Segmenter Portefeuille Annonceurs

énoncé auparavant, sont les produits de Marques de Distributeurs. Après les marques de distributeurs, Unilever et Nestlé se partagent la place de leader dans la catégorie des groupes industriels. Enfin, le suiveur est le groupe MasterFood, leader du segment des barres glacées tels que les Mars ou les Sneakers glacés. En revanche, il ne faut pas oublier qu’il existe de nombreuses entreprises qui restent présentes sur le marché des glaces, avec des productions locales et artisanales proposant des produits

à la conquête des mers, à la conquête de l’Ouest, à la conquête du pouvoir, ou encore, de manière plus pacifique et agréable, à la conquête amoureuse… Tout chef d’entreprise ou dirigeant se doit de gagner de nouveaux clients, de développer son portefeuille, ses parts de marché. C’est aussi le souci de bon nombre d’organisations, associations, fédérations, labels, qui ont besoin de fédérer de nouveaux utilisateurs, adhérents, sociétaires, mutualistes ou membres. Les collectivités locales, les agences

Il donne des conseils pertinents et il adressera des prospects correspondant à la cible de l’entreprise. 2-Qui fidéliser ? Pour mieux fidéliser les clients, il faut analyser le comportement des clients dans le but de segmenter le fichier et de proposer à chaque segment des offres différenciées pour augmenter la fréquence des achats, la quantité par commande afin d’augmenter la durée de vie du client et le revenu dégagé pour l’entreprise pendant la durée de vie des clients. Selon une analyse

Equipement et usages de l’internet mobile ................................................................ 18 1.3.2. Usages du mobile ...................................................................................................... 19 1.3.3. Les annonceurs français à la traîne ............................................................................ 21 1.4. 2. 3. Une nouvelle approche de marketing relationnel .............................................................. 10 La cible ......

différencié entre l’annonceur et le client, Le recours à divers supports de communication en vue de susciter une réaction à court terme de la cible visée 6 Avantages du marketing direct Finesse : Possibilité de segmenter de façon très fine la cible visée et d'envoyer à chaque segment des messages personnalisés centrés sur les attentes spécifiques de chaque groupe de prospect. Rapidité : Délais de préparation, de réalisation et d'enregistrement des résultats beaucoup plus rapides que dans le

comportements : quelle vision faut-il en avoir ? • Réflexion en commun Le Category management : fondamentaux • Définition du Category management • Définition et rôles des catégories • Le rôle de la catégorie dans un univers produits • Category, familles, segments : définitions et composantes stratégiques du Category Management • Les facteurs essentiels à la réussite du processus catégoriel • Établir une vision Les études consommateurs : quels types d’études pour quels objectifs ? • Étude quantitative, étude

consommateur 10. 7) Les études de marché 3. C - L'analyse marketing : Les autres analyses 11. 1) Analyse des besoins 12. 2) Analyse de l'attractivité 13. 3) Analyse de la compétitivité 14. 4) Analyse du portefeuille d'activités 4. D - Choix d'une stratégie de développement 15. 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence 16. 2) Stratégies relatives à la cible 17. 3) Stratégies relatives à la segmentation 18

Contrôle 3) Changements de l'environnement - Années 70 * Economie de marché * Offre > Demande * Il faut se battre contre une concurrence nombreuse (quanti et quali) * Le consommateur a le choix, donc il domine * On cherche à segmenter le marché pour trouver des consommateurs plus homogènes et non encore détectés par la concurrence. * Savoir produire et vendre ne suffisent plus. Il faut savoir communiquer pour s’adapter au marché, aux besoins des consommateurs * L'optique

du prestige * Fonction d'avenir : Anticipe ce que sera le marché. N'est pas la source d'un important chiffre d'affaires immédiat * Fonction de défense: bloquer d'une façon ou d'une autre un concurrent. * Fonction obligation: segment présent car le client le demande. On doit donc le fournir * Fonction de bonne gestion : ne permet pas un profit important mais rentabilise ou amortit une structure. Il comble un creux saisonnier. La pratique montre souvent que l'on trouve

évolué, car mutations importantes au sein des consommateur (modification des structures de populations, les habitudes alimentaires, tendance à l'épargne, sensibilité à l'écologie) sous-optiques : marketing global micro marketing (recherche des segments les plus porteurs pour les objectifs) démarketing ( ralentir une conso trop excessive) contre marketing ( réfréner une demande indésirable) marketing en temps de crise ( supprimer les produits marginaux, maximiser la valeur ajoutée, limiter les