Argumentaire De Vente D Un Produit

Responsable Service de Vente par Téléphone (1993-95) 8 2.2.3. Responsable Service de Revente aux agences (1994-95) 8 2.3. OTU VOYAGE – Agence de Voyages 9 2.3.1. Responsable Animation Reseau 9 2.3.2. Adjoint de Direction 9 2.4. British Airways – Compagnie Aérienne 11 2.4.1. Responsable Distribution Electronique 11 2.5. Europcar International – Loueur de Voitures 13 2.5.1. Responsable International GDS 13 2.6. Amadeus France – SSII/GDS 14 2.6.1. Chef de Produits Aérien 14 2

une filiale), une entreprise de récupération et un client pour l’enregistrement et la préparation des commandes. Il gère la commande du client et la facturation. Il effectue le suivi de la livraison des produits. Il transmet les informations nécessaires permettant l’organisation de l’après-vente (suivi des commandes, logistique, suivi des litiges). Accès au métier Le niveau BTS dans le domaine de l’action commerciale ou de la gestion est fréquemment exigé. Le métier est accessible à des débutants

et la commercialisation de jus de fruit et de légumes. Principalement distribuée en Cafés Hôtels Restaurant (CHR). Concept marketing : « PAGO, des fruits à boire ! ». Attentes du consommateur actuel : s’occuper de sa santé. Recherche du produit sain, naturel, de qualité et pas cher. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps. Nous sommes des commerciaux de la société PAGO et nous devons développer le segment des collectivités, pour la région Aquitaine. A

concurrence :...................................................................................................................................... 7 II. Présentation de la méthode de vente utilisée.................................................................................. 8 A. Méthode de vente et argumentaire................................................................................................. 8 B. Les différentes phases de la négociation........................................

point de vente 1.1 Présentation du magasin 1.2 Organigramme, plan du centre commercial, accès 1.3 Zone de chalandise 1.4 Concurrence II/ Présentation de l’action et du point de vente 2.1 Identification de l’action 2.2 Stratégies proposées 2.3 Règles de sécurité 2.4 Synopsis 2.5 Le plan de marchéage (4P) III/ Fiche produit sélectionné dans l’offre commerciale 3.1 Carte d’identité du produit 3.2 Caractéristiques techniques du produit 3.3 Argumentaire du produit

Efficaces La  crise  s’installant,  il  est    primordial  de  vous  L’Agenda des   positionner  efficacement  sur  votre  marché,  de  vous  remettre  en  question,  de  réagir  face  à  vos  concurrents,  d’adapter  vos  pour développer votre  produits  ou  services  aux  chiffre d’affaires !  tendances actuelles…  52  Actions Efficaces   Vous  trouverez  dans  ce  Guide  Pratique  du  Marketing,  52  actions  éprouvées  à  mettre  en  œuvre  simplement  pour  dynamiser  efficacement 

à l’IUT de Sceaux : il s’agit en quelque sorte de vendre notre établissement. Pour cela nous disposons « d’outils », tels que des techniques et de stratégies de vente. Plan du rapport Première partie : Analyse qualitative page 2 I- Fichier des entreprises contactées. page 2 II- Démarche de vente. III- Méthodes utilisées. page 3 a. L’entretien téléphonique. b. L’entretien face à face. c. L’envoi par courrier

L'ENTRETIEN DE VENTE Le produit que j'ai utilisé pour cet entretien de vente est la paire de chaussures de football « Kaiser 5 » visée, c'est-à-dire en crampons en fer. 1. Élaboration d'une trame de découverte du ou des besoins Pour réaliser cette trame, j'utilise la méthode QQOQCP. Qui ? Une personne (homme ou femme), âgée de plus de 14ans, qui joue au foot. Ces crampons, en fer, n'étant pas adaptés aux très jeunes footballeurs. Quoi ? Il souhaite acheter une paire de

description et la justification des techniques promotionnelles mise en œuvre : échantillon, vente par lots, dégustation, parrainage... - Qui ? La cible - Quoi ? le ou les produits - Quand ? La durée de l’action et planification Le choix de l’action dans le temps - Comment ? Le cadre réglementaire et les règles d’hygiène et de sécurité et l’emplacement dans l’espace.... Photos Documents Diaporama Fiche produit Planning Calendrier publi promotionnel Plan Deuxième partie : La démarche suivie pour

BTS Négociation Relation Client Session 200 E4 - Communication Commerciale SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉGOCIATION VENTE Fiche de situation N° AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : VISITE ET NÉGOCIATION D’UN RÉASSORT FACE A UN CLIENT ÉTUDIANT(E) Nom : Sbiti CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : BIOCREAM Activité : DERMOCOSMÉTIQUE LIEU DE LA COMMUNICATION : Adresse : Service : PARIS 17 Commercial DATE(S), PÉRIODE(S) : 12 janvier Prénom