Argumentaire De Prise De Rendez Vous

s’améliorent et se perfectionnent. Le budget attribué pour cet objectif est l’occasion pour nous de réaliser des bénéfices. En nous intéressant à notre marché potentiel nous avons pu constater que le secteur de l’hôtellerie- restauration est un domaine prisé par les stagiaires. En outre, notre région étant reconnue pour être touristique, il faut tenir compte de la demande émanant de ce secteur. En moyenne notre cible tourne autour de 8500 personnes, ce qui n’est pas négligeable. Voici le profil

SOMMAIRE Introduction Les objectifs de l’entretien de vente Préparation de la prise de contact Préparation structurée du plan de découverte Préparation argumentaire de type CAP/SONCAS Préparations des objections possibles et de leur traitement Préparation de la conclusion et de la prise de congé Introduction Les jus de fruit représente en France un marché très dynamique, il constitue le troisième

caisse, pause déjeuner | 12h-13h35 : contrôle de caisse, pause déjeuner | 12h-13h35 : contrôle de caisse, pause déjeuner | 12h-13h35 : contrôle de caisse, pause déjeuner | 13h35-16h15 : prise de rdv, réalisation d’opérations diverses | | 13h35-16h15 : prise de rdv, réalisation d’opérations diverses | 13h35-16h15 : prise de rdv, réalisation d’opérations diverses | | II.3 Analyse S.W.O.T (forces, faiblesses, opportunités, menaces) Forces | Faiblesses | * Localisation intéressante dans

elles vous permettent d’obtenir des informations de fait sur l’identité de votre interlocuteur, sa situation familiale et professionnelle, sa situation patrimoniales, ses revenues…etc Question d’opinion : Elles appellent chez votre interlocuteur une prise de position, une opinion, une sensibilité Question de projection : Elles ont pour vocation de révéler le projet, d’identifier le changement éventuel souhaité par notre interlocuteur, par rapport à une situation qu’il considère comme n’étant pas satisfaisante

|Trouver de nouveaux client | | |Contexte spatio-temporel |Nous étions debout tous les 3 dans mon agence le 09 mai|Il est donc venu au rendez vous prévu avec sa femme une | | |2009, et je leur ai refait une découverte pour reposer |semaine après notre contact téléphonique du 02 mai 2009. | | |le contexte

| |Prise de rendez vous |Par téléphone  | | | | |Prise de contact |Poignée de main ferme, présentation des deux interlocuteurs

| |Plan de découverte | |Argumentaire | |Traitement des objections

| |Procéder à une prise de contact avec le client. | |Cibler et définir le/les besoin(s) du consommateur. | |Apporter une réponse judicieuse à son besoin en procédant à l’élaboration d’un argumentaire clair, précis, et concis, sur le choix du produit

| |Objectifs : | |- Quantitatifs : Prendre au moins un rendez vous et passer au moins 100 appels par jour pour la prospection téléphonique. | |- Qualitatifs : Contacter un maximum de prospects dans différentes activités pour jauger le marché et connaitre les entreprises les plus

inter-associatif, si cela est plus pertinent. Ne jamais faire de plaidoyer isolément. • Aller à la recherche d’informations. • Construire un argumentaire. • Aller à la recherche d’informations. • Elaborer une stratégie. • Aller à la recherche d’informations. • Faire le choix des outils appropriés à la stratégie (prise de parole, communiqué de presse, pétition, conférence débat, lettre). • Faire le suivi et l’évaluation de l’objectif de plaidoyer. La curiosité