Strategie D Un Entrant Potentiel

STRATEGIE : Les DAS : Domaines D’activités Stratégiques : Le DAS permet de découper l'activité de l'entreprise en segments (domaine d'activité); Un DAS peut avoir plusieurs objectifs, mais un seul métier ; une seule mission. Quand on change de métier ou mission, on change de DAS. Par exemple pour Orange c'est la téléphonie et l'internet. Une entreprise peu se trouve sur plusieurs DAS. Le DAS se distingue des autres DAS du portefeuille d’activités de l'organisation par une caractérisation

Stratégie d'entreprise Examen écrit le 17 avril qui comprendra du cours et des Tds. Comprendre la nécessité de la stratégie, les principaux outils de son élaboration et de sa mise en œuvre. Compétences : Maîtriser les concepts de base liés à l'analyse stratégique. Réaliser un diagnostic stratégique. Identifier la stratégie de l'entreprise. Proposer des choix stratégiques. Introduction : Définition de la stratégie : cela vient des approches militaires → comment organiser, préparer

stratégique * Maîtriser les options stratégiques possibles * Déterminer la stratégie à adopter Chapitre 1 Le marketing stratégique – présentation Chapitre 2 La conduite du diagnostic Chapitre 3 La détermination d’un avantage concurrentiel et les principales options stratégiques fondamentales Chapitre 1 : le marketing stratégique 1. Contribution du marketing à la stratégie d’entreprise La stratégie d’entreprise est née au lendemain de la seconde guerre mondiale et se résumait

terme de vache à lait) car les investissements de production et / ou de communication sont souvent déjà amortis. Les produits vedettes Un produit vedette est un produit à part de marché forte sur un marché encore en croissance ou ayant encore un potentiel de développement intéressant pour l’entreprise. Les produits vedettes ne sont pas toujours les plus rentables car l’outil industriel et les investissements marketing doivent parfois encore être amortis, mais il s’agit théoriquement de futurs "produit

menaces d'éventuels "nouveaux entrants" et "substituts". L'objectif final est de dégager les voies d'évolution stratégiques qui s’offrent à l'entreprise au profit de qui l'étude sera réalisée sur la base des facteurs clés de succès requis ainsi que les "stratégies gagnantes" au niveau stratégique considéré. Le choix d'une stratégie accessible à l'entreprise suppose une bonne prise en compte de son niveau de ressources et de ses avantages compétitifs propres. La stratégie retenue sera celle qui favorise

3 1-Type de marché LES OFFREURS  2- Description par groupes (principales caractéristiques : taille, CA, PDM, stratégie ...) 3- Les différents segments de marché    4- L’activité marketing Monopole, oligopole, concurrentiel, atomisé Segmenter la concurrence Nationaux / internationaux/régionaux Groupes leaders, ... Nouveaux entrants, concurrence indirecte Répartition des segments produits, marques – vol, val, évolution Activité forte ou pas , actions 4P

d’une firme sur une marché. Ils sont, ensuite, à l’origine de l’idée que certains comportements adoptés par les firmes installées, telles que les stratégies de prix, de production, d’investissements, de recherche & développement, de promotion et de publicité, peuvent influencer les facteurs de structure et plus particulièrement l’accès des entrants potentiels. On parlera, dans ce cas, de barrières stratégiques et la structure de marché est endogénéisée3. Ces comportements stratégiques sont certes très

temps, détecter les facteurs clefs de succès (FCS) 1-B-Repérer les menaces et opportunités * Les menaces sont les éléments extérieurs q l’entreprise qui peuvent entraîner l’échec de sa stratégie * Les opportunités sont des éléments extérieurs à l’entreprise qui vont favorise le succès de sa stratégie * Le même élément peut être considéré comme une menace ou une opportunité * Il est essentiel de ne pas envisager l’environnement uniquement sous un angle hostile pour identifier les

considérées comme optimales. Edward Mason a donné naissance à la chaîne de raisonnement de l’économie industrielle : « les conditions de base de l’industrie déterminent ses structures. Celles-ci permettent la mise en œuvre de telle ou telle stratégie. Ces stratégies se traduisent par un certain niveau de performances. » Dans les années 1970 (crise économique), de nouveaux découpages du système économique sont préconisés (la filière, le groupe) et des méthodes nouvelles empruntées à d’autres sciences

représente l’action de vente à prix bas en vue de protéger (situation défensive) ou d’étendre (situation offensive) sa part de marché pour finalement éloigner les concurrents existants ou potentiels. Le prix prédateur représente un prix de vente très bas qui empêchera un concurrent présent ou potentiel entrant d’être rentable. La conséquence est la réduction de la concurrence, dans un premier temps, pour ensuite laisser la firme prédatrice profiter de sa position concurrentielle favorable, position