Argumentaire De Vente D Un Produit

Définition La prospection regroupe l’ensemble des actions qui vise à identifier et contacter de nouveaux clients potentiels et à chercher à les transformer en clients réels (prospection-vente). Conquérir de nouveaux clients est indispensable. On ne le répétera jamais assez aux dirigeants qui ne misent que sur la fidélisation, oubliant que leur portefeuille s'érode inévitablement d’où l’importance de la prospection. I - Le but de la prospection ou de la fidélisation. Avant de commencer, il

COMMERCE E3 Vente en unité commerciale 1ère PFMP 2ème PFMP Observations Compétences professionnelles C.1. ANIMER C.1. 1. Organiser l’offre « produits » C.1.1.1. Mettre en place les facteurs d’ambiance C.1.1.2. Installer la signalétique C.1.1.3. Maintenir l’attractivité de tout ou partie de l’espace de vente C.2.1. Approvisionner et réassortir C.2.1.1. Participer à l’approvisionnement C.2.1.2. Réaliser le réassortiment C.2. GÉRER C.2.1.3. Préparer la commande C.2.1.4. Réceptionner les produits C.2.1

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 :SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUESOUS-ÉPREUVE E11 :PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 9 : Corrigé des annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie. EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION

de vente OFPPT ROYAUME DU MAROC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION RESUME THEORIQUE & GUIDE DE TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°:14 ENTRETIEN DE VENTE SECTEUR :TERTIAIRE SPECIALITE :AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN Document élaboré par : Nom et prénom BOUFTASS ilham EFP ISTA HAY HASSANI DR GC Elaboré par Mme ilham BOUFTASS ISTA hay hassani 1/ 50 OFPPT/DRIF Entretien de vente SOMMAIRE

l’olivette est située dans la petite ville de Manosque dans les Alpes de Haute-Provence. Bien que très attaché à la tradition oléicole française, il a toujours été cependant un moulin moderne soucieux de l'hygiène et de la qualité de l'huile qu'il produit. Après avoir été un des premiers moulins français à acheter une laveuse à olives dans les années 1970, il fait maintenant partie des moulins équipés de système en continu. La fabrication par une unique extraction à froid se fait intégralement dans

technique ou argumentaire de vente produit Objectif :Créer une fiche technique I – QU' EST-CE QUE LA FICHE TECHNIQUE? Activité 1 Lisez le texte ci-dessous et répondez aux questions Pour bien conseiller la cliente , il faut passer par une étape primordiale: tout savoir sur votre produit . Vendre ne s'improvise pas : il faut connaître les techniques de ventes , bien sûr , comprendre son client , mais tout savoir sur les produits; La marque R. GUINOT lance un nouveau produit , pour

Exemple de description La société Grassin, distributeur de produits de décoration a consulté l’agence CJCOM pour un plan de communication exceptionnel à l'occasion de son 100ème anniversaire et pour lequel l’agence a réalisé un brief. La régie PRECOM est chargée de commercialiser l’espace publicitaire des pages « Nouvel an » du quotidien Ouest-France dans le secteur Ouest de la ville. Des outils de prospection et d'aide nécessaires à la vente ont dû être réalisés. La Maison de quartier des Hauts de

Dossier en vente sur un produit avec la concurrence, la clientèle, le volume des vente (attitude d'achat, fréquence d'achat, Catégorie sociaux professionnel, habitude d'achat, la cible, la tranche d'age) . Il y a l'étude du produit c'est-à-dire la présentation détaillé du produit avec tout les éléments qui permettre d'identifier, reconnaitre et situer le produit puis un argumentaire du produit. Ensuite, les médias utilisé pour ce produits ainsi que le type de publicité utilisées, la fréquence de

d’une marque de vêtements dédiées aux sports d’hiver ● Relever et identifier les fonctions à assurer pour un produit pour répondre aux besoins des clients ● Créer les Fiches produits nécessaires à une négociation commerciale ● Utiliser le vocabulaire technique adéquat. ● Utiliser les données de l’entreprise et véhiculer fidèlement l’image de l’entreprise. ● Créer un argumentaire de vente ● Travailler en groupe ● Réaliser une présentation orale (diaporama) TRAVAIL DEMANDE  En groupe de2 choisir

C’est un consommateur pionner, il est donc le premier à avoir acheter un nouveau produit. Marketing Mix Les 4 P forment le marketing mix-> Prix, Promotion (communication), Politique du produit et Place (distribution) Mise en avant – Push promotion C’est pousser le produit vers le client en les mettant en tête de gondole par exemple. Position concurrentielle C’est la place d’une entreprise, d’un produit, etc pare rapport à ces concurrents au niveau des parts de marché, d’image, de