Argumentaire De Vente D Un Produit

de l’enseigne : - Historique : Quelques lignes avec les dates importantes. 2/Présentation de l’Unité Commerciale : - Nom de l’enseigne : - Adresse : Ville et environnement (Centre commercial, centre ville, etc…). - Localisation du point de vente : Etendue de la zone de chalandise (courbes isochrones et isométriques). Etude de la concurrence : directe et indirecte (ex : tableau comparatif ou une analyse rédigée de l’offre de la concurrence). - Activité principale : - Nom et qualité du responsable

moyen mnémotechnique de retenir un éventail de besoins ou motivations possibles du client / prospect dans une situation de vente. SONCAS correspond aux initiales pour : - Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie Lors de l’entretien de vente, le vendeur doit découvrir le ou les types de besoins SONCAS de son interlocuteur et puiser dans son argumentaire le ou les arguments correspondants. SécuritéIl peut s’agir de la sécurité physique ou psychologique. OrgueilIl s’agit de

l’entreprise 1.2 Nos metiers/clients 1.3 Mes secteurs d'activité Clients actuels de Léa Nature pour mes 2 secteurs d’activité Concurrents sur les gammes «Cosmétique» et «Santé & Diététique» 1.6 Le marché du BIO et Produits naturelles en FRANCE 1.7 Présentation de sa force de vente et méthodes de prospections 2 le projet de prospection 2.1 Le constat de la situation actuelle 2.2 La Problématique 2.3 Mes Objectifs 2.4 Mes cibles sur le département (44) 2.5 Les moyens de prospections

Négociation/vente Autre Managériale Situation commerciale | Négociation d’une vente de cartouche d’imprimante | ÉTUDIANTNom : | Prénom : | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise: | Adresse: | Activité: consommable informatique | Service: Vente professionnelle

-gamme. Dileoffice présente deux types de gammes de produits : Gamme Dileoffice dont la conception, le design et la fabrication sont réalisés par l’entreprise elle-même. Gamme Commodity qui constitue l’ensemble des programmes de design standard. Ce sont des produits de consommation massive, basiques dans toute installation de bureau ou de collectivité. Les valeurs ajoutées de l’entreprise sont la certification de qualité de leurs produits (ISO 9001 et ISO 14001) et leurs démarches environnementales

Stratégie de communication Les compétences possédées vont composer les atouts de l’E Réponse au FCS : contrôle régulier des points de vente accueil de bon niveau FCS : ce qui fait qu’on va réussir sur le marché Propreté magasin Respect horaire travail Qualité produit Emplacement n°1 – la ou il y a le plus de passage Avantage concurrentiel, permet de mesurer notre avantage (Avons-nous des atouts ? si oui, est ce un avantage concurrentiel durable ?) apprécier sa part de marché

à d’autres produits, • d’élargir leur champ de compétence, • d’avoir une palette plus large de solutions à proposer soit en prospection soit en fidélisation,… L’affiche Offre Globale • En agence 60X60 cm 60X80 cm L’Outil d’Aide à la Vente Pour les conseillers  Une mise en avant des 4 produits  Un argumentaire L’offre globale dans @riane  Intégration des 4 solutions Produits dans Ariane.  Les conseillers retrouverons les fiches produits, les argumentaires, les CGV, les

d'un nouveau produit et de son packaging avant commercialisation. Former des PME agroalimentaires à l'évaluation sensorielle. ACTILAIT – Les Maisons du Goût Contact : Jean-Michel HERODET Technopole Alimentec – rue Henri de Boissieu 01060 Bourg en Bresse cedex 9 Tél. : 04 74 45 52 25 – Fax : 04 74 45 52 26 E-Mail : jm.herodet@actilait.com OPTI61-Dossier Technique Page : 1 / 25 1. Contexte du programme d’actions Les préoccupations liées à la perception des produits par les consommateurs

SOMMAIRE Introduction Les objectifs de l’entretien de vente Préparation de la prise de contact Préparation structurée du plan de découverte Préparation argumentaire de type CAP/SONCAS Préparations des objections possibles et de leur traitement Préparation de la conclusion et de la prise de congé Introduction Les jus de fruit représente en France un marché très dynamique, il constitue le troisième

et qualité du responsable: Mr Bernon, Directeur Effectifs: Mr Bernon, Directeur Béatrice, Vendeuse Mélanie, Apprentie BEP vam 2 – Politique commerciale: Activité principale: Prêt à porter homme Méthode de vente: Vente assistée Famille de produits vendus: Polos, Pulls, Chemises, Costumes, Pantalons, Tee-shirts, Vestes... Marques commercialisées: Annexe 1 Politique d'approvisionnement: Travail en collection showroom,