Segmenter Portefeuille Annonceurs

INTRODUCTION Aujourd’hui, les entreprises vendent des biens et des services à une clientèle exigeante ayant des besoins bien définis et complexes. Et toute entreprise performante repose sur un portefeuille de clientèle fidèle. C’est grâce à la clientèle que l’entreprise peut embaucher du personnel, le rémunérer, couvrir ses coûts fixes et variables, se construire une image et une marque forte et créer de la valeur ; car sans clientèle, il n’y a pas

Stratégie de communication Briefing Annonceur Copy-Strat La communication 360° désigne le principe d’une communication : 1. qui mobilise tous les points de contacts possibles avec le consommateur ET les interactions possibles entre eux 2. Qui développe le discours d’une marque, d’une organisation…sur l’ensemble des supports retenus pour toucher les publics cibles ET selon la particularité des supports . Cette notion est notamment réapparue avec le développement des supports liés aux NTIC

activités qui sont concurrentes ou complémentaires par rapport aux activités existantes * Utilisation de synergies : - Commerciales : utilisation du réseau de distribution ou de la notoriété pour proposer des produits différents au même segment de clientèle (exemple de Gilette) - Pivot technologique : utilisation d’une technologie commune pour proposer des produits différents (ex de Bic) - D’approvisionnement Matières premières identiques (exemple Procter&Gamble) b. La stratégie

l’entreprise et des consommateurs - Connaissance des facteurs explicatifs de la rentabilité, mesure et exploitation des résultats - Gestion du temps de travail - Disponibilité, autonomie, dynamisme - Sens de la négociation - Analyse et gestion d’un portefeuille - Prévision des ventes Chargée d’étude : Présentation : Le chargé d'études marketing réalise les études de marché et conçoit les opérations de lancement des nouveaux contrats. Ses objectifs : développer les ventes et fidéliser les clients

sous-ensembles, ou à certains d'entre eux1. Les segments retenus doivent être suffisamment différents les uns des autres, pour justifier des politiques de marketing distincts. Le ou les segments choisis, il reste à définir pour chacun d'eux les produits à proposer, à en fixer le prix, à en choisir les canaux de distribution, les méthodes de vente, la politique de publicité et de promotion. 1) La segmentation : une question de bons sens Il devient important de segmenter son marché pour s'efforcer de mieux

C’est un devoir d’entrainement essentiel pour appréhender la méthodologie de la future épreuve E5 L’épreuve E5 vise à apprécier des compétences relevant des 3 fonctions : F1- Mise en œuvre et suivi de projets de communication F2- Conseil et relation annonceur F3- Veille opérationnelle Les compétences qui ont été visées dans ce devoir relèvent du champ des compétences qui ont été étudiées jusqu’à lors dans les fascicules de 1ere année. Les études de cas proposées en 2eme année couvriront l’intégralité

l’entreprise d’en créer. Les entreprises ne doivent donc pas se contenter d’être à l’écoute du marché c’est-à-dire des besoins des consommateurs, elles l’entraînent par l’innovation. Les questions des managers8 Comment détecter et choisir les bons segments de clientèle ? Comment démarquer notre offre des concurrents ? Que répondre aux clients qui exigent des réductions de prix ? Comment assurer la croissance de nos affaires ? Comment renforcer nos marques ? Comment accroître la fidélité de nos clients

utilisant les nouvelles technologies de communication, pour rendre les mobiliers interactifs, le message de nos annonceurs est valorisé et l’attention des consommateurs d’autant mieux captée. C’est pour imaginer les supports publicitaires de demain que JCDecaux Innovate a été créé. Par ailleurs, le développement de la publicité digitale, dans les gares et les métros, permet aux annonceurs d’actualiser leurs messages publicitaires en ligne. Notre autre défi est de leur apporter les assurances qu’ils

Elle s’appuie sur des outils d’aide à la vente comme les échantillons gratuits, les matériels de publicité sur le lieu de vente (affiches, présentoirs, plaquettes publicitaires…) et sur des incitations financières (primes, commissions, remises…). Annonceur : organisation à l’origine d’une action de communication visant à faire connaître ses produits, ses marques, ses idées auprès de personnes plus ou moins ciblées. Argumentaire (commercial) : document écrit préparant l’argumentation commerciale. Il

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