Argumentaire De Vente D Un Produit

Initiation Marketing Techniques de vente Marketing stratégique Choix d’orientation Opérationnel Approche de vente I. Les notions clés : A) Notion de vente La vente remplie 3 fonctions : -Fonction juridique, matérialisé par un contrat synallagmatique et par un transfert de propriété. (Transaction) -Fonction économique, c’est un échange de flux. D’un coté on donne de l’argent, de l’autre on fournit un produit. -Fonction Marketing, remplie par la vente, et matérialisé par la satisfaction

chances d’atteindre ses objectifs et en cultivant l’habitude de l’entraînement. Les objectifs Pour cela, il faut déterminer les enjeux du contact auprès du client et fixer les objectifs à atteindre, par une préparation éclairée de la démarche de vente ou de négociation. Par ailleurs, il est utile de formaliser collectivement ou indivi­ duellement les principaux points de la négociation à venir. La méthode 1. Prendre du recul pour déterminer l’enjeu central de l’en­ tretien et se fixer des

ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION (contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées,…) Contexte : Dans le cadre de la valorisation de l’offre au sein de l’Unité commerciale, j’effectue une vente d’un produit auprès d’un client désirant faire l’acquisition d’un GPS. Degré d’autonomie : L’activité est réalisée en autonomie complète. Taille de l’équipe : Un vendeur multimédia. Objectifs : Qualitatifs :  Effectuer le bilan des attentes

commerciaux. Les commerciaux sédentaires interagissent avec la clientèle : • ils l'accueillent et la renseignent ;  • présentent les produits, effectuent des démonstrations ; • fournissent des conseils (chargés de clientèle) ;  • réalisent des ventes. Dans les magasins ou les petites structures, les vendeurs sont souvent chargés de tâches annexes : • mise en rayon des produits ;  • encaissements ;  • réalisation d'inventaires. Quant aux commerciaux itinérants, ils sont essentiellement chargés de la prospection :

d’occasionsService Après-Vente : Entretien et réparation des véhiculesActeurs du réseauEntreprise XEntreprise partenaire YANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAUPériodesOctobre 2020 à Mai 2021Présentation du réseau· Entreprise X est un réseau intégré, les décisions sont prises par la maison mère située à Poissy (78)· Nombreux partenaires et filiales : obligation de respecter les normes du· X est une filiale de X+1· X France compte 2800 collaborateurs en France· X-1 est un point de vente de la filiale·

FORCE de VENTE de la compagnie d’assurance.  Leur responsabilité consiste essentiellement à appliquer une démarche de connaissance des besoins du client (voir étude de marché et de clientèle) et de communication avec le client La force de vente intervient dans plusieurs domaines de management de l’entreprise : - Dans la politique commerciale - Dans la segmentation des marchés - Dans la connaissance précise de la concurrence L’intervention de la force de vente dans

 NEGOCIATION  NEGOCIATION VENTE MANAGERIALE TITRE : Vente d’un partenariat en face à face auprès d’un responsable de comité d’entreprise ETUDIANT : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise 1

Mission 1 : Vente/fidélisation Contexte : Suite aux résultats décevant lors d’une réunion, la responsable a souhaité que les vendeurs améliorent le nombre de carte de fidélité émises par l’UC. Cette mission c’est réalisée sur le point de vente, pour la vente d’une Dendrorium blanc (Mini orchidée) dans un vase « haut ». Objectifs : L’objectif pour l’UC était de fidéliser la clientèle. Et d’atteindre l’objectif prévisionnel quant au nombre de cartes émises soit 20 cartes/vendeuses/mois. L’objectif

Au départ exclusivement réservé aux GL et à sa filiale BHV, la carte privative Cofinoga a conquis très vite d’autres magasins et enseignes. Cette carte et la gestion à distance des comptes-clients ont permis à l’enseigne de se diversifier dans des produits et services complémentaires : assurances, prêts à la consommation, abonnement Cofinoga a maintenant une envergure internationale et est présent dans de nombreux pays tels que l’Italie, le Portugal, l’Allemagne En France, il y a 28 agences Cofinoga

signalétique La Grande Recreé Internationale 7-11 Boulevard Barbès 75018 Paris 01 42 64 90 19 Http://lagranderecre.fr Création en 1977 par Maurice Grunberg Secteur d'activité: Spécialisés dans la vente de jeux, jouets, article de loisir et de divertissement Méthode de vente: Libre service assisté et visuelle Type de commerce: Grande surface spécialisées Forme de commerce: commerce integré Forme juridique: SARL B/ Présentation générale du magasin Zone géographique: Centre