Argumentaire De Vente D Un Produit

Relations commerciales Renforcer l’efficacité relationnelle ® étudier les techniques de relation. « la vente commence quand le client dit non ». • PNL = Programmation Neuro Linguistique La PNL est la discipline qui émet le postulat que chaque individus possède 3 canaux sensoriels qui coexistent en chaque personne. Chaque individu à tendance à privilégier l’un de ces 3 canaux selon les situations et/ou les interlocuteurs. La PNL met en évidence 3 canaux sensoriels : visuel - auditif

Négociation-vente  Etude de cas : BNP Paribas Groupe 4 TC2 Table des matières 1 Fiche client : NOM : Pradier Prénom : Camille Sexe : Féminin âge : Entre 30 et 40 ans Téléphone : 06/45/34/23/34 Mail : Camille.pradier@orange.fr Adresse : 34 rue des Clos verts - 37540 Saint-Cyr-Sur-Loire Situation professionnelle : Ingénieur qualité dans l’entreprise SKF à Saint-Cyr-Sur-Loire, leader mondial

1. PRESENTATION DE L’ACTION ET DU POINT DE VENTE 1.1/ Présentation de l’enseigne et de l’unité commerciale 1.1.1/ Présentation de l’enseigne 1.1.2 / présentation de l’unité commerciale (principales caractéristiques) 1.2/ Situation professionnelle à l’origine de l’action 1.3/ Présentation de l’action promotion/animation 2. STRATEGIE DE L’ACTION PROMOTION PROPOSEE 2.1/ Objectifs 2.2/ Cible 2.3/ Durée de l’action et planification

Stratégie de base 2. Stratégie de croissance IV. Formuler les plans d’actions 1. La politique produit a. Description des produits b. Natures des produits c. Provenance des produits 2. La politique prix 3. La politique distribution 4. La politique communication Section 2 : ELABORATION de la strategie communication I. Stratégie de communication interne 1. Structurer la force de vente 2. Recommandation II. Stratégie de communication externe 1. Détermination de la cible et des objectifs

simplement de résumé mnémotechniques servant à mémoriser les étapes d’un processus de vente que l’on souhaite efficace. • A : capter l’Attention • I : susciter l’Intérêt • D : susciter le Désir • A : provoquer l’Action Personne ne peut contester le fait que cette méthode de vente soit d’une logique irréprochable. En effet les différentes étapes sont bien pensées et devraient permettre de conclure une vente. Mais, si vous suivez cette méthode AIDA, vous aurez le même discours que vos concurrents

l’encadrement des alternants dans la réalisation de missions à valider dans le cadre de leur diplôme. VENTE DE SOLUTION DE COMMUNICATION : EXEMPLE DE SUPPORTS « PREUVES » A PRODUIRE POUR L’EXAMEN TACHES A VALIDER Réalisation d’outils commerciaux A u m o in s u n e a c ti o n à v a li d e r Mailing, diaporama de présentation d’offre commerciale ou d’agence, dossier de partenariat, fiche produit… Mise en œuvre d’un plan de prospection Fichier de prospection, plan de prospection, fiche contact

Esprit d’initiative Sens des responsabilités Persévérance Communication Présentation Maîtrise de l’expression Sens des contacts humains Souplesse Adaptabilité et disponibilité Rigueur Méthode, organisation et concision Analyse de l‘entretien de vente et de ses objectifs Se placer sur 3 angles différents : De l’Entreprise Du Client Du Vendeur Pour l’Entreprise : 4 objectifs principaux : Réaliser des ventes afin d’augmenter le CA (est les bénéfices) Contribuer au développement de la firme Voir

4ème Action Commerciale Sur le Crédit Renouvelable ALTERNA PRESENTATION Bonjour, Je m'appelle J'ai effectué un BEP Vente Action Marchande, puis un Baccalauréat Professionnel Commerce en 2 ans, que j'ai obtenu. Mes différentes expériences dans les entreprises, m'ont permis de découvrir et d’appréhender le milieu professionnel, avec le contact de la clientèle et le travail en équipe. Voulant être dans la vie active tout en me formant, j'ai choisi l'alternance ; en observant mon conseiller

|Mission: Vente | | | | |

sentiments, des opinions - Pour convaincre - Pour faire réaliser - Pour prouver qu’on existe et donner une image de soi - Ce faire accepter (enjeux identitaire) 2… Le schéma de Shannon (Voir schéma de Shannon) La source d’information (l’émetteur) produit un message qui va être codé. Le message codé et ensuite transmis grâce à un canal. (Tête à tête, lettre, téléphone) Le récepteur reçoit le signal, différent selon le canal et décode le message reçu avec l’effet de feed-back (de retour). Le modèle