Segmenter Portefeuille Annonceurs

moindre envergure, qui se cantonnent à des segments précis de marché. Les opérateurs étrangers : La filiale française, Nestlé France, du groupe alimentaire suisse Nestlé a réalisé un chiffre d'affaires de 3,66 milliards d'euros en 1998, dont 320 millions dans la branche chocolat et confiserie. La marque commercialise les bonbons Quality Street, les barres chocolatées Lion... Kraft Foods (anciennement Kraft Jacobs Suchard) est à la tête d'un portefeuille de marques bien garni qui comprend les

moindre envergure, qui se cantonnent à des segments précis de marché. 3 Les opérateurs étrangers : La filiale française, Nestlé France, du groupe alimentaire suisse Nestlé a réalisé un chiffre d’affaires de 3,66 milliards d’euros en 1998, dont 320 millions dans la branche chocolat et confiserie. La marque commercialise les bonbons Quality Street, les barres chocolatées Lion… Kraft Foods (anciennement Kraft Jacobs Suchard) est à la tête d'un portefeuille de marques bien garni qui comprend les bonbons

isolés, des gr roupes informels ou publics organisés. Pour les responsables m marketing, ils commencent d'abord par défin les personnes ou nir les segments qu’ils souhaiten toucher par leur campagne de communica nt ation. Il peut s'agir d'acheteurs actuels ou poten ntiels, de revendeurs, ou encore prescripte eurs. Le choix de personnes ou de segments ex xerce une influence profonde sur ce qu'il fau dire, comment le ut dire, où et quand le dire et à qui il faut le dire. (C'est-à-dire sur le messag

pense que le client est son objectif principal. ( Les entreprises ont toutes une charte dans laquelle on explique la philosophie de l’entreprise avec différents piliers. Dans ce code apparaît le marketing intégré. Ex. Charte de Belgacom (Cfr. Portefeuille de lecture page 23) 3. Les optiques du marketing management Le marketing management suppose un effort en vue d’obtenir les échanges souhaités avec les marchés visés. Actuellement, nous retrouvons 6 optiques : 1. OPTIQUE PRODUCTION

| |A.      La prise de contact |p.24 | |B.      La relation agence/annonceur |p.24 | |C.      Le cas de la Newsletter Systems

(par montants) Stockage des informations : dans la BDD (Base De Données) et communication par e-mailing et intranet. Le système d’information a une importance fondamentale pour l’entreprise, d’abord en matière de prospection => Va permettre de segmenter plus facilement la clientèle et de préparer de façon quasi automatique la communication vers les clients (emails) Permet aussi de faire un marketing ciblé à partir de la segmentation qui a été faite. Permet de communiquer plus efficacement en interne

présentant les meilleures perspectives pour l’entreprise. Un hôtel ne peut combler les besoins de tous les types de clients. Pensons seulement aux attentes particulières de la clientèle d’affaires par rapport à la clientèle. En choisissant le portefeuille de segments de marché de l’hôtel, les dirigeants tiennent habituellement compte de la compatibilité entre les besoins et les attentes des clients d’une part, et d’autre part, de la capacité de leur établissement à desservir efficacement les clients visés

partie, il permet de dresser un panorama sur l’histoire du mobile, mais surtout sur le marché de la mobilité (taux d’équipements, usages, connaissances des opérateurs, Impact de l’Iphone, etc.) et des opportunités qu’il présente aussi bien pour les annonceurs que pour les éditeurs. Le mobile doit comme les autres médias, être intégré de façon cohérente dans la stratégie de communication actuelle d’une entreprise. C’est donc dans ce sens que ce dirige la seconde partie du mémoire qui est : la façon

plus en plus difficile de se faire entendre ; les agences de communication redoublement d‟efforts pour créer des campagnes de plus en plus créatives ainsi que pour captiver l‟attention des consommateurs et finalement pour satisfaire la demande des annonceurs. Il est difficile pour les agences de « rester dans la course », compte tenu de la rapidité d‟évolution du marché et des consommateurs, qui sont eux, le plus souvent la finalité du message publicitaire. Il devient de plus en plus évident que la

d’acheteurs ayant des besoins et des comportements similaires. Ces groupes sont appelés : Segments. La segmentation suppose en même temps, une faiblesse de différences entre les éléments de chaque groupe et une importance de différences entre les groupes. 2. Objectifs de la segmentation : En segmentant un marché, l’entreprise cherche à proposer des produits différenciés aux segments retenus, des prix bien étudiés, des canaux de distributions adaptés et des compagnes de