Argumentaire De Prise De Rendez Vous

à apporter. Il se présente sous la forme d’un tableau (Objections / Réponses du vendeur). II/ Les étapes du déroulement d’un contact commercial Dès lors la préparation effectuée, la vente va pouvoir se dérouler, en plusieurs étapes. A- La prise de contact, accueil L’objectif de l’accueil est de créer un climat de confiance favorable à la poursuite de l’entretien. Le vendeur devra respecter la règle des 4-20 : Les 20 premières secondes : l’acheteur se forge une première idée de vous

fonctionne par coup de foudre Convivial, bavard, il aime faire plaisir, passer un bon moment Il aime que le vendeur passe du temps avec lui, s’intéresse à son environnement proche et apprécie aussi la démonstration Comment construire un argumentaire de vente ? La première étape :Est de déterminer les différentes caractéristiques de votre produit ou service. Celles-ci viennent se ranger sous plusieurs catégories : Les caractéristiques techniques : cela comprend son mode de fabrication

| |Cadeaux support publicitaire | |Argumentaire CAP / SONCAS | |

Découverte du client : a-t-il déjà fait d’autres devis ailleurs ? Ses besoins ? Est’il plus orienté vers le meilleur prix ou la meilleure qualité ? Laisser parler le prospect pour détecter ses besoins et pouvoir ensuite lui proposer un produit adapté. Argumentaire : brève présentation de nos produits, notre professionnalisme, nos valeurs pour la protection de l’environnement. Le fait que l’on soit partenaire d’EDF est un point fort, le mettre en avant. Réponse aux questions et objections : savoir rebondir

téléphonique. ➢ Recherche de la zone géographique à prospecter La zone de chalandise s'étend de Toulon à Hyères. Mes recherches démontrent que plus de 50 % des clients d'LGM Santé vivent à Toulon, commune de 160 712 habitants, très prisée par la concurrence. La plupart des habitants de cette ville y résident à l'année. À ce jour, je constate qu’aucune démarche spécifique n'a été effectuée sur cette zone afin d'y développer les ventes.

ARGUMENTAIRE COMMERCIAL Avant propos : Ce projet constitue un essai réalisation d’un argumentaire visant : - à définir une ossature générale des grands thèmes qu’il faut aborder pour mener à bien un entretien commercial, sans en oublier, - maîtriser les informations concernant le groupe - à détecter les attentes des prospects. Avant chaque entretien, la fonction commerciale doit déterminer s’il existe déjà des relations d’affaires avec et l’entreprise (filiales le cas échéant). 1.

| |- Plan de découverte | |- Argumentaire | |

stage d’une durée de 6 semaines en entreprise, au Crédit Agricole Franche Comté ,agence d’Arinthod. Mon stage au sein du Crédit Agricole était de développer et prospecter les nombres de clients jeunes jusqu'à 26 ans. Mais également de prendre des rendez-vous pour les conseillers et d’y assister. La banque est une activité importante dans le secteur des services. Il existe des enjeux d’évolutions afin de lutter contre la concurrence. Pour cela, il faut diversifier les offres. Les banques se développent

série donc impact plus important des messages. L’annonceur mesure la nécessité de communiquer. Il sera plus simple à convaincre. Capacité (et nécessité) de dégager des investissements publicitaires Question 2 – Création d’outils de prospection 1. Argumentaire sous la forme CAP pour le hors-série spécial Été (8 pts : 2 points par argument) Caractéristique Avantage Argument 1 Notoriété et puissance de la PQR auprès de la population et des touristes. Argument 2 Argument 4 Argument 5 Une diffusion

Entreprises : vente de produits informatiques (cible : 2450 entreprises) 17 à 23 % de prospects chauds (2 à 5 % par mailing) Agriculteurs : prise de rendez-vous pour la vente de lubrifiants (produits pétroliers) (cible : 5 000 agriculteurs) 38 % de rendez-vous qualifiés A) Des objectifs variés Réabonnements Vente de produits Etudes Prises de rendez-vous Informer la clientèle ou les prospects Inviter à un évènement Organiser un jeu-concours, une promotion des ventes La prospection