Strategie D Un Entrant Potentiel

les problèmes et leurs causes En prenant en compte les opportunités et menaces du marché et les forces et faiblesses de l’entreprise, vous devez recommander une stratégie Enfin, vous devez décliner cette stratégie en plan d’action au niveau du mix-marketing 3 Objectifs de l’étude de cas   Préparer à l’élaboration de stratégies marketing Préparer à la réalisation de plans marketing  Mettre en application les enseignements de marketing stratégique, opérationnel et d’études de marché

Mieux vendre pour Mieux Vivre : Clarifier sa stratégie commerciale Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38 Pour vous, la stratégie commerciale, c'est quoi ? Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38 Proposition de définition La stratégie commerciale est l'ensemble des moyens mis en œuvre pour atteindre ses objectifs, dans un contexte particulier. Production fermière et circuits courts / Virginie Thouvenin CDA 38 Bien connaître

La stratégie industrielle Les principales variables Niveaux de la stratégie Stratégie corporate Stratégie d’activité Produits et services pour créer de la valeur dans le domaine d’activité A (DASSBU) Stratégie d’activité Stratégie industrielle DAS B Stratégie d’activité Stratégie d’activité Stratégie industrielle DAS C & D Les 5 forces de la concurrence Entrants potentiels Fournisseurs Rivalité entre les concurrents existants Produits de substitution Clients Les origines de l’avantage

des actes de gestion. L’environnement de l’entreprise – ensemble des éléments externes qui influencent l’activité et l’équilibre de l’entreprise. L’analyse de l’environnement est nécessaire car c’est grâce à ça que l’on arrive à établir des stratégies efficaces et appropriées. Macro-environnement : E a peu d’influence dessus, ms est influencée par (ex : la crise) Environnement : démographique, économique, écologique, technologique, politique et culturel Environnement démographique <

 Pourquoi un enseignement de stratégie ? Donner une vision globale de l’entreprise. Identifier les enjeux des choix stratégiques des grandes entreprises Comprendre les règles du jeu de la vie des entreprises Permettre une ouverture sur l’environnement des entreprises. Développer des compétences entrepreneuriales. Des références : Management, stratégie et organisation – Helfer, Kalika, Orsoni – Vuibert Gestion 2010 Faire le diagnostique-minute de votre entreprise – Pierre Mora, Editions d’organisation

Luc Bélanger-Martin Les choix stratégiques Choix stratégiques Stratégies génériques et choix Stratégies Stratégies génériques génériques et et forces forces concurrentielles concurrentielles Stratégie Stratégiegénérique…chercher générique…chercherààcréer créer une uneposition positiondéfendable défendablepour pour composer composeravec avecles les55forces forces concurrentielles concurrentielles Stratégies Stratégies génériques génériques • Trois questions clés 1) Quelles sont les bases

------------------------------------------------- Strategie d’entreprise Alain VAS Chapitre 1 : Introduction à la stratégie Qu’est ce que la stratégie On décline une stratégie en plusieurs objectifs mais il y en a généralement 1 qui prédomine. Où amène-t-on l’entreprise dans 5 ans ? Pour répondre à cette question nous avons besoin d’un diagnostic stratégique. Il va s’intéresser à la mission de l’entreprise, sa raison d’être afin d’être capable de se projeter une vision stratégique, de

principaux, premièrement nous analyserons théoriquement la gestion de la force de vente dans le secteur des télécommunications et terminerons par une analyse de la gestion de la force de vente dans un cas pratique relatif à l’entrée d’un nouvel entrant dans le secteur de la téléphonie en Côte d’Ivoire. CHAPITRE I: Analyse théorique de la gestion de la force de vente dans le secteur des Télécommunications. Le secteur des télécommunications est un marché porteur et très concurrencé. Il entraine

STRATEGIE D’ENTREPRISE Secteur téléphone mobile Introduction Le mobile est l’un des inventions technologiques les plus forts de ces dix dernières années. Les innovations se multiplient au niveau des smartphones. Il y a environ 7 milliards de téléphones mobiles dans le monde aujourd’hui. Le développement du secteur mobile est très rapide. Ce qui concerne les nouvelles tendances du consommation. Le niveau de vie est changé grâce à mobile. On va analyser le secteur

maintenir et assurer sa présence sur ce secteur. Nous verrons aussi la stratégie que Cartier devrait adopter pour obtenir de nouveaux avantages concurrentiels et par conséquent générer d’avantage de chiffre d’affaires. La menace de nouveaux entrants potentiels - L’industrie du luxe ,et tout particulièrement celui de la haute joaillerie, est déjà un marché très fermé pour lequel il serait très peu probable qu’un nouvel entrant y fasse son apparition. - Les barrières à l’entrée sont très élevées