Théâtralisation Du Point De Vente

4e Congrès de la Société Française De Management du sport MANAGEMENT ET MARKETING DU SPORT : DU LOCAL AU GLOBAL Dijon, le 5 novembre 2003 LES STRATEGIES DE THEATRALISATION DES DISTRIBUTEURS D’ARTICLES DE SPORT : UNE ETUDE EXPLORATOIRE Monsieur Hassan El Aouni Doctorant Sciences de Gestion Université de Bourgogne LATEC - UMR 5118 2, Boulevard Gabriel 21 000 Dijon Hassan.El-Aouni@u-bourgogne.fr Monsieur Patrick BOUCHET Maître de Conférences en S.T.A.P.S. Université de Bourgogne LATEC –

I/ La théâtralisation d’un point de vente Définition : La théâtralisation du point de vente consiste en une mise en scène spécifique voire spectaculaire de l’offre produite en magasin. Objectif N°1 : enclencher l’acte d’achat grâce à la création d’une atmosphère captivante, Séduisante et euphorisante. Objectif N°2 : la théâtralisation a également pour but de faire venir le client en magasin, et de lui donner envie de revenir, même sans intention d’achat. A) La théâtralisation ponctuelle La

Goncalves Christian 1er Comm Rapport de Stage Sommaire : A. Fiche Signalétique : 1. -Identification 2. -Situation du point de vente dans l’appareil commerciale : a. -Caractère géographique b. -Caractère commerciales 3. -Positionnement par rapport à la concurrence B. La Fiche Descriptive d’Activité de Marchandisage : 1. -La description de l’activité : a. -Les objectifs de l’activité b. -Les conditions de réalisation c. -Présentation chronologique de l’activité et justifications

en Unité Commerciale [pic] Unité Commerciale KALKI SESSION 2013 SOMMAIRE Introduction p 2 1repartie : Positionnement de l’entreprise p3 Présentation du point de vente p3 L’environnement du point de vente p Le positionnement du point de vente p Bilan p 2epartie : Dossier mercatique p Approche technique de la ligne de produits p Approche commerciale 3epartie : Origine et stratégie de l’action p Evénement

bien l’animation ou la promotion. Elle peut concerner une ligne ou famille de produits : il suffit de consulter la nomenclature IFLS si l’on veut rester cohérent avec la réalité professionnelle. Dans les unités commerciales spécialisées ou les points de vente traditionnels, on peut imaginer que le secteur d’activité dans son ensemble est, en période promotionnelle : la lingerie féminine, la salle de bain, la collection printemps… SAVOIR-FAIRE ÉVALUÉS ➢ ORGANISER L’OFFRE « PRODUITS »

Construction d’un cinéma et d’un paintball ce qui constitue un fort centre d’attraction pour les populations jeunes, ce qui incite à la visite et favorise la consommation. Circulation : un gros problème de circulation persiste lors des heures de pointes. il faudrait agrandir les axes routiers surtout qu’il n’y en a qu’un. Détritus : la seule décharge de Mayotte est installer sur les bords de l’axe routier, aux heures de vents une forte odeur incommode la clientèle des commerces de proximités

internet… 13 a. …En développant une branche e-commerce (Zara, Barnes & Noble…) 13 b. …Tout en restant dans un canal de vente traditionnelle 14 B. Sur quels aspects la vente traditionnelle possède un avantage par rapport au e-commerce ? 15 a. Le contact avec le produit reste important dans le processus d’achat 15 b. Faire vivre une expérience au client : la théâtralisation 15 c. La question du paiement 18 C. Le canal de la distribution en magasin, ou brick and mortar, est-il encore économiquement

Animation Commerciale & Merchandising Plan I) Historique → Définition générale de l'animation commerciale et du merchandising → Origines II) Théatralisation des rayons, merchandising → Définition → L'importance du packaging → Quelques exemples III) Animation du Point de Vente → Définition → Périodes → Techniques d'Animation → Formes d'animation IV) Limites → Le e-commerce → Consommateur : approche, nouvelles tendances de consommation → Hard

consommateurs…………….....Page 18 A. Spécificités………………………………...…….………………..Page 19 B. Thématisation……………………………...………………….…..Page 20 C. Marketing sensoriel………………………...……………………..Page 22 D. Marketing expérientiel………………...…………...……………..Page 26 E. Théâtralisation de l’offre…………………………...……………..Page 29 F. Marketing éthique…………………………………...…..………..Page 32 PARTIE 2 : ETUDE EMPIRIQUE DE LA SATISFACTION DES CONSOMMATEURS FACE A LA NOUVELLE DISTRIBUTION.……………...............................................

I – Présentation de l’entreprise Présentation du groupe FORMEVASION D’une activité maraîchère familiale (vente de produits rares) créée en 1824 à Versailles, la famille Truffaut a développé progressivement l’entreprise au fil des générations. A partir de 1978, Truffaut transforme peu à peu le jardinage en une véritable activité de loisirs moderne. La même année, Truffaut fait l’acquisition des Floréites Clause, l’une des plus importantes jardineries de la région parisienne. En 1990, le groupe