Segmenter Portefeuille Annonceurs

marketing II. LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE A. La politique du produit 1. La définition du produit 2. Le cycle de vie du produit a. La conception et le positionnement du produit b. Le cycle de vie du produit c. La technique du choix de portefeuille B. La politique du prix 1. Présentation des objectifs et des contraintes 2. Les modes de fixation des prix a. A partir des coûts b. A partir de la demande 3. Le Yield Management a. Le Yield Management, une extension de la mercatique b.

LACHENAIT Marie Alice Master 1 SMMI La dynamique du secteur de la confiserie en France : Etude concurrentiel Stratégie Promotion 2007/2008 Sommaire Introduction 3 I. Présentation du secteur de l’agroalimentaire 4 A. Les segments de marché du secteur 4 B. L’environnement du secteur agroalimentaire 6 a) Les facteurs clés de succès : la maîtrise des coûts, l’internationalisation et la relance de l’innovation 6 b) Le modèle de PORTER 7 c) La distribution 8 d) Opportunités et menaces

utilisés dans la communication pour faire passer un message. Les tabous et interdit du Royaume forcent les annonceurs à rester classiques dans leur choix afin de plaire a tout le monde et de ne pas prendre de risques. Bien que les statistiques différent d’une source à une autre, il est évident que le secteur a connu une évolution certaine, notamment en terme de budget débloquées par les annonceurs. Une situation des plus normales si nous prenons en considération l’évolution des tissus sociaux économiques

3) Changements de l'environnement - Années 70 • Economie de marché • Offre > Demande • Il faut se battre contre une concurrence nombreuse (quanti et quali) • Le consommateur a le choix, donc il domine • On cherche à segmenter le marché pour trouver des consommateurs plus homogènes et non encore détectés par la concurrence. • Savoir produire et vendre ne suffisent plus. Il faut savoir communiquer pour s’adapter au marché, aux besoins des consommateurs • L'optique

fondamentaux du marketing direct Travaux annexes et de mise en pratique à réaliser : 1. Depuis le début des années 80, le marketing direct s’est développé sous différentes formes, Certains responsables considère que sa capacité à segmenter les clientèles est l’avantage le plus important du marketing direct. Qu’en pensez-vous ? 2. Un chef de produit d’une entreprise de produits de grande consommation s’exprime : « Je n’ai pas besoin du marketing direct car nous serons toujours

des achats de communication ___________ 199 2.4. Processus et organisation des achats de communication _____________________ 2222 2.5. Analyse du marché de l’offre des achats de communication ____________________ 29 3. PRESENCE DES ACHATS SUR CE SEGMENT ____________________________ 34 3.1. Bilan des rôles actuels des achats dans le projet de communication ____________ 3434 3.2. Profils d’acheteur retenus _____________________________________________ 3636 3.3. Axes de progrès relevés________________________________________________

France (33%), en Allemagne (31%), en Italie (37%), au Japon (46%) et en Grande-Bretagne (28%).” · Les médias gratuits fortement impactés Les médias gratuits, qui vivent essentiellement de la publicité, seront en première ligne face à la crise. Les annonceurs vont réduire de façon drastique leur budget publicitaire dans les mois qui viennent et les télévisions ne seront pas en reste. Libération fait un zoom sur les télévisions françaises qui seront directement impactées, précisant que TF1 va revoir à

Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent (ex: marque de luxe se distribue uniquement dans leurs magasin ou

et scénarios d’évolution page 24 Analyse concurrentielle du DAS « produits laitiers frais » page 25 • Définition du système concurrentiel page 25-26 • Identification des acteurs page 27-28 • Identification des segments page 28-30 Caractéristiques du système concurrentiel page 31-36 Analyse du système concurrentiel page 37-39 • Opportunités et menaces page 40 • Enjeux et scénarios d’évolution page 41 Carte d’identité stratégique

clients et devenir un leader canadien de l’activation marketing. Objectif : Mieux servir les grandes catégories de clients en comblant leurs besoins propres. Être les meilleurs dans les créneaux que l’organisation a choisis. Rôle : Aider les annonceurs, les éditeurs et les clients commerciaux à rejoindre et à fidéliser toujours plus efficacement les consommateurs. 1.1-Historique: 1976 : Rémi Marcoux, Claude Dubois et André Kingsley acquièrent l’imprimerie Trans-Continental située à Saint-Laurent