Argumentaire De Prise De Rendez Vous

Délimiter la zone de prospection 4. Sélectionner des cibles REALISER LA PROSPECTION 1. Tracer le circuit des visites 2. Constituer un fichier qualifié 3. Prendre rendez-vous pour le compte de l’attaché commercial 4. Gérer le planning des rendez-vous de chaque attaché commercial 5. Rédiger un argumentaire selon la cible 6. Elaborer un dossier de prospection : • Les documents concernant le prospect ou client • Les documents destinés à l’attaché commercial

cherche un commercial qui fera des actions de prospection téléphonique, de l’accueil client, des tâches administratives et qui traitera les rendez-vous pris. Elle attache beaucoup d’importance au sérieux, au professionnalisme et à la motivation des commerciaux. Cela car ils reflètent l’image du crédit mutuel qui est une banque proche de ses clients. J’ai obtenu un rendez-vous avec Mme X après avoir déposé mon CV et ma lettre de motivation à l’agence de … lorsque je prospectais les banques du secteur…. La

musique, personnages, ton…). III – LES CONTACTS COMMERCIAUX INTERPERSONNELS : Les contacts interpersonnels entre l’organisation et le prospect n’ont pas uniquement lieu lors de l’entretien de vente (accueil, SAV…) avec des objectifs divers (prise de rendez-vous,réponse à une demande d’informations…) mais les éléments de réussite sont les mêmes : - aptitude à la communication, - maîtrise des techniques de communication s’appuyant sur la dimension humaine de l’individu, - acquisition d’informations

conseils à suivre RÉUSSIR UNE CANDIDATURE SPONTANÉE, C’EST : susciter l’intérêt, donner à votre interlocuteur l’envie d’en savoir plus sur vous, obtenir un entretien. I I I les caractéristiques des emplois correspondant à votre profil. un argumentaire valorisant votre candidature dans cette entreprise. I I Pour atteindre ces objectifs, la candidature spontanée doit donc : - être correctement ciblée, c’est-àdire parvenir à une entreprise qui peut avoir besoin de vos services, - s’adresser

son argent. OBJET DE LA NÉGOCIATION Objectif qualitatif : Satisfaire et fidéliser le client, et renforcer l’image du crédit agricole Objectif quantitatif : Souscription de parts sociales Objectif de repli : Souscription d'un livret, ou prise de rendez vous Stratégie : Démontrer au client que la souscription de parts sociales lui offre différents avantages, en lui expliquant en quoi cela consiste, le taux d’intérêt de ce placement et notre programme de fidélité COMMUNICATION COMMERCIALE

et respectez les dates que vous vous êtes fixé ! Laurent Rignault – Consultant Marketing 5 http://www.laurentrignault.com Guide Pratique du Marketing L’Agenda des 52 Actions Efficaces Action ARGUMENTAIRES DE VENTES Semaine 2  Optimisez la portée de vos argumentaires de ventes, en mettant en valeur vos points forts par rapport à vos concurrents. Astuces  Regroupez, collectez et conservez toutes les publicités et autres documents commerciaux de vos concurrents.  Assimilez

une agence ou une succursale (ex. chargé de clientèle dans une banque). 1.2.4.2. La vente itinérante Le commercial va, alors, à la rencontre de son prospect. Il peut s'agir de : • La vente au domicile des particuliers, avec ou sans rendez vous, ou lor de réunions rendez-vous, lors organisées (ex. vente de produits Tupperware). • La vente en entreprise: le commercial va prospecter des professionnels dans des entreprises. référencement • La vente à la grande distribution (ex. référencement de produits

vente dans une agence ou une succursale (ex. chargé de clientèle dans une banque). 1.2.4.2. La vente itinérante Le commercial va, alors, à la rencontre de son prospect. Il peut s'agir de : • La vente au domicile des particuliers, avec ou sans rendez-vous, rendez vous, ou lors lor de réunions organisées (ex. vente de produits Tupperware). • La vente en entreprise: le commercial va prospecter des professionnels dans des entreprises. référencement de produits dans un hypermarché). • La vente à la grande

Rapport de mission EXPERIS REMRCIEMENTS INTRODUCTION Quel système de recrutement le cabinet Experis utilise – t – il ? A. Le système de recrutement du cabinet I. La prise de Brief II. L’identification a) La recherche de l’existant b) L’élaboration d’un scénario et l’identification III. La qualification a) La préparation de l’argumentaire b) L’interview du candidat * L’approche * Quelles sont les questions les plus posées par les candidats ?

NOM : GAUGE Prénom : Lucas DÉROULEMENT DE LA SITUATION Phases DESCRIPTION Pris de contact Phase de découverte Reformulation Propositions de produits Traitement des objections Conclusion Prise de congé «  Bonjour monsieur X, comment allez-vous ? » « Nous avions rendez-vous aujourd'hui » « Quel type de vaporisateur avez-vous ? » « En êtes-vous satisfait ? » « Quel produit utilisez-vous avec ? » « En êtes-vous satisfait ? » « Si j'ai bien compris... » « J'ai ce produit