Argumentaire De Vente D Un Produit

FICHE VENTE Contexte : Etam lingerie a besoin de dynamiser ses ventes afin d’atteindre ses objectifs et d’améliorer ses ventes par rapport a l’année N-1 Objectif : Quantitatif : * Augmenter le chiffre d’affaire de la semaine de 5% par rapport à l’année N-1 soit augmenter de 1000€. Qualitatif : * Répondre aux besoins et attentes de la clientèle * Fidéliser la clientèle * Attirer de nouveaux clients * Sensibiliser les clients de l’unité commerciale à cette marque

Résultats de l'enquête à destination des décisionnaires "L'entreprise évolue dans un milieu où il est de plus en plus difficile de faire la différence et son succès ne dépend plus aujourd’hui uniquement de son savoir-faire, de la qualité de ses produits, de ses hommes ou de l’excellence de sa gestion. La mise en place d'une stratégie globale de développement est désormais un facteur essentiel de réussite" 2|Les PME / PMI et leur stratégie de développement - 2005 © 2005 Artatem / Dualis DC

SIC : POC-D, soft, catalogue de la période commercial Objectif qualitatifs : Le client doit se sentir à l’aise et en confiance dès le début grâce à un accueil irréprochable Objectif quantitatif : Proposer un produit ou forfait correspondant au budget du client Activité réalisée : la vente doit être orchestré par la méthode ACTES (accueillir, comprendre, trouver, élargir, satisfaire) • Accueillir : La première impression est importante c’est pour cela que nous faisons extrêmement attention à

Les missions réalisées 31 4.1. Réalisation argumentaire 2010 31 4.2. Mise en place du dossier « Porte clés flottants » 33 4.2. Mise en place du dossier« Carte de visite » 34 5. Conclusion 35 Annexe 1 Organigramme 38 Annexe 2 Situation Géographique 39 Annexe 3 Une année de crise 40 Annexe 4 Une crise mondiale 40 Annexe 5 Suppression d’emploi 41 Annexe 6 Augmentation de capital pour Yamaha Motor Corporation 42 Annexe 7 Argumentaire 2010 43 Annexe 8 Extrait charte graphique 2010

professionnalisation. Sa surface de vente est de 620 m² (voir annexe 2 – Plan du magasin). CASA propose cinq familles de produits : Code - famille des produits | Description | 100 | Art de la table | 200 | Cuisine et vannerie | 300 | Textile | 400 | Meubles | 500 | Déco et thèmes saisonniers | Table1 : Familles de produits en vente chez CASA Son assortiment est large et profond, la gamme des prix varie de 0,69€ pour une bougie jusqu’à 499€ pour une table. Les produits y sont vendus en libre-service

Sommaire : 1. Présentation de l’action du point de vente : Titre de l’action : Caractéristique de l’entreprise : Fiche d’identité entreprise (Nom, adresse, date de création, nombre de salaries, forme juridique, forme de commerce, activité). Zone de chalandise : situer géographiquement le point de vente (centre ville, centre commercial…) et donner les pôles d’attraction, s’ils existent. La clientèle et le panier moyen (âge, CSP, visite moyenne). La concurrence (directe et indirecte)

l'interlocuteur: exemple : “Préférez-vous que nous nous rencontrions mardi à 9 heures ou mercredi dans la matinée ?” ------------------------------------------------- Comment décrocher un rendez-vous par téléphone ? Première étape du processus de vente, l’obtention d’un rendez-vous par téléphone est un exercice d’autant plus délicat que les concurrents sont nombreux. Face aux entreprises assaillies par de multiples démarcheurs commerciaux, il faut faire preuve d’assurance, de tact et de persuasion

Marine Morgann Aurélie PMO 2 Brasserie MANDRIN Dossier de négociation SOMMAIRE 1. Prise de contact …………………………………………………………... Page 2 2. Découverte des besoins ……………………………………………….… Page 3 3. Argumentaire ………………………………………………..………. Pages 4 à 5 4. Objections ………………………………………………….……….. Pages 6 à 11 Annexes …………………………………………………………………..... Pages 12 à 13 1. Prise de contact Nous précisons tout d’abord que c’est nous qui avons été contacté par le client potentiel.

Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : VENTE D’une assurance multi risque habitation a un prospet | ÉTUDIANT(E) | Nom : PETITJEAN | Prénom : Manon | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : AXA | Adresse : 43 avenue de la liberation 33360 Latresne | | Activité : Assurance et banque | Service : Vente de contrat d’assurance et de contrat bancaire | | Lieu de la communication :

Description de la mission confiée Déroulement de la mission Résultats et conclusion Analyse de l’action de l’association et propositions d’améliorations Fonctionnement général Améliorations possibles * Conclusion * Annexes E-mail type Argumentaire Introduction Dans le cadre de mon stage ouverture et culture de 1ere année, j’ai choisi de l’effectuer dans une association d’envergure mondiale et concentrant son action pour la cause des enfants, l’UNICEF. La mission qui m’a été confiée