Segmenter Portefeuille Annonceurs

jeunes consommateurs. Ces derniers étant des consommateurs intéressants, ils sont devenus la cible de certaines maisons. Les jeunes représentent un nouveau marché qu’elles commencent à développer avec des produits adaptés. Mais pour toucher ce segment de la population, il faut avoir une autre démarche que la communication traditionnelle, il faut aller vers eux. Internet et l’événementiel ciblé peuvent être de bons vecteurs de communication. 2.2. Le produit Dans le marketing classique, on

......................................... 29 2.5.1. Rappel des principes généraux du placement de la publicité sur Internet .... 29 2.5.2. Les principales régies constatées sur les sites étudiés ................................... 31 2.5.3. Les annonceurs présents sur les services et sites de contenus étudiés ......... 32 2.6. Le rôle des systèmes de paiement ............................................................................ 33 2.6.1. Rappel sur le fonctionnement des systèmes de paiement

stratégiques passés et présents de l’entreprise en terme de communication. - objectif de volume (conquête de part de marché et/ou croissance du chiffre d’affaires) - objectif de rentabilité (accroissement des résultats) ; - analyse du portefeuille d’activités en part de marché et croissance (matrice BCG) - analyse du cycle de vie de produits ; - analyse du turn-over de la clientèle et des distributeurs. 2. La PHASE D’INFORMATION : L’auditeur va devoir confronter

d’une cinquantaine de « cartes T », donc pré-affranchies, présentant des offres de toutes natures sur une surface sommaire de 90 x 140 mm. Il suffit alors d’indiquer vos coordonnées sur la carte pour recevoir une documentation complémentaire. Côté annonceur, sachez que la banalité de la carte busmailing est trompeuse. Le coût d’une carte est de l’ordre de 0,08 euros du contact, tout compris, hormis la création graphique et la mise en page. Ces coûts sont à comparer avec ceux de la location du fichier

produitsmarché et des segments), c’est à dire adaptées à ses ressources et porteuses de croissance et de rentabilité. • Une composante action (agir) : C’est le marketing opérationnel qui par l’élaboration du plan de marchéage fixe et coordonne les plans produit, prix, distribution et communication. Dans ce cadre, on peut définir le marketing comme la fonction qui dans l’entreprise s’attache à identifier et à mesurer les besoins de la clientèle, à choisir ceux (les segments) que l’entreprise servira

objectif est de le satisfaire, de répondre à ses besoins. On crée de la valeur auprès du client. On parle souvent du client dans la publicité en question, et d’une des problématiques que l’entreprise résoud. Exemple : Nearly New Car « Seul votre portefeuille saura que c’est une occasion ». 7.5 L’optique marketing holiste Il s’agit d’une approche plus complète et plus cohérente de l’approche marketing classique. C’est une optique qui consiste à élaborer et mettre en place des programmes, des

positionnement. - La segmentation du marché. L’entreprise doit s’adapter au mieux aux attentes du marché, il faut donc analyser ce marché, au sens propre, en le disséquant en « segments » auxquels on va s’adresser précisément. Sur le marché automobile les entreprises par exemple situent leur offre par rapport à des segments bien définis. Les méthodes traditionnelles d’analyse en termes de revenu et de catégories socio professionnelles, bien que souvent incontournables sont de plus en plus accompagnées

mieux les clients. Inconvénients : Vendent à des prix élevés car ils sont petits et les frais fixes sont élevés. * Magasin de spécialiste : magasin traditionnel à assortiment limité mais qui possède une forte image de marque. Visent un segment de marché très déterminé * Avantages : le personnel de contact peut connaître et reconnaitre sa clientèle. Ce qui simplifie la vente, améliore la rotation des stocks. * Grands magasins : grande variété de produits. En ville, arrivent

pour diffuser le logo et les informations relatives à l’entreprise. De plus, des messages plus spéciaux comme des voeux ou des nouveautés peuvent être communiqués grâce à elle. Elle se donne très facilement et comme elle se range dans le portefeuille elle est visible à chaque fois qu’il est ouvert. De même que pour le logotype, des entreprises sont spécialisées dans la confection de ces cartes et les prix varient selon les entreprises et les options proposées. Généralement, pour un lot

environnementales (Grenelle de l’environnement, taxe carbone, etc…) qui joueront à coup sûr un rôle majeur dans le paysage logistique européen des prochaines années. Une segmentation complexe Pour bien analyser son marché, l’entreprise doit d’abord le segmenter en regroupant les couples clients/services qui partagent les mêmes facteurs clés de succès, c’est-à-dire qui ont des besoins à satisfaire voisins ou nécessitant une réponse identique. Il existe plusieurs approches possibles pour cette segmentation