Spécificité Canaux De Distribution

de segmentation 3- les critères de la segmentation 4- les conditions d’efficacité d’une segmentation III. le marketing mix en hôtellerie 1- la politique du produit 2- la politique du prix 3- la politique de distribution 4- la politique de communication Chapitre 3- Etude de cas (Sofitel) Conclusion Bibliographie [pic] Les dirigeants hôteliers font face à un environnement marketing de plus en plus complexe. La période de profondes

Connaissance de la distribution I. Du commerce à la distribution Le commerce s’est développé au moyen-âge grâce aux croisades et à l’apparition des premières boutiques. Le commerce à subi beaucoup de changements. La distribution arrive au Canada en 1821 : « l’ancêtre du grand magasin ». Deux pays ont développé la distribution moderne : la France et les Etats Unis. A. L’HISTORIQUE DE LA DISTRIBUTIOn 1. Première phase : le 19ème siècle L’élément détonateur est la révolution industrielle :

montées individuellement sur ressorts. Chaque lame détecte en permanence les moindres courbes et détails du visage et s’y adapte automatiquement. • Prix : 20% au-dessus de la concurrence, 3,75$ le rasoir et 75 cents la lame aux Etats-Unis. • Distribution : 80% des points de vente du secteur. • Publicité : budget publicitaire de 100 millions de $ pour une campagne mondiale « The best a man can get » (La perfection au masculin), couverture de 500 millions de personnes dans le monde, agence BBDO

3. La distribution 1 3.1. Organisation et fonctions de la distribution 1 3.1.a. Définitions Sans distributeur → 9 relations E1 E2 E3 C1 C2 C3 Avec distributeur → 6 relations E1 E2 E3 D C1 C2 C3 La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. • Circuit de distribution : Chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d'intermédiaires

2.3. LE SIM 1.2.4. LA MERCATIQUE DES ANNEES 1990 1.3. LA POLITIQUE COMMERCIALE 1.3.1. LA POLItiqUE DE PRODUIT 1.3.2. LA POLItiqUE DE PRIX 1.3.3. LA POLITIQUE DE CCMMUNICATION 1.3.4.LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1.4. LES logiqUES DE PRODUCTION 1.4.1. l’impartition 1.4.2. LES RELAtIONS EN AMONT 1.4.3. LA locaLISATION DES SITES 1.4.4. LA TEChNoLOGIE 1.4.5.LA qUESTIoN LOGISTIQUE 1.4.6. LES SYSTEMES

.......................................................................... 10 5. La technologie ADSL ....................................................................................................... 15 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 6.1. 6.2. 6.3. Spécificité de la technologie ADSL ...................................................................................... 15 ADSL Lite, une alternative au modem RTC traditionnel ................................................. 16 Comparaison des performances

structure des coûts: coût de la main d’œuvre, coût des matières premières, existence d’économies d’échelle, existence de phénomènes d’expérience… • l’économie du secteur: barrière à l’entrée, barrière à la sortie, concentration… • la distribution: spécificité, croissance, taille… • le système financier: besoin financier de l’industrie, modes de financement, sources de financement… • les dimensions technologiques et sociales: technologie et maturité de l’industrie, technologie et force compétitive

s’adapter à un consommateur en évolution permanente? •  Comment construire une offre différenciée? •  Comment établir la marque dans l ’esprit du consommateur? •  Comment concilier créativité / implication / financiarisation? •  Comment maîtriser la distribution au profit de la marque? •  Comment construire un business global tout en tenant compte des particularités régionales? 5 Le luxe: en effervescence •  De la croissance •  De nouveaux consommateurs •  De nouveaux concurrents •  De nouveaux

mercatique Présenter les principales conceptions de la mercatique : mercatique distribution, mercatique produit, mercatique management, mercatique relationnelle, etc. Décrire l‟intégration de la mercatique dans l‟organisation en termes de structure et de culture. Mettre en valeur la généralisation de la démarche à l‟ensemble des organisations. Présenter les évolutions spécifiques aux secteurs des services et de la distribution. l‟évolution de la mercatique I - La démarche mercatique 1- Définition

domaine du transport et de la logistique est vaste. Mais que-ce que le « transport » ? C’est le fait de porter quelque chose, ou quelqu'un, d'un lieu à un autre, le plus souvent en utilisant des véhicules et des voies de communications (la route, le canal...). Il existe différents modes de transport, qui sont généralement classifiés selon les voies de communication utilisées : transports routier (voitures et camions), transports ferroviaire (trains), transports maritime et fluvial (bateaux), transports