Spécificité Canaux De Distribution

MARKETING Séance 2 Masters Sciences-Po 2009 KFGM 2035 – Marc-André Allard 1 L'ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING 2 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE MARKETING ? Une combinaison cohérente des différents moyens d'action (produit, prix, distribution, communication) en vue d'atteindre les objectifs fixés Une politique globale qui précède et oriente la formulation et la mise en œuvre de ces moyens d'action Une démarche générale qui doit être prolongée et détaillée dans des plans opérationnels

l’urbanisation : 5ème slide Les évolutions des stratégies d'entreprise[->0] (regroupements et fusions[->1], acquisitions[->2], diversification des offres commerciales, e-commerce[->3], gestion de la relation client[->4], nouveaux modes ou canaux de distribution[->5], partenariats[->6], réorganisation, externalisation[->7], redéploiement des fonctions de back[->8] et front office[->9], etc.) impliquent des changements structurels importants et accroissent l’interdépendance (dépendance mutualisée)

Les principales tendances de la grande distribution : - la réduction des coûts (réexamen des coûts d’exploitation, diversification des chaînes logistiques, abandon des formats les moins performants, retrait de certains marchés qui ne permettent pas de se situer en position dominante) ; - la différenciation (recentrer sur l’expérience perçue par le client : le service à la clientèle, le marketing et le merchandising, repenser la segmentation de marché pour aller d’un marché de masse à un marché

effectifs, la part de marché, le positionnement, le type de communication… Offre prescripteur : qui sont les prescripteurs sur ce marché et en quoi influencent-ils l’achat ? Offre distributeur : Quelles sont les conditions de vente, les différents canaux, circuits et méthodes de vente. Analyse de la demande Demande quantitative : On cherche à définir le sexe, l’âge, la CSP, la composition de la famille, la répartition budgétaire des postes de consommation, le budget ou panier moyen Demande

marchés afin d'accéder rapidement à une taille jugée optimale face à la compétition mondiale. En revanche la fusion ou le rachat d'entreprises locales leurs permet de résoudre plus facilement certains problèmes tels que la constitution d'un réseau de distribution, la formation du personnel¹ La vague de fusions-acquisitions qui enfle depuis le milieu des années 90 impressionne. Partie des États-Unis, elle a touché l’Europe à la fin de la décennie, et s’étend désormais à certains pays asiatiques et aborde

systèmes légaux différents. Quoi qu’il en soit, il est évident que les principes de base du marketing devront être respectés, à savoir : 1. créer de la valeur pour le client, Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies 1 Chapitre 3 Spécificités et stratégies du marketing internatinal 2. parvenir à un avantage concurrentiel distinctif, 3. mettre en ouvre un plan pertinent qui fera tendre les objectifs, les ressources et les efforts de l’entreprise

juridique : Société anonyme Critère de taille : 1 dirigeant et une apprentie (moi) Offre commerciale Secteur d’activité : Assurance et gestion de patrimoine. Gamme de produit : Contrat santé, prévoyance, épargne, assurance emprunteur et retraites Spécificités : Accompagner les personnes sur la prévoyance et la gestion de patrimoine. Services offerts : Élaborer des études précises et sur mesure en fonction de la situation personnelle et professionnelle des prospects afin de proposer des garanties personnalisées

banque et dans la grande distribution » 10/05/2010 ------------------------------------------------- Table des matières Table des matières 2 Introduction 3 Partie 1 : Les spécificités des deux contrôles de gestion 3 I. Les spécificités du contrôle de gestion bancaire 3 a. La dimension organisationnelle 3 b. La dimension rentabilité 3 c. Les outils de mesure de la performance 3 II. Les spécificités du contrôle de gestion dans la grande distribution 3 a. Le contrôleur

est une entreprise qui gère les dépôts et collecte l'épargne des clients, accorde des prêts et offre des services financiers. Elle | |effectue cette activité en générale grâce à un réseau d'agence, elle utilise de plus en plus d'autres canaux de distribution : opérations par | |internet, accords avec les commerçant pour des crédits à la consommation, le paiement par carte guichets automatique dans des liens public, | |centre d'appel...etc.

d'échelle (réduit coût de production en augmentant le volume) - augmenter le marché : être sur le marché européen et passer au marché mondial - se retourner un avantage de domination dans sa filière: fournisseur, approvisionnement (amont) et distribution (aval) Le système productif s'est internationalisé, la concentration lui permet d'autant mieux mais on a aussi assisté à une déréglementation au travers d'organisme comme l'OMC. 24 un système de classification en 3 secteurs: Primaire