Segmenter Portefeuille Annonceurs

distribution et de communication avec des objectifs à moyen ou long terme. La stratégie marketing est le choix et l'organisation des moyens permettant d'atteindre des objectifs commerciaux réalistes et quantifiables, par rapport à un ou plusieurs segments de la demande, ou couples produit-marché : c'est le domaine du marketing stratégique. Elle se traduit par le choix et le financement d'actions spécifiques à court terme, dont le but est de réaliser ces objectifs. La planification de ces actions se

segmentation Kinder [pic] On peut remarquer que Ferrero recouvre tous les segments des produits de chocolaterie. Ceci prouve bien que ce groupe a une place prépondérante et bien ancrée sur le marché. Au cours du temps Ferrero s'est répandu sur toutes les branches étouffant les autres marques avec moins de notoriété et de moyens. • tendances d'évolution du marché global et de ses principaux segments et tendances d'évolution des prix Le groupe Ferrerro a réalisé un chiffre d'affaires

attentisme, une agence média comme Mediaedge:cia n'hésite d'ailleurs plus à recommander l'écran du téléphone mobile comme un support pertinent pour ses clients annonceurs. “Nous travaillons sur l'active engagement du consommateur et nous pensons que ces environnements doivent désormais s'insérer dans la stratégie de communication des annonceurs” explique Blandine Pillot Velin, Directrice Générale du département Global Solutions de Mediaedge:cia. Bien que la publicité n’est rien d’autre que le

segmentation Un segment = c’est une partie d’un marché composée de consommateurs homogènes. La stratégie de segmentation consiste à fractionner un marché global en segments homogènes par rapport à un critère de sélection donné. But d’une stratégie de segmentation : « il vaut mieux satisfaire bien une partie d’un marché que mal l’ensemble » Le choix d’un segment permet d’ajuster les produits aux attentes spécifiques de celui-ci, en ignorant délibérément les attentes des autres segments. A. Les étapes

négociants en vins. Cela montre à quel point il est complexe de définir le métier de commerce de détail/de proximité spécialisé en vins. Le nombre de caviste étant donc important et inconstant, nous ne nous intéresserons qu’aux principaux acteurs de ce segment de marché. Largement dominé par l’enseigne Nicolas, leader du marché en termes de points de vente avec un réseau de 460 magasins en France en 2010. Nicolas a aussi une activité de producteur et de négociant en vin qui lui permet de proposer dans

de moins de 1000 mètres carrés. Ce phénomène est à relier au contexte de crise économique suivie de la crise alimentaire mondiale de 2008 qui ont ravagé l’Europe et auront pour effet de ralentir la croissance et d’affecter considérablement le portefeuille des Français. En effet, selon les calculs de l’INSEE, le pouvoir d’achat des ménages français a reculé en 2008 de 0,6% avec une baisse cumulée de 1,1% en 2011. 5 C’est dans un tel contexte « de course aux prix bas » que la politique de

économique, politique, démographie, technologique, socioculturel. La veille technologique a pour but d’observer la concurrence, la stratégie commerciale. 1.3 L’évolution du marché 1.3.1 Les informations recherchées Demande : - évolution géographique des segments de marché ; - répartition des secteurs géographiques ; - saisonnalité ; - qui consomment, qui achètent ; - les prescripteurs ; - agents d’influence ; - comportement d’achat ; -5- MARKETING - motivations, freins. Offre : - informations sur les

avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit connaît une situation particulière au regard de l’étape

relation avec le téléphone portable est affective et inconditionnelle. Lire ‘’Le mobile, doudou du XIXème siècle’’, en annexes. surtout au SMS. Méconnaissance des techniques, manque de recul quant aux retombées : hormis quelques précurseurs, les annonceurs sont jusqu’alors restés frileux. Mais ces derniers mois ont vu la publicité sur téléphone mobile (usuellement appelée m-publicité) prendre son envol. Pourquoi un tel enthousiasme ? Dorénavant incontournable, la m-pub offre aux entreprises de

concurrence (politique de leader) ou faire pareil que la concurrence (suiveur), maintenir une veille afin d’être réactif, - analyser la demande et s’adapter. — Ajuster l’offre : - s’assurer que l’offre colle aux tendances des marchés, - choisir les segments à enrichir ou à appauvrir en références, en veillant à • • • • L’innovation dans l’offre commerciale Les problèmes et enjeux commerciaux ont changé, les méthodes doivent suivre Les demandes clients, les attentes des marchés, les valeurs perçues