Argumentaire De Vente D Un Produit

Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. 2 A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B 2 B) Les concurrents de B&B 3 C) Les tour operators 4 II. Book argumentaire 6 A) Plan de découverte 6 B) CAP (Argumentaire) 7 C) Objections et réponse aux Objections 10 D) Conclusion de la vente 11 I. ------------------------------------------------- Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B Le

CHAPITRE 2 PROSPECTER La prospection est la phase préliminaire à la vente. Elle consiste à chercher de nouveaux clients potentiels. C’est un travail à la fois couteux et indispensable. 1) MISE EN ŒUVRE DE LA PROSPECTION 1. Le plan de prospection Avant de commencer son action de prospection, il est important de construire son plan de prospection afin de pouvoir collecter les données de façon satisfaisante et rigoureuse. Pour cela, la méthode QQOQCC fournit la trame d’une démarche d’analyse. 2

utilise des réseaux de distribution lors de la réalisation des constructions avec les fournisseurs de matériaux pour la construction (bois, béton, carrelage…) La société Maison BETERBAT est placée parmi les meilleurs constructeurs de maison et de vente de terrain sur la Martinique, en effet ils ont réalisé plus de 1500 habitations en maintenant la tradition, en préservant la qualité et en développant l’innovation. De plus la société vous garantie des services et conseils adaptés à votre demande.

AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE(cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE :Nom : Prénom : | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : BANQUE Adresse : | Intitulé de la mission :Vente/Conseil | Période : | COMPETENCES MISES EN OEUVRE | SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES | C12 | Organiser le travail | | S41 | Les bases de la mercatique | | C21 | Assurer le fonctionnement de l’UC | | S421 | La relation commerciale et son contexte

AUTRES SITUATIONS DE SITUATIONS DE 0 NEGOCIATION 1 NEGOCIATION VENTE 0 COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALE TITRE : VENTE D’UN FORFAIT « BOUQUET LIBERTE » A UN CLIENT DE 25 ANS NE POSSEDANT QU’UN LIVRET A LA CAISSE D’EPARGNE ETUDIANT(E) Nom :

BILAN 1 Vente en boutique GOFFIC Rachel RELATIONS AVEC LA CLIENTELE CONTEXTE DE L’ACTION Pourquoi avoir réalisé cette mission? - L’espace vend en vente traditionnelle assistée - Les produit sont présentés en vitrine et non en libre service - Les conseillers de ventes sont là pour faire du Up ou du Cross Selling - Étant conseillère de vente je suis donc en charge de cette mission OBJECTIFS Quantitatifs : Réaliser une moyenne de 200 actes par mois pour l’ensemble de l’équipe et 200 produits Qualitatifs

Dossier Vente Bidon INKO ECOLO SOMMAIRE 1) Présentation de la structure ………………………………………… 3 2) Entretien : modalités, arguments, objections ………………. 5 3) Ventes additionnelles ......................................................................... 8 4) Concurrence ………………………………………………………………….. 9 5) Personnes rencontrées ……………………………………………….. 10 Présentation de la structure La société INKOSPOR est une société spécialisée dans les produits de nutrition

règles La démarche Le Blog L’ Argumentaire écrit • Groupes de 2 ou 3 • Créer une entreprise virtuelle (ou réelle) sur le thème : « Participer à la politique environnementale mise par les pouvoirs publics marocains » • Tout est possible : SA, SARL, Association, mais Obligation : partie financière • Le Projet se compose : – 1 blog, 1 argumentaire écrit, 1 séance posters • Elle devra faire apparaître de façon claire les aspects suivants : – Le thème (entreprise/produit) que vous choisissez et pourquoi

eChapitre I : L’entretien de vente A : Accueil D : Découverte I : Identification D : Démonstration A : Argumentation C : Conclusion I. Avant l’entretien • Le bureau doit être rangé ; • L’espace doit être neutre (exemple : pas de trace de sa religion) ; • Mettre une plante : cela crée un espace de « confort ». Le client s’identifie a être chez lui ; • Un bon éclairage ; • Etre ponctuel : 10 min maxi, sinon ça agace le client ; • Il faut préparer l’entretien :

football, musique, chant, danse. Maîtrise d’outils informatiques : EXCEL, WORD, POWER POINT, SAGE, PROJECT FORMATION COMPETENCES • Marketing produits (PLV) • Elaboration d’outils d’aide à la vente (Dépliants, bons…) • Analyse commerciale (CA, marge…) • Management d’unités commerciales • Formation et argumentaire de vente (nouveau collaborateur) • Merchandising 2010 : 3ème année Management d’entreprises, Ecole de Commerce ISEE. Paris 11ème. 2010 : BTS Management