Argumentaire De Vente D Un Produit

ARGUMENTAIRE Etape 1 : Prise de contact Lors de cette étape il est nécessaire de respecter la règle des 4x20 : * 20 premiers mots : Il ne faut poser que des questions ouvertes. Ici je posais comme question : Puis-je vous aider ? * 20 premières secondes : L’ambiance de l’acte de vente est liée à l’approche de la clientèle. Ici, j’approchais le client en étant détendue sans être trop rapide, je le laisse d’abord regarder. * 20 premiers gestes : La gestuelle, la démarche est capitale

cas du service après vente pour renseignements où réclamations, ou sortants dans le cas de la prospection où l'on propose des produits où des services à des clients potentiels. Les missions du centre d'appels : Service clients. Télémarketing. Service après vente (SAV) Recouvrement. Etudes et sondages. Organisation du centre d'appels : La technologie : téléphonie, informatique, logiciels, base de données, argumentaires…etc. La logistique

RhoTechniques de Ventes Un bon vendeur est une personne qui vend le bon produit à la bonne personne. La fonction commerciale doit elle être pile piloter par la direction générale ou piloter par une autre fonction commerciale ? Situation Idéale : Le cours terme est lié au long terme. DG DMkt ( D.étude Dciale D.com) DRH DAF DA D.pro . . . DG F.M FCiale FRH F.Prod Une démarche marketing possède plusieurs phases : Phase d’étude. Phase de réflexion Action (mise en

PROFESSIONNEL Contribution à l’implantation de MAGELEC sur un nouveau secteur géographique plan Avant-propos 4 Remerciements 5 1. Préparation du projet 1.1 Découverte de l’entreprise et de nos produits 6 1.2 Définition des objectifs du projet 10 1.3 Réalisation du planning de travail 11 1.4 Mobilisation des ressources 12 2. Etude Marketing 2.1 Etude de marché : opportunités et menaces du marché

Compétence 41 Vendre 1 2 3 4 411 Préparer l’entretien de vente 412 Etablir le contact avec le client 413 Argumenter 414 conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Date et durée : Réalisé la semaine du 01/12/2014 au 06/12/2014 Contexte professionnel : Présentation des nouveaux modèles de parfum AXE disponible. Objectifs poursuivis : - Objectif quantitatif : Booster les ventes de ces nouveaux produits mit en tête de gondole. - Objectif qualitatif : Maîtrisé

réalisées  -Activités observées -Ce que j’ai le plus aimé -Ce que j’ai le moins aimé III – Chiffres de l’entreprise en 2011 IV – Les fournisseurs V – Prospection : * Référencer, puis contacter les clients  * Argumentaire téléphonique  * Ma méthode de travail  * Vente effectuée  * Conclusion Introduction Voici mon rapport de stage dans lequel je vous présente toutes les activités que j’ai pu effectuer en 4 semaines dans la période du 4 au 28 Janvier 2012. J’ai choisi l’entreprise

 l’entreprise - L’offre - La demande - Le contexte concurrentiel 3 – Descriptif général du marché ciblé - Données pays - Spécificités du marché dans le pays II - CONTEXTE DE LA NÉGOCIATION 1-Ensemble des circonstances dans lesquelles se produit la négociation-vente. Qui, Quoi, Où ; Quand, Comment, Combien, Pourquoi 2- Présenter les caractéristiques culturelles du comportement/du style de négociation de votre interlocuteur étranger. Présenter les bonnes pratiques des différentes typologies de négociations

pas lire le mail. SMS-mailing : Fax-mailing : à utiliser seulement pour des produits simples à décision d’achat presque instantanée. Sinon ce canal est peu productif. Phoning : prospection téléphonique. Contact direct avec le client. Coûteux. Efficace Visite : moyen de communication de la force de vente avec les prospects. C’est un contact direct, présentation de l’entreprise, du service ou du produit, faire une démonstration 3 Outils d’aide à la prospection 31 Lettre

Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Projet de Prospection LGM SANTE [pic] Session 2013 Lycée Professionnel Marie France SOMMAIRE .Page 3:Présentation de l’entreprise. .Page 4,5 : Démarche strategie Bilan Proposition d’amélioration Conclusion ANNANNEXE 1 : Présentation des services ANNEXE 2 : Tarifs ANNEXE 3 : Argumentaire ANNEXE 4 : Fiche prospect ANNEXE 5 : Tableau individuel d’évaluation

………………………….. Prénom : …….…………………………. | UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Décathlon………..…………………………. Adresse : 14 Rue de la Résistance centre commerciale géant 74100 Annemasse…………………………… …………………….…. | Intitulé de la mission : Vente d'un cardio-fréquencemètre | Période : | Compétences mises en oeuvre | Savoirs associes mobilises | C12 | Organiser le travail | | S41 | Les bases de la mercatique | | C21 | Assurer le fonctionnement