Segmenter Portefeuille Annonceurs

outils combattre. 80 v. Décider pour combattre. 82 vi. Le butin de guerre. 83 III. Segmentation du marché 84 1. Résumé 84 Le marché 84 Le marketing ciblé 84 La segmentation 84 a. Le niveau de segmentation 85 xxii. Le marketing segmenté 85 xxiii. Le marketing de niche 85 xxiv. Le marketing spécialisé (one-to-one) 86 Segmentation : les procédures 86 a. Décisions affectées par la segmentation: 86 xxv. Impact 87 xxvi. Une procédure de segmentation 87 Les critères de

correspond à une configuration cohérente d’activités visant à lui permettre de faire la différence par rapport à ses concurrents » PORTER  Le marketing stratégique concerne la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence : sur quel marché ou segment, avec quel produit, selon quelle séquence (pionnier, suiveur, etc.) » DUBOIS & JOLIBERT MARKETING STRATEGIQUE 2013 Ŕ 2014 M1 NANTERRE S2-CONNAITRE SON MARCHE & SON CONSOMMATEUR Caroline_ardelet@yahoo.fr 2013-2014 Marketing stratégique Caroline

(Bouches-du-Rhône) • Une activité de production assurée notamment au travers d’une joint-venture avec l'Européenne d'Embouteillage sur les sites de La Courneuve (Seine-Saint-Denis), Meyzieu (Rhône), Donnery (Loiret), Châteauneuf-de-Gadagne (Vaucluse) • Le portefeuille de marques le plus large sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool Les fruits chez Orangina Schweppes : • 23 types de fruits différents • 9 variétés différentes d’oranges au total • 125 millions de litres de jus de fruits

produits d’un autre fournisseur… -          Communication : réaliser une nouvelle plaquette, insérer des encarts publicitaires  dans un magazine spécialisé, créer un nouveau site internet… -          Prix : adopter une stratégie agressive sur un segment donné, face à certains concurrents… Peut-être même remonter ses prix pour des clients non rentables ! 5. Suivi Une fois que les actions sont en cours, l’entreprise a tout intérêt à suivre leur bonne exécution. L’outil de prédilection est le fameux

relative à une vente ou un évènement à court terme. Ceci étant divers acteurs interviennent dans l’élaboration d’une campagne publicitaire. Ce sont notamment : ❖ Les acteurs (organismes publique ou privé qui se charge la publicité). ❖ Les annonceurs (ensemble de support utilisé comme vecteur de la communication). ❖ Les agences (organismes indépendantes composé de ressources humaines ayant pour charge l’élaboration d’un plan publicitaire depuis la conception jusqu’au contrôle). La publicité

fondamentaux. Pré-requis Aucune connaissance particulière. 1) De la définition à la démarche marketing 2) Connaître l'offre et la demande : le diagnostic marketing 3) Définir la stratégie marketing et choisir ses marchés 4) Gérer votre portefeuille : élaborer le marketing mix 5) Construire le plan marketing Prix 2011 : 1690€ HT 1) De la définition à la démarche marketing - Définir le marketing. - La démarche marketing. - Les différents types de marketing : marketing stratégique, opérationnel

79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ...................................................

différentes catégories de clients qui s'adressent à l'entreprise. « La conséquence naturelle de la notion de valeur est simple. Un principe de gestion s'impose : un segment de clientèle n'est exploité que si la marge dégagée est égale au coût unitaire du programme marketing mis en œuvre. Ce principe extrêmement classique permet ainsi de segmenter facilement une base de données clients en fonction des programmes marketing disponibles », précise le professeur de marketing Christophe Bénavent. Dès le début

tenir compte des contraintes techniques. Cela se traduisit par des tests de design auprès de panels dans les centres commerciaux, des retours terrain, l’embauche de designers et d’ergonomes. La plupart des produits furent repensés en fonction des segments de marché, ont vu différents niveaux de fonctionnalités intégrés en fonction du prix, du canal de distribution et des concurrents. Ce fut la révolution dans ces entreprises : la R & D jusque-là toute puissante avait le sentiment de perdre du pouvoir

campagnes 27 L’affiliation (1) L'affiliation est un partenariat entre un éditeur de site et un site commercial cherchant à développer ses ventes en ligne ou capter un nombre de demandes de devis plus important. Le site commercial, alors nommé "annonceur" propose un programme d'affiliation au site souhaitant revendre son trafic, alors nommé "affilié". Ce programme d'affiliation décrit la manière dont l'affilié sera rémunéré en faisant la promotion des produits ou services de l'affilieur. 28