Argumentaire De Vente D Un Produit

d’approvisionnement Ces objectifs sont liés aux compétences que le stagiaire doit acquérir dans le cadre de son BTS : |C12 : Organiser le travail |C5 : Gérer l’offre de produits et services | |C21 : Assurer le fonctionnement de l’unité commerciale |C63 : Enrichir et exploiter le système d’information

durée du stage ne me permettait pas de démarcher les grandes lignes hôtelières qui se trouvent dans le sud et nord de la France. J’ai donc choisi le secteur de l’agroalimentaire, qui se rapproche beaucoup et touche mon secteur d’origine par la vente de produits alimentaires. Pour décrocher ce stage, j’ai tout simplement envoyé mon CV et ma lettre de motivation ce qui m’a permis d’obtenir un entretien avec Mr Baylot, directeur de ce magasin. Cet entretien m’a permis de découvrir le magasin

La négociation commerciale I. 1. La négociation de vente Le processus de communication La transmission de l'information peut donner lieu à des parasitages: internes : influences de la concurrence, préjugés, habitudes, problèmes, ennuis... externes, physiques : bruit, musique... Le partenaire d'une discussion normale retient environ 1/3 de ce que l'on dit réellement. Le but de toute négociation est de trouver une solution satisfaisante, en rapprochant les positions de chacun. 2. Les différents

durablement supérieure à celle des concurrents. Source : Bible du marketing → Le mercator. Le marketing conditionne la survie de l'entreprise. En effet, le marketing opère sur les produits et les stratégies bien avant la vente. Il est donc présent dans toutes les entreprises, c'est le fil conducteur du processus de vente. Comment agit le marketing ? Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Fichier:Marketing_et_%C3%A9conomies_d%27%C3%A9chelle.jpg A quoi sert le marketing ? Un organisme positionné

stagiaire doit acquérir compte tenu du référentiel de certification du BTS Management des Unités Commerciales. |Organiser le travail |Gérer l’offre de produits et services | |Assurer le fonctionnement de l’unité commerciale |Enrichir et exploiter le système d’information

B) Zone de chalandise et concurrence C) Politique commercial D) Politique de communication E) Diagnostic du point de vente II) Problématique et identification de l'action …................. 6 A) Naissance du projet B) Identification de l'action C) Objectifs commerciaux D) Clientèle visée E) Rôle de l'élève III)L'action (la démarche mise en oeuvre) …

..........................…. Identification, domaines d’activité, superficie et référencement, historique, C.A., secteurs géographiques, organigramme…................... Environnement proche et marché de l’entreprise.................... Gamme de produits, principaux fournisseurs, segmentation de la clientèle, clients de références, marché, concurrents, environnement.... La naissance d’un projet………………………………………….…... Besoin/raison, acteurs du projet...………………………………………… II - Présentation du projet

1 - POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE I-Présentation du point de vente Enseigne : A fleur de pot Forme de commerce : Indépendant Forme juridique : EURL Type de commerce : Commerce de vente détail de fleurs Surface de vente : 50m² Nom du responsable: Rolland Sandrine L'équipe de vente : 1 , la responsable II-L'environnement du point de vente 1-La zone de chalandise Zone primaire : Arles-Monplaisir Zone secondaire : Arles-Trebon-Centre Ville Zone terciaire : Clientèles de passage sur l'axe

d’occasionsService Après-Vente : Entretien et réparation des véhiculesActeurs du réseauEntreprise XEntreprise partenaire YANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAUPériodesOctobre 2020 à Mai 2021Présentation du réseau· Entreprise X est un réseau intégré, les décisions sont prises par la maison mère située à Poissy (78)· Nombreux partenaires et filiales : obligation de respecter les normes du· X est une filiale de X+1· X France compte 2800 collaborateurs en France· X-1 est un point de vente de la filiale·

PARTIE présentation de l’entreprise A. Présentation générale B. Fiche d’identification C. Organigramme DEUXIEME PARTIE situation professionnelle : offre produit A. Description du thème de l’activité B. Présentation des conditions de réalisation C. Actions effectuées pour réaliser <l’offre produit> D. Analyse des résultats obtenus par rapport aux résultats attendus E. Difficultés rencontrées, solutions proposées ou envisagées Et conséquences tirées de l’expérience