TRES ATTENTIVEMENT LE SUJET AVANT DE VOUS LANCER DANS LA REDACTION Merci de vous reporter au cours que vous trouverez a cette adresse : http://imm.vie-etudiante.org Inscrivez

mesure de se préparer.   Ne vous positionnez pas non plus volontairement en situation d'infériorité en vous confondant en excuses Votre interlocuteur est comme vous : s'il accepte ce rendez-vous, c'est que votre offre l'intéresse.  Soyez sûr de votre produit et de son intérêt. !!!!!!! Règle n°2 - Planifiez votre prospection et fixez-vous toujours des objectifs La prospection fait partie intégrante du métier de chef d'entreprise, au même titre que la gestion, la comptabilité... Ne faites pas de prospection