Théâtralisation Du Point De Vente

 cérémonies, codes, etc.). Cette enseigne compte aujourd’hui  400 points de vente à travers le monde et connaît des succès contrastés dans certains pays  (comme la France par exemple).  Une raison souvent évoquée pour expliquer le succès   de cette enseigne (notamment dans les pays anglo­saxons), comme d’ailleurs ses résultats  moins positifs (plutôt dans les pays latins), est la ritualisation du parcours­client.     L’espace des points de vente BaBW ne ressemble pas au « parcours de hamster » de chez  Ikea

……………………………………………………………………………………………………. A. 1 ) Historique création A. 2 ) Fiche d’identité B . LE POINT DE VENTE …………………………………………………………………………………………. B. 1 ) Fiche d’identité B. 2 ) Situation géographique B. 3 ) Zone de chalandise B. 4 ) Plan du centre commercial (centre ville) B. 5 ) Les concurrents B. 6 ) les pôles d’attractivités B. 7 ) profil des clients C . L’ORGANISATION ET MISE EN VALEUR DE L’OFFRE DU POINT DE VENTE …………………….. C. 1 ) Plan de Masse et segmentation de l’offre C. 2 ) Règles d’implantation

à une consommation plus importante, plus massive du consommateur. Le magasin joue en effet sur l'agencement des rayons, sur la disposition des produits (le merchandising) et sur l'atmosphère du magasin pour orienter ses clients. Aussi, la force de vente très présente et les nombreuses bornes prix sont autant de facteurs permettant au client de se repérer rapidement. De plus, le nouveau concept offre un nombre de services. Le consommateur a tout à disposition, sous le même toit, dans la même enseigne

PLAN DOSSIER Epreuve E2 2009-2010 : 15 pages maximum annexes comprises 1. PRESENTATION DU POINT DE VENTE : environ 2 pages 1.1 IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE ( Enseigne : Nom du magasin, photo de l’enseigne indispensable. Mentionner l’adresse et le n° de tél, adresse site internet …. ( Secteur d’activité : ex : vente au détail de … ,   Grande-distribution ( Forme juridique : Entreprise individuelle , S.A.R.L, SA, E.U.R.L …. ( Forme de commerce : ex : commerce indépendant, commerce

Politique d’offre : assortiment, nouvelles gammes (produits, services) ; • Politique de communication et de fidélisation ; • Design de communication : stratégie de design, identité visuelle, packaging, produits, architecture commerciale (point de vente). 1) Réaliser un diagnostic de l’enseigne au regard des tendances de l’environnement. 2) Une recommandation sur la stratégie marketing à adopter. 3) Un plan d’actions marketing spécifique et détaillé en accord avec cette nouvelle

Présentation du réseau : Le groupe DCG crée en 1964 achète en 1994 l’enseigne « Nuggets ».Cette même année, la fusion des deux chaînes de magasins donne naissance à « Madison-Nuggets ». Depuis, l’objectif de Madison-Nuggets est d’ouvrir 100 points de ventes dans toute la France. Ceci est presque chose faite puisque déjà une soixantaine de magasins ont vu le jour. 2. Eléments constitutifs du réseau : Le groupe DCG est basé dans la ville de Paris il constitue la tête de réseau des

CHAPITRE 1 : S4 MARKETING – GRC – S42 Relation Commerciale _ S421 Relation Commerciale & Unité Commerciale. Introduction : Les unités commerciales se composent de 2 entités différentes : Le point de vente : entité physique Le e-commerce : virtuel (à partir des années 2000) -> TIC (technologies de l’information et de la communication) 1_ La notion d’unité commerciale. Définition : lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services

transformation Quantité de vente Panier moyen TdB, Indice de sensibilté Actions / mesures correctives B. LA PRÉPARATION DES CONTACTS COMMERCIAUX 1. LA PRÉPARATION PHYSIQUE Tenue en adéquation avec l’activité de l’enseigne / réseau Propreté Faire une bonne impression 2. LA PRÉPARATION PSYCHOLOGIQUE Etat d’esprit positif Confiance en soi Bonne estime de soi (connaissance de ses capacités, compétences mais aussi les points à améliorer) Bonne motivation

p 8 PARTIE III : PREMIERES REFLEXIONS POUR LA MISE EN OEUVRE DU PROJET (Page 11) 3.1 - Le suivi programmé de l’action (résultats, écarts prévus) p 9 3.2 - Points forts et points faibles du projet p 9 3.3 - Orientations possibles : nouvelles actions envisageables en fonction p 9 des résultats

ou centres commerciales - Superficie du point de vente : 180m² à 250m² - A proximité d’enseigne leaders du prêt-à-porter féminin Ex : Stradivarius, Pimkie… - Apport financier personnel du franchisé : 150 000 €. Objectifs de l’UC : JULES souhaite rendre l’achat de vêtement simple, accessible et « fun ». Il offre un bon rapport qualité/ style/ prix. Il souhaite rentre son univers vivant, favorisé la clarté et la théâtralisation de l’offre. Chiffres clés : En 2007 l’UC a