Segmenter Portefeuille Annonceurs

les Etats-Unis ou le Japon ne sont plus les seuls à jouer un rôle déterminant dans ce marché porteur. La croissance à l'échelle mondiale des revenus les plus élevés, l'élargissement des gammes de produits ou encore  la démocratisation de certains segments, sont les principaux éléments de dynamisation du secteur du luxe. Autrefois réservés à une élite privilégiée, les produits de luxe tendent aujourd’hui à se démocratiser et touchent désormais un public plus large. La déclinaison de grands noms

strategic tool ? How many of them actually completed the intellectual path which starts from the marketing problem and the acceptable range of action, ending up with the choice of variables, the way to combine segmentation criteria, etc… ? Building segments and clusters is (wrongly) considered as the domain of statisticians and researchers. We will show that, in reality, cutting a market into groups, i.e. ‘structuring’ a market, is a fundamental act in marketing, which cannot be separated from marketing

locaux. Depuis plusieurs années, on constate également une croissance du nombre de participants par manifestation. Parallèlement les entreprises effectuent des analyses plus poussées afin d’organiser des manifestations plus ciblées par thème, par segment de clientèles, ce qui a pour conséquence d’augmenter le nombre de manifestations organisées. Les entreprises recherchent des lieux de plus en plus originaux, mais sont obligées de favoriser le centre ville, là où se trouvent des grandes salles et

distributeur  Concurrence  Climat socio-économique  Coordination interfonctionnelle (sur le plan de l’organisation interne de l’entreprise) 1.3 Changements majeurs influençant le marketing Changements socio-culturels :  Apparition de nouveaux segments o Seniors, ménage d’une personne, ménage à double revenu, femmes au travail, etc.  Apparition de nouveaux consommateurs  changement d’un comportement d’achat o Sentiment de puissance, professionnalisme dans le comportement d’achat, attentes nouvelles

• Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. • Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. LES DOMAINES DE L’étude de marché Les domaines de l’étude de marché Une étude de marché dite complète : l’étude de l’environnement, l’étude des consommateurs

vieillissement des populations des pays industrialisés d'Amérique du Nord, d'Asie et d'Europe, ce qui a pour conséquence d'augmenter considérablement le poids des Seniors dans le monde. En 1950, la planète comptait 200 millions de personnes âgées donc ce segment était une niche, aujourd’hui la population est vieillissante, elle en représente un tiers. 2.2. Poids des séniors dans la population marocaine 24 % de la population seront âgés de 60 ans et plus en 2050 Ce n’est un secret pour personne que

 la  journée  seulement.   -­‐   Les   sans   sucres   qui   éprouvent   un   sentiment   de   culpabilité   quand   ils   consomment   des   produits  sucrés.     Sur  le  segment  de  l’enfant,  on  constate  un  transfert  de  consommation  pour  ce  qui  est   des   petites   récompenses   de   la   mère   à   l’enfant.   En   effet,   plutôt   qu’un

eu un grand développement du marketing stratégique, c'est à dire les choix d'activités à développer en fonction des cycles de vie des produits et phénomènes d'apprentissage et d'économies d'échelle. Peut on dégager des segments de marché ? Diffusion de la gestion des portefeuilles d’activité. Apparition de l’analyse du comportement du consommateur. Dans les années 80, on passe à une logique de niche, de renaissance du marketing, c'est à dire plus proche du client que du terrain. On parle d'orientation

Glossaire Publicité A AACC : Association des Agences Conseils en Communication. Syndicat professionnel destiné à défendre les intérêts des agences de communication. Abattement professionnel : Un acteur (agence) mandaté par un annonceur pour effectuer son achat d’espace publicitaire se voit généralement accorder une remise ou abattement professionnel de 15%. ABC : Audit Bureau of Circulation, organisme de certification américain ayant pour vocation d’auditer les chiffres d’audience

étant un sous-ensemble de l’activité d’une organisation ayant des facteurs-clés de succès semblables (vis-à-vis du marché) et partageant des ressources et savoir-faire communs (le produit, les technologies). Le DAS se distingue des autres DAS du portefeuille d’activités de l’organisation par une caractérisation : - Du type de clients ou de consommateurs et de l’espace géographique ciblés (le marché) - Du type de besoins à satisfaire (la demande) - Des technologies et savoir-faire que l’organisation